第五十二章：展望大平台
嘴上是说两句，可说的却远远不止两句！ 先是得诉一下苦，提及美团网在推出市场前，他是如何的举步维艰，又是耗费了多少的人力物力。 说完这些，就在大家撇嘴，以为顾恒要借机开口谈钱的时候，他却话风陡然一转，聊起美团网所获取的巨大成功，以及它给湘大周边饭店所带来的实际效益。 然后，一排排数据被报出！ 当听到排在美团网最显眼位置的湖湘饭店，竟然在短短半个月时间里，就有超过五万的团购销售额后，在座的有些人都是目瞪口呆，彻底坐不住了。 都是同行，这五万的销售额里到底有多少纯利润，他们心里跟明镜似的，可算出来后，就无法淡定了，那是一个足以让他们眼红到发狂的数字。 “顾老板，我愿意每个月交三千的推广费用，只要把我家饭店挪到美团网最显眼的那个位置就行。” “我出三千五！” “我可以出四千！” 一时间，教室里就像开起了拍卖会，价格也是一步步上涨，很是激烈。 实在是无法淡定起来啊，拿到最好的推荐位置，一个月就能多出近十万的营业额，哪怕是因为团购的优惠少了一些利润，可那也是一个让他们怦然心动的数字啊。 转眼，叫价被推到了七千的天价。 每个月七千，除开寒暑假这个特殊时期，一年起码也能够稳拿六万多，这个价格让陪顾恒一起来的江诚目瞪口呆，内心受到极大震动。 他想过美团网火起来后会有钱景，因为顾恒曾经跟他描述过，但却万万没想到，会是如此的有钱景。 要知道，这还仅仅只是一个推荐位置卖出去的价格。 按照美团网目前设计的首页推荐位置来看，能够被用户一打开网页就直接浏览到的重点推荐，足有四个，位置稍差但也有足够分量的，还有八个。 这十二个推荐位置要是都卖出去，一个月能有多少钱？ 想他以前花上十天半个月给别人写个程序，好点的能赚个几千，碰上抠门的，千八百都得墨迹半天，而且这种私活还不是经常有的接。 再对比一下顾恒，随随便便开发一个用来试水的项目，都能月入数万，而且还是躺着收钱，简直是人比人气死人。 “各位老哥，大家先别急，听我说！” 听到一个个刷新他期待值的报价，顾恒脸上依旧笑眯眯的，拳头却是不断握紧又松开，细看一下，不难发现他掌心已经冒起了虚汗。 不是紧张，而是激动和开心！ 诚然，当时推出的恒创网管软件也为他带来过不少收益，可那不能称之为事业，只是用来赚点资本的一个工具。 可校园美团网不同，它是属于真正的事业，哪怕在前期只是当成一个试水项目，顾恒对它的投入和关注，也绝不是恒创网管软件所能比拟的。 如今，眼见事业获得成功，这让本质上还没彻底脱离前世“无才无财”属性的顾恒，倍受鼓舞，有点小激动。 一个月七千，这报价对于一家学校附近的饭店来说，差不多已经是天价。 顾恒必须承认，他动心了，但他把这情绪给强压了下来。 这钱，他不能收，更准确的说，是不能这样收。 竞价来排推荐位置，固然是可以在短期时间内将利益最大化，却不利于美团网的长远发展。 举个很简单的例子，一家高价拿到最佳推荐位置的饭店，他要是饭菜口味一般、服务一般，被大都数学生用户给予一般甚至是较差的评价，却因为交了钱给网站，被长期挂在最显眼的推荐位置，用户会怎么想？ 用户至上，这是未来互联网行业发展的必然趋势！ 能抓住用户，就能有话语权，就能产生源源不断的利益，要是因为眼前的可观利润把用户给得罪，无疑是很短视的行为。 压下内心的躁动情绪，顾恒打断还打算继续往上飚价的众人，说道：“在这里，我必须申明一点，美团网不接受竞价排推荐的方式，直白点说，就是不能谁出价高，就把哪家饭店的信息给排到最上面的位置。” 