第一千五百七十七章 都满意的方案
商场上从来都是尔虞我诈相互博弈的，因此当海利尔怀疑周铭的时候，周铭也同样怀疑过他们。 从贝托城堡出来，周铭就问凯特琳她对梅塞德和海利尔的态度有什么看法，他们究竟是真心在给自己解释软件方面的问题，还是他们其实也在做局。 凯特琳告诉周铭这个问题并不重要，不管梅塞德和海利尔究竟是在做局还是发自真心，但他们告诉周铭关于软件的事情却是真的。 “而且周铭你也不会因为他们告诉你软件的事情，你就会选择只跟他们合作不是吗？”凯特琳还说。 的确如此，资本的逻辑是永远不能把鸡蛋放在同一个篮子里，周铭当然也是如此。 对于梅塞德和海利尔他们告知了自己关于软件的事情，周铭确实很感谢，但这并不意味着自己就要把宝都押在德国人这边，那万一德国人也藏了一手呢？ 跟资本讲良心那是不存在的，但凡讲良心的资本也做不到梅塞德和海利尔他们这个地步。 因此周铭现在最好就是拉上美国人和德国人一起，让他们自己相互制衡去。 当然不是说他们一起就万事大吉了，而是这个情况下，一旦出现问题，自己可转圜的余地要大得多。 “看来我们接下来要考虑的问题，更多的还是如何分配他们的订单了。”周铭说。 这确实是需要思考的，毕竟美国人这边三番五次的给自己找事，不管是从个人观感上还是从商业公平和信誉上，都不可能平均分配，而是要更侧重德国人这边，可究竟偏重多少，又如何偏重，同时在明面上又如何向美国人和德国人交代，都是需要讨论的问题。 最后在和梁天李华还有其他机械厂老总商量以后，最终决定开出二十八台通用型数控机床，以及五台专用订购的数控机床的订单。 这和周铭最初的预估差不多，毕竟对于大多数机械厂来说，通用型的数控机床的实用价值明显要更高，而且通用型号的机床也能更快的拿到手，甚至可能还有现.货，相反那些订购的机床，只有临楚机械这样的大厂，还有几个央企有特殊需要，因此哪怕等上一段时间也值得。 而这也是周铭想要的结果，首先28台机床又急着要，不管德国汉诺威还是美国哈维，他们都没办法吃下这个单子，那么结果就顺理成章的分给对方了。 为了更好的说服对方，周铭凯特琳还和梁天李华他们商量了几种分配方案。 后来事实证明周铭这并不是多此一举，因为当第二天周铭提出将订单拆分分配的时候，不管梅塞德海利尔还是埃尔斯金这边，都表示明确反对，认为周铭明明都答应了他，现在这样变卦，是很没有商业信誉的事。 梅塞德也十分认真的说：“商业并不是分发救济，不需要搞什么平均分配，周铭先生你现在这样的做法是非常恶劣的！” 埃尔斯金更加直接，他斥责周铭是在玩弄权术手段。 周铭对他们的反对并不奇怪，不管是从利益还是从主动权来看，赢家通吃 都是对他们最有利的，他们一直以来也都是奉行这个理念的。 甚至埃尔斯金也说对了，自己就是用手段在玩平衡，不过这能怪自己吗？ 当然想法是这么个想法，可说起来大家还是要照顾到场面的。 “两位不要着急，你们也听我说，你们应该知道我这边有十多家工厂需要大量的数控机床，而且都是高精尖的数控机床，一下就是33台之多，甚至其中还有五台是专用订购的！”周铭看着他们，“这个订单，我们很快就要，你们告诉我，谁可以独自承担下来？” 面对周铭这么问，不管梅塞德还是埃尔斯金，他们都不说话了，因为他们都明白做一台机床所需要的工艺有多复杂，所需要的时间也很长，因此他们还真吃不下这个订单。 “所以不是我非要这么做，而是这么做就是最合理的！”周铭强调。 见梅塞德海利尔和埃尔斯金没再明确反对，周铭于是拿出早就准备好的方案摆在他们面前。 “这是我和十几位厂长商量以后，在分析了他们厂里的其他配套设施，以及相关需求以后拿出的方案，首先五台订购的专用型数控机床都在汉诺威这里，至于剩下的33台通用型机床，则是采取了19和14的分配方法，同样是汉诺威机床这边的数量更多。” 面对周铭拿出的方案，海利尔和埃尔斯金他们双方再一次同时表示了反对。 