第五十一章：风水轮流转
校园美团网的火爆来的太快，快到有点出乎顾恒的预料，但仔细想想，一切又在情理之中。 总结来说，就是很好的切入了市场需求，有需求，自然就有市场。 毕竟它所面向的群体，是兜里钱不太充裕，但又能很快接受新鲜事物的大学生群体，一个能给他们省钱，cao作起来也不复杂的团购平台，就有了生存的土壤。 同时，学生群体具有密集分布性，一旦打开局面，在口口相传的口碑效应下，迅速打开局面就成了自然而然的事情。 毕竟上哪吃不是吃？有便宜的团购价不选，傻了才会去多掏钱。 最近一段时间在经管系蹭过几节课，顾恒知道从供求关系去分析考虑问题，等想明白后，他对美团网有了更多的期待，觉着它还有更多潜力可挖。 在之前，美团网主打的宣传，是生日聚餐类的团购，主要集中时间段是在晚上，定位价格则是一百以上的多人消费模式。 可饭店白天也很有空闲时间啊，而且不止是包厢业务，大厅供三四人就座的餐桌，也不能让它们白白空着不是？ 想到这些还有待深度挖掘的市场，顾恒对找上门来的几位饭店老板主动提出的缴费推广要求，没有立即给出答复。 要想收获更多，就得把盘子做的更大！ 每天为一家饭店提供近千的营业额，老板可能只愿意每个月出几百的运营推广费，但要是把饭店的营业额往上再翻一番，那运营费用也得跟着水涨船高。 除此之外，他还得防着别人跟风，这里可是湘大，全国知名的重点大学，不缺少有眼光的聪明人。 因此，他不能满足于现状，要以尽快的速度把影响扩大，提升学生用户对平台的粘性。 于是，一次会议过后，公司全体人员又进入紧张的备战状态中。 为了刺激大家的工作积极性，顾恒与江诚商议后，做出了一个让员工大呼老大英明的决定。 他提出，从下个月开始，美团网将对合作商家进行收费推广，暂定为一次性收缴为期半年的费用，届时，这笔费用中将有四分之一，会拿来做今年的年终奖。 并且还许诺，来年公司的年终奖，也是从收取的运营推广费中抽取一定比例。发放的标准主要考核两点：个人工作能力和入职工龄。 心里默算了下笔账后，大家工作积极性明显提高！ ………… 一月二十六日，校园美团网上线两星期，又紧锣密鼓的推出几个项目，获得学生纷纷点赞！ 第一个被点赞的项目：响应评论区用户的请求，美团网把团购订餐进行了细化，原先168元，208元，258元三个档次的团购套餐不变，新加入了38元，58元，88元等适宜情侣和少数人聚餐的套餐，可选范围更加丰富。 第二个项目：加入娱乐性板块，KTV团购！ 吃喝过后，怎么少得了玩乐呢？对于家境不错的学生，吃饱喝足后，怎么可能不去KTV吼上几嗓子？ 要是搞联谊活动的话，唱几首温情脉脉的歌，不仅能够展现英姿，增加魅力属性，更重要的还能趁机抛几个只可意会不可言传的眼神，让你心仪的那个她，知道你的心意，迅速勾搭成jian啊。 没有意外，随着这两个大受好评的项目加入团购系列，美团网的注册用户人数再次激增，突破两千人，每日团购人数都稳定在一百以上。 只是，这样一来，那些在平台上没获得重点推荐的饭店，生意却在一天天变差。 显摆着的道理，湘大学生群体的消费水平没有出现明显的提升，每天外出就餐的还是那么些人，在别家店消费的次数多，来他们店的人数自然就少。 “就是那个什么狗屁美团网，还有那该死的姓顾的小子，弄得老子生意一天不如一天，要是再这样下去，迟早要关门！” 这些生意严重受影响的饭店老板们，在心里对顾恒破口大骂的同时，偏偏还不能当面发作，更加憋屈的是，还得陪着笑脸，自掏腰包去上门讨好。 他们心里委屈，但他们没地说！ 这些饭店老板们一次两次的上门喊着要交钱，顾恒是拒绝的，说美团网才刚推出没多久，还在适应阶段，不能贸贸然改变运营策略。 “那要什么时候才能好？” 对于他们几乎是咬牙切齿的追问，顾恒依旧很平静，说：“很快，很快！” 当他们三次四次上门后，顾恒知道，火候已经差不多，再压下去恐怕就会摊上大事了。 断人钱财，如杀人父母，这个锅，他没胆子去背。 于是，一月底，他将所有饭店老板邀请到一起，准备商讨一下，该如何收取推广费用，具体该收多少，该怎么收，这些都得有一个章程。 三十几位饭店老板，凡是接到电话通知的，无一缺席。 见识到美团网的强大杀伤力后，他们对顾恒这个年轻后生不敢有半点怠慢和轻视，毕竟命根子都在顾恒手上捏着，想要摆谱也硬气不起来。 因为人数比较多，一般的地方根本摆不开阵仗，聚会地点被选在了学校的一间教室里。 看着眼前三十多位满脸油光的饭店老板，像乖学生一样坐在座位上，站在讲台上的顾恒要说没半点得瑟那也是骗人的。 他可没忘记，当初去和这些老板商谈，说要把他们饭店搬到网站上去的时候，他们脸上那不是很耐烦的表情。 还有，在商议搞团购给出多大比例优惠的时候，他们那扣扣巴巴死要钱的难缠模样，他也没忘记。 如今风水轮流转，就不许他得瑟一下？ “顾老弟，今天来是干什么的，大家都知道，你就直别端着了，想怎么收费，给个章程，大家能接受的话，绝无二话。” 顾恒还在想着怎么开局，有人已经按耐不住发话了。是老乡饭店的老板，膀大腰圆的一人，说话很是洪亮。 有人带头，其他人也憋不住了，尤其是最近生意惨淡的那些老板，开始搭腔。“王哥，你这么说就不对了，有些事还是说明白点的好，这半个月你那是天天生意爆满，当然是希望维持原样。可我这边，要是交了钱，生意要还像这半个月那样冷清，我不是白交了冤枉钱？顾老板，我就一个态度，这钱，我愿意给，就算出双份也行，但是顾老板，我出了钱，你总不能还让我吃亏吧？” “是啊，再这样下去，我那店都可以关门了。顾老板，我同意刚才小梁的说法，钱可以多交，但是你那网站上面，可得给我们多宣传一下。” 很有默契的，大家都没有提起当初顾恒说的，免费帮忙宣传推广的事。 都不是小孩子，知道什么时候该说什么话，现在要是提起那茬，不是等于当众打顾恒的脸，以后还能不能愉快的合作了？ 拍了拍桌子，顾恒示意大家安静，说道：“各位老哥，你们的意思呢，我大概也清楚了，请先听我说两句。”