此话一出，前脚还在摩拳擦掌的众人直接傻眼，有钱送上门都不收，真有这样的傻子？ 可顾恒傻吗？ 在座的饭店老板都在心里摇头，那小子要是傻，世上就没几个聪明人了。先是忽悠着他们说免费帮忙宣传推广，可还没到一个月，就整出个什么运营推广费用，还让他们不得不接受，这样的角色，能是傻子？ 可现在都已经直接开始报价，就差赤膊上阵了，这小子却不接招，葫芦里到底卖的什么药？ 众人都有点摸不着头脑，不由想到，这小子该不会是贪心不足，嫌刚才报的价还太低吧？ “一千！” 顾恒没打算跟这群外行多做解释，而是直接竖起一根手指，说道：“每家饭店，每个月仅收一千的运行推广费。” “啥？” 有人以为自己听错了，发出惊呼。 “顾老弟，你确定自己不是报错数字了！” “顾老板，你该不会是玩虚的吧，每个月一千块能让我家饭店在那个网站上面露脸吗？” 大家都是一个反应，怀疑，不敢相信，以为顾恒又在耍什么花样，挖着坑让他们跳。 要不是有诈，怎么可能只收这么少？一个月一千，这湘大附近的三十多家饭馆，一个月下来才多少钱？ 刚才都已经有人开到了七千一个月的高价，凑个七八家，给他们最好的推荐位置，难道不比这样收钱来的多？ 每个月一千，真算少吗？已经不少了！ 顾恒敢打包票，要是没有公布数据源，通过直观的高营业额引导他们干出竞价要推荐的事，这些人绝对会一个个嚷着怎么要收这么多。 事实上，他原先的心理预期只有八百，要不是他们一个个财大气粗的报价，让他对饭店的净利润做了一个重新评估，他也不会坐地起价。 当然，这种说出来容易被人打的话，是不能说出口，只能在心里偷乐的。 “大家没听错，每家饭店一个月只收一千的运营推广费，而且都有在美团网最显眼的位置上轮流露脸的机会。但是……” 顾恒先是给大家吃了一剂定心针，可一个但是，又把大家的心给吊了起来。 “但是，在一段时间过后，美团网会推出一个星级评定的排行榜，最高是五星级，最低是一星，由团购用户消费过后进行评价打分。也就是说，以后得分高的饭店，获得推荐的机会就会更多，而得分低于某一个数值的饭店，以后都不会再有推荐位置，当然，我也不会再对那家饭店收取任何费用。” 你得分低，给钱都不收，就是这么任性！ 但这番任性的话，听在饭店老板们的耳中，却是让他们忐忑不安。 评分，这是什么鬼？ 自家店要是被那些刁钻的学生打分低了，岂不是名声都臭到整个学校去了，以后生意还能做？ 这样一来，岂不是等于被顾恒那小子的什么破网站给直接掐住了咽喉？ 可是有什么办法破局吗？ 没有，最起码对这些不懂互联网概念的饭店老板来说是没有，无法破局，就只能任人宰割！ 这就是互联网行业的残酷性，处于下游层面的，永远都被上游层面的平台给掐住喉咙，尤其是对平台极度依赖的下游产业，得不到平台的推广宣传，就只有死路一条。 按理说，饭店这一行业本来不具备这一属性，但奈何它的消费群体是学生，而学生已经对美团网的团购模式产生依赖，所以就等于间接被美团网决定着生意的好坏。 可美团网付出了什么？ 它付出的只是一个平台的运营和维护，还有就是受限于如今年代的一些因素，需要人工将团购用户的信息和内容转报个饭店。 也是因为平台所具备的巨大杀伤力，顾恒才一直没有考虑过将不多的资金，投入到当前看似很赚钱的网吧等行业。 因为他知道，大平台，才是即将兴盛起来的互联网行业中，杀伤力最强大的武器，也是最暴利的行业。 十多年后市值破万亿的淘宝如是，腾讯等诸多互联网企业亦如是！