他们都认为这种分配方案对自己不公平，埃尔斯金表示德国人本来就接收了五台专用型数控机床，就不应该再把通用机床多数分给他们。 埃尔斯金愤愤不平的说：“周铭先生你应该知道，专用型机床的价格利润都要远高于通用型机床，周铭先生你把专用机床都给了他们，又给他们更多的通用型机床，这对我们是非常不公平的！” 海利尔则将重点放在了诚信上，他表示自己是带着百分百的诚意来的，可是现在周铭这种分配模式分明是没有诚意的表现。 当然海利尔也讥讽了埃尔斯金的公平：“我认为公平这个词从埃尔斯金先生嘴里说出来似乎有些可笑，因为埃尔斯金先生你做的那些事都是违背了公平原则的。” 面对这俩人的共同质疑，周铭只能尽力给他们解释，这都是根据各个厂家的需求制作的，虽说通用型机床的功能都大同小异，但总归还是有那么些区别的，因此分开下单也是没有办法的。 周铭的解释合情合理，毕竟各个厂子本身就有以前引进的设备，还有厂里一些技术人员的cao作习惯，以及零件熟悉的标准等等。 把这些条件汇聚起来去选择一台适合的数控机床，总比为了一台数控机床去重新修订生产标准要简单的多。 不过海利尔和埃尔斯金却并不认可周铭的解释，他们认为各个地方的确都有不同的标准，但这些标准也仅仅只对于出口检查方面，比如出口德国的要符合欧标，出口美国的要符合美标这样，但对于选择机床而言，却并不是问题，难道德国机床生产的东西就不能出口美国了吗？这是不 可能的！ 解释被怼回来，周铭并不感到任何意外，毕竟海利尔和埃尔斯金都是商场上的老油条了，别说这番解释只是自己临时拼凑的，就算再好，他们也仍然可以给你找出问题。 这也是在周铭计划内的，要不然自己之前平白做好几种分配方案做什么。 周铭于是随后又做出迫于无奈的样子，以改进为借口的顺理成章拿出自己准备好的方案。 重新拿出的方案仍然是美国德国都有分配的，只是在分配的数量上有所不同。 “那这样吧，我知道我们临楚机械厂这边过去都是老苏联标准的车间，因此在标准方面更倾向德国这边，这样可以再给汉诺威这边多分配两台通用型机床。”周铭说。 听周铭这么说，埃尔斯金当时就不干了，怎么说好的重新分配，结果就是从自己这边拿两台给汉诺威那边吗？ 周铭对埃尔斯金的愤怒表示非常惊讶：“难道埃尔斯金先生还不满意吗？我是阳城机械公司的股东，对于阳城公司也是有发言权的，我也可以做主让阳城公司再追加一台汉诺威的机床。” 海利尔当即表示对周铭信任的感谢：“周铭先生您做出的决定是非常英明的，而且我们汉诺威的机床一定不会让您失望，我们会优先您的订单，尽可能的在最短的时间内为您做好所有机床！” 埃尔斯金则傻眼了，他万万想不到这是什么情况，怎么说好的重新分配结果就是不断的压缩自己的订单量吗？ 周铭笑笑看着埃尔斯金：“我这个人的心眼非常小非常记仇，所以埃尔斯金先生我想你应该还记得自己做过什么，甚至现在还没放弃做什么。” 周铭还说：“当然埃尔斯金先生随时可以退出，我想应该也还是能收获几台订单的。” 周铭这番话就是在和他摊牌了，自己就是在针对他，原因很简单，就是他做的那些恶心的事情，自己在惩罚他。 这也是周铭在和梁天他们讨论了许久以后商量出来的对策。 因为如果要改变分配方案，那么必然要从一方拿掉一些订单，可原本方案就不满意，那么现在还要拿掉一些，这肯定更不满意了，而且更重要的……谁多谁少呢？ 最终他们决定拿掉美国人的，不过这并不完全是对美国人在背后搞小动作的报复，更重要的是在这种谈判里，需要先对一方进行极限施压，先压服一方以后，那么后续的谈判就能容易许多。 要是另一方不同意？ 你的订单都变多了还有什么不满意的？ 如果真不满意的话，那么可以反过来再从多的这边拿掉订单，极限施压再来一次。 当然周铭敢这么做还有一点最重要的，就是他笃定不管美国人和德国人，他们都不会愿意轻易丢掉订单，比起全部失去，他们更愿意接受这种按比例分配的结果。 埃尔斯金最终低头：“我同意周铭先生的方案。” 周铭又看向另一边，海利尔在和梅塞德商量一阵以后也回答表示了同意。