第一千五百七十六章 软件陷阱
我们商量一下再给你答复。 周铭是这么对梅塞德和海利尔他们说的，周铭这么说也确实是这么做的，结束了当天展会以后，周铭马上让梁天李华叫上几个信得过的机械厂老总，周铭这边电话连接国内苏涵和杜鹏还有北俄的卡列琳娜，大家一起商量。 首先梁天和李华这些机械制造厂老总肯定是百分百赞成了，因为他们原本只是买到顶级的数控机床就很满足了，结果现在美国人这边为了抢生意，居然连机床制造技术都愿意拿出来，这简直是意外之喜，没有不接受的道理。 至于苏涵卡列琳娜和杜鹏，他们的想法则和周铭一样，本能觉得美国人突然提出这样的条件，背后肯定有阴谋。 尤其是卡列琳娜，她告诉周铭美国人非常善于先抛出一个非常诱惑的条件，但实际上背后却隐藏了很大的麻烦，就像是鱼钩上的鱼饵，如果你看不到后面的鱼线，那么当你咬钩的那一瞬间，你就上当了。 周铭当然明白这一点，事实上周铭也正是因为有这个担心，才让大家一起来商量看的，看能不能猜到美国人手里的底牌是什么。 对于这个问题，所有人都沉默了，因为大家都只是普通商人，并不懂机械工程这一块，而梁天和李华他们虽然是搞机械工程出身的，但由于国内机床行业十多年的落后，让他们的知识眼光已经落后于国际先进水平，再加上他们的眼睛里现在只能看到新型机床，恨不能马上答应美国人跟美国人合作了，他们更不可能知道。 仿佛大家讨论的陷入僵局的时候，凯特琳突然给出了思路：“既然大家都不懂，那么就去问懂的人好了。” 凯特琳表示对于这个问题，自己没必要在这里瞎琢磨，完全可以把问题丢出去，比如梅塞德和海利尔那边，让他们帮自己解答。 凯特琳的话给大家开辟了一条完全不同的新思路，周铭当即拍板就这么干，甚至马上要打电话给梅塞德。 这里梁天和李华是有些反对的，他们认为周铭这么直接找上门不像那么回事。 但周铭却并不这么认为，因为既然你梁天和李华都想得到，那么梅塞德那边肯定也会这么想，自己和他都是老交情了，他怎么会认为自己想不到呢？所以直接上门挑明并没问题。 周铭也的确这么做了，周铭拨通梅塞德的电话，也没有客套，直接告诉他要谈关于汉诺威机床订单的事情。 梅塞德没有犹豫，马上邀请周铭过去听钢琴。 周铭带着凯特琳一起来到了贝托城堡，这是一座在曼哈顿中央公园旁边的私人会馆，并不对外开放，原则上只接待来自全世界的贵族。 海利尔在门口迎接周铭和凯特琳，并告诉周铭王子殿下已经等候多时了。 周铭和凯特琳跟着他走进会馆，这是一个装饰得富丽堂皇的大厅，各种灯光以及壁画的设计，让整个房间都显得格外明亮。 在大厅的正中央，放着一架钢琴，由一位据说是世界顶级的钢琴 大师在演奏。 梅塞德就坐在钢琴的斜对面，他似乎沉醉在优美的音乐里，但当他见周铭进来马上起身，然后三两步过来迎接周铭。 梅塞德亲自迎接周铭过来，并给周铭倒上一杯红酒，他给周铭介绍这位钢琴大师所演奏的是肖邦的小夜曲。 呵！为你弹奏肖邦的夜曲，纪念死去的爱情吗？ 周铭大概的印象也就是周董那首歌了。 不过这并不重要，因为不管周铭还是梅塞德，大家谁都不是为了听高雅音乐来的，不管这位顶级钢琴大师在世界上拿过多少奖，但今天在这里，也就是个背景音。这说起来有些不尊重艺术，可这就是人家贵族豪门的日常玩法，不爽不要玩。 闲聊了几句，梅塞德就很快把话题聊到机床订单上，他问周铭说是不是商量出结果了。 正如之前打算的那样，周铭十分直接的告诉他：“今天我和埃尔斯金先生谈的非常愉快，哈维公司对待这次的合同也十分大方，他们甚至愿意接受部分零件在华生产，以及机床整机在华组装的条件。” 几乎是周铭这边话音才落，那边海利尔就马上说道：“这不可能！美国人不可能接受这样的条件！” 周铭告诉他不管他相信与否，事实就是这样。 海利尔的脸色纠结，不知道该说什么好，但梅塞德这时却叹口气表示周铭不要拿这种不切实际的事情来试探他们。 “我也同样不相信那些美国人会答应这么做，或者说就算他们真的答应了，以周铭先生你这么摊开拿到我们面前来说的情况，只怕周铭先生你也并不相信他们会做出如此让步。” 梅塞德接着告诉周铭，不管是汉诺威还是哈维，任何企业都不可能允许自己赚钱的机密被透露出去，这简直和自杀没任何区别，就算埃尔斯金真的答应这么做了，他也肯定是有阴谋的，就和埃尔斯金通过李仲卓蛊惑其他人签的合约一样，是缺失了一部分的。 周铭挑眉看了梅塞德一眼，很好奇他居然也知道埃尔斯金策反李仲卓的事情。 梅塞德有些不好意思，他告诉周铭自己知道并不是什么巧合，因为其实他也打算这么干来着，只不过让埃尔斯金给抢先了，他还没来得及，不过却得知了李仲卓的事情。 这些该死的资本家，果然都是一丘之貉！ 周铭心里暗骂，但表面却不动声色。 梅塞德那边接着往下说去，他表示这一次埃尔斯金之所以那么大方，肯定也是准备了缺失合同的，而且数控机床是一个科技含量很高，也很复杂的设备，因此要在这上面做手脚是非常简单的。 “比方说机床的关键零件，比如控制芯片，或者是铣刀轴承什么的，据我所知华夏都没有独立生产的能力，还有最基础的锻床的生产工艺和周期都相当长的时间，因此在这上面他就可以再赚你一大笔钱。” 梅塞德想了想还说：“还有就是数控机床的控制软件和配套的cao作系统以及设计制图软 件等等，没有这些配套软件的支持，就算你真的仿制出了机床，也只是一台放在那里完全不能用的废品。” 听着梅塞德，周铭心里这才恍然明白过来，原来自己一直忽略的问题在这里。 数控机床数控机床，如果没有配套的cao作系统那还叫什么数控机床啊！ 想通了这一点，周铭的所有念头就都通达了，周铭很确信埃尔斯金打的就是这个主意，他就是想在cao作系统上接着卡自己的脖子，把他损失的钱都赚回去。 事实上这在后世周铭也不是不知道有这样的例子，就是在国内有厂商图便宜从国外买了台顶尖机床回来，结果没买配套的cao作系统，只得回头去找国外厂商，结果人家说你这是盗版的，要罚款，必须补交罚款和授权等一大堆乱七八糟的费用以后才能使用。 结果这么一通cao作算下来，厂商在软件上的花费，要远远超过机床本身了。 周铭同样也知道哪怕到了二十年后，华夏已经成为了机床制造的大国，但在各种配套软件的开发上，仍然相当落后，就拿最常见的CAD软件来说，完全都是给国外企业占领了的。 这个结果一方面是国外起步早营销好，另一方面也是国内不重视的结果，还有某种崇洋媚外的心态作怪，毕竟要是CAD制图出了问题，工作人员一般都会把责任推给国产软件，指责国产软件不好，但要是用国外的软件，就基本没人敢这么说了。 此外还有就是薪资待遇等问题，由于国内互联网的爆炸式发展，互联网企业给的钱多，大多数软件人才都愿意往互联网集中，而工业软件的开发，本来就起步落后，又缺乏资金导致留不住人才，发展自然无比艰难。 不过这些都是以后的国家大战略了，周铭现在还有眼前的一关要过。 尊敬的汉诺威王子殿下，这可真是太感谢您啦！非常感谢您帮我解了惑！ 周铭看着还在那里侃侃而谈的梅塞德简直是越来越顺眼了。 当然这也只是心里这么想了，周铭实际还是很淡然的，只是淡淡说了一句“还是梅塞德殿下更实际一些”。 梅塞德没听出周铭的真正意思，他只表示自己这边不仅卖的机床，甚至还包括配套的一系列软件的升级授权使用这些，除此之外，还有机床上需要更换的所有设备，他都会以国际市场平均价格给予出售。 周铭站起来很高兴的握住梅塞德的手，周铭十分认真的告诉他，自己如果要签约，一定会着重选择汉诺威！ 谈好了这些关键问题，周铭随后离开了。 而当周铭离开以后，海利尔很不解的问梅塞德为什么要把机床软件的事情告诉他，可能他真的不知道呢？ 梅塞德的答案很简单，如果他也选择隐瞒软件和cao作系统的事，那他们和美国人毫无区别：“而且最重要的是，你怎么能确定他是真的不知道，而不是在试探呢？” 海利尔面对这样的问题，他愣在那里，说不出话来。