第一千五百七十五章 埃尔斯金的陷阱
埃尔斯金这一通搅闹直接让周铭和梅塞德这边的谈判取得了突破性的进展，除了机床制造技术转让这一点还拿捏得死死的以外，在其他诸如价格和人员培训，以及其他配套等等，都做出了让步。 “专利技术是任何企业的核心机密，是无论如何不可能对外公布的，现在我们所做出的让步绝对是全世界最多！”梅塞德对周铭说。 其实不用梅塞德解释周铭也明白这一点，周铭也没指望凭着一亿美元的订单就能让他们把自己的底.裤给卖了，这些资本家是贪婪，却并不意味着他们都是二百五，周铭之所以提出直接购买技术，无非就是先漫天要价，然后再和梅塞德进行讨价还价的手段。 这是一种商业上的典型策略，毕竟如果你直接提出在价格和培训人员上的让步，对方没那么容易接受，但相反的，要是你先在价格和培训人员之外，还提出了技术等其他要求，在谈判时再将技术砍掉，留下价格和培训人员这些条件，这相对就要让人容易接受得多。 而且现在埃尔斯金再来一通搅闹，让梅塞德这边感受到了巨大压力，他直接拍板在除专利技术以外都做出了让步，甚至于他的机床报价都很接近于世界的平均水平了。 梅塞德的让步让梁天和李华他们都非常高兴，认为这是周铭又一次奇迹的胜利。 不过周铭还是非常冷静的，他没有急着答应梅塞德和海利尔，而是告诉他们自己这边需要和每位企业代表商量，但周铭同时也向梅塞德承诺如果自己这边有消息，他的最先选择一定是汉诺威品牌。 没能直接敲定下来，这让梅塞德和海利尔都感到有些可惜，但他们也都明白这种上亿美元的超级订单，也不可能是大家见一面喝喝茶就能马上敲定的，需要反复斟酌思考还要货比三家，别忘了在展台外面，还有美国佬在翘首企盼呢，肯定要拿捏的。 正是明白这点，梅塞德和海利尔都反复跟周铭强调自身的优势和诚意。 周铭则表示自己会将这些都考虑进去的。 送走梅塞德和海利尔，周铭随后按约也见了埃尔斯金。 周铭十分客气的请埃尔斯金进来坐下，也给他沏上国内带来的好茶，和一般的商务会谈一样，大家先相互客套几句暖暖场以后才进入正题。 “刚才我已经和梅塞德先生他们谈过了，他们已经做出了非常多的让步，我不知道埃尔斯金先生还能给我带来多少惊喜呢？” 周铭这话说的相当直接，毕竟事情都到了这一步，大家谁想要干什么基本都是明牌了的，再掖着藏着反倒不够爽快落入下乘，还不如直接一点好。 埃尔斯金显然也是有备而来，面对周铭这么直接的提问，他同样直接的回道：“我可以进行部分机床制造技术的转让。” 旁边梁天和李华当时就瞪大了眼睛，他们不是没有想过埃尔斯金会开除什么条件，但想来无非就是和德国人差不多，都是在价格和技术工人培训上做出让步，他们都没想过会有什么技术转 让，毕竟那可是他们压箱底的宝贝，一旦转让出去了，岂不是给自己培养竞争对手，让自己没钱赚了吗？ 正是这个原因，德国人那边宁愿在价格方面做出大幅度的让步，也没有在技术转让方面松哪怕一丁点的口。 可万万想不到埃尔斯金这边上来居然就开出了这种让人不可置信的条件。 当然细细想想倒也能理解，毕竟美国人原本在谈判进度上就落后于德国人，再加上他在背后和李仲卓搞的事情，已经大大得罪了周铭，如果要是不拿出更有说服力的条件，他凭什么来谈？ 如果能拿到美国的高端数控机床制造技术的话，哪怕埃尔斯金的出价要比德国人高也能接受，这就是买鱼和买渔网的区别，只要自己有捕鱼的渔网，还怕以后没鱼吃吗？ 并且技术自己就算一时吃不透也没关系，只要联合大学一起项目攻关，总会拿出成绩的。 到时候如果数控机床实现国产化，那时要再购买高端数控机床，就不必看这些外国人的脸色，平白被这些外国人当肥羊宰了。 相比激动的梁天和李华，周铭显得冷静许多。 “部分机床的技术转让？”周铭问道，周铭注意到了这个关键。 埃尔斯金点头说就是部分技术：“因为无论如何，我都不可能将整个数控机床的技术全都拿出来交给你，这无法通过董事会，但我却可以说服董事会将机床的部分零件甚至是最后组装，都在华夏境内完成。” 埃尔斯金满脸的诚恳，他表示自己很清楚周铭是想要吃透高端数控机床的制造技术，自己虽然并不愿意见到这样的事情发生，但他更在乎自己的商业生命。 “如果我放过了这个订单，我就将失去公司董事长的职务，相比于这种可怕事情的发生，我更愿意拿部分技术作为交换。”埃尔斯金说。 尽管埃尔斯金说的非常诚恳，但周铭也并没有简单就相信了他，而是向他表示自己会认真考虑，事后再给他答复，就送他离开了。 梁天和李华对此感到有些可惜，他们认为就应该在刚才趁势再多要一点好处，这么简单放跑太可惜了。 周铭却说他们在异想天开，埃尔斯金这么说显然已经是退到了底线，自己根本不可能再进一步。 “总不能真的要他把数控机床的制造技术全拿出来吧。” 周铭不仅这么说，周铭甚至还怀疑：“这位埃尔斯金先生突然开出这么好的条件，我感觉这中间会有问题。” 凯特琳则和周铭有着同样的看法。 事实证明周铭和凯特琳的直觉都是非常准的，因为当埃尔斯金离开以后，他马上给自己的老板打了电话，他在电话里告诉自己的老板，自己刚才已经和周铭先生谈过了，自己稍稍挽回了局面，但却答应了付出部分机床制造技术为代价。 插一句，我最近在用的看书app，【\咪\咪\阅读\app\\】书源多，书籍全，更新快！ 麦吉逊这些德州豪门顿时就不干了，一个个叫嚣着要埃尔斯金好看，他们是不会承认这个决议的。 埃尔斯金只得无奈又给他 们解释，称自己并不是要卖掉哈维机床的所有技术，只是生产部分零件和最后的组装工作，这并没有什么关系，就和那些跨国车企在华设立合资企业一样简单。 不过这些公司的大股东们却都不干了，他们表示埃尔斯金这么做分明是在偷盗公司的资产，他们不会放过埃尔斯金的。 甚至还有人怒骂：“这些华人都是品行最恶劣的小偷，一点零件都不能给他们造，同样也不能给他们培养任何技术工人，因为那样他们就会把我们的技术全给偷学过去，然后他们就会拿着从我们这里偷过去的技术，来抢占我们的市场，最后挣走我们的钱！而这一切，你埃尔斯金就是始作俑者！” 埃尔斯金很无奈，他尽可能和公司的股东们解释，现在德国人那边已经走在了前面，更重要的是他们已经在和周铭的谈判中降低了价格和培训技术工人等等一系列要求，如果他们要是拿不出更有诱惑力的条件，他们将无法和那些德国人竞争，继而失去这个价值上亿美元的超级订单。 听到要损失上亿美元的订单，这些股东又不干了，但让他们出卖技术，哪怕只是部分，他们也同样不愿意。 就当情况一度陷入僵局的时候，麦吉逊站了出来，他询问埃尔斯金究竟是怎么打算，因为当年只是一个玩具模型，那些华人都能模仿着造出一艘真正的核潜艇出来，现在数控机床的技术，一旦给出去，很有可能会失守的。 终于到了正经讨论事情的时候，埃尔斯金也非常认真的回答，这个问题他也考虑过，他认为这并不是问题。 “因为数控机床是分为数控和机床两部分的，我们把机床的生产工艺甚至教他们如何使用都没有问题，可控制机床的那一套数控程序，我们却仍然掌握在手上，甚至这才是整台数控机床的关键。” 埃尔斯金十分自信的说：“想想吧，如果没有我们给出的数控程序，哪怕他们仿制出来也无法运作。” 麦吉逊和其他人这才明白过来埃尔斯金的意思，他们可以在机床的制造技术上透一点风出去，但却能在数控程序上把所有的利益连本带利的全吃回来。 说白了，埃尔斯金就是欺那个周铭还有其他华人都不懂数控机床，更不重视配套软件方面，都还是停留在过去的老思想上，以为能仿制出机床就行了，根本不懂配套软件的重要性，可恰恰软件才是灵魂，不管是设计也好，还是控制机床的制造也罢。 要知道每年写出代码最多的并不是什么互联网企业，永远都是高精尖的工业企业。 埃尔斯金说出自己的最终想法：“我们可以把我们的数控软件设置密码，到了预定时间就会上锁，而以后那些华人每一次使用都必须得到我们的授权，那么要想得到我们的授权，他们就必须出高价购买！而所谓的机床制造技术，就是一个针对他们的陷阱！” 好！ 麦吉逊和其他公司的大股东都在电话那头为埃尔斯金的想法用力鼓掌叫好，他们都同意了埃尔斯金的计划。