第六十四章，另类的谈判

    罗总的办公室布置的相当风雅，看来是受产品和这些特殊客户的日月熏陶所致，让这个纯粹的生意人也在意这一桌一椅的摆设。落座后，贺子舒与栗一冰安静看着对面的中年人熟练把玩茶水器具，等待着即将润口的上好雨山茶。

    “来，两位，没有特别名品招待，就将就尝尝雨山茶的滋味。”过了良久，等待茶水到了火候，罗老板的话终于打破了来办公室的安静。

    手指轻轻点了三下桌子，用GD这边特有的方式表示致谢，然后不轻不急端起茶杯，慢慢小饮一口，才绽放一个笑容，缓缓开口：“好茶，没想到罗老板还有这么一份考究，真是有心了。”

    茶水的味道相当不错，不过贺子舒也就觉得比一般茶馆的好喝点，但是要他说出个想当然那是不可能，太为难。但不否认自己的眼力见，毕竟罗总在煮茶的过程中那份小心翼翼，认真与专注就表明对方是一个爱茶之人，所以来个笼统的一记小马屁，进可攻退可守，关键是能让对方开心，把气氛弄好。

    而且贺子舒知道，这一次两人的谈判估计不会有以往的唾沫横飞，面部各种夸张狰狞的表情，有的是不见烽火的硝烟。

    “哈哈~，谢谢贺老弟，喜欢就多喝几杯。”对方第一次改口气，也预示着谈判即将开始。

    就这样，舒心享受完第一杯茶，双方立马进入今天的主戏。

    “贺总的这单是吃进口里了，还是在筹划？”喝完一杯茶，对方直接开门见山，话里两边开，如果是一个设想，对方估计就会那么用心了。

    “既然来了，那肯定和这茶水一样。”贺子舒笑着说了句，轻轻把口中的茶一饮而尽，露出一个不错的表情，末了加一句：“就是不知道罗老板你的价格能否和这茶水一样欢迎我们的合作。”，说完还把玩了下茶杯，就开始盯着对方，气氛也慢慢变浓，少了一份刚才的惬意。既然对方挑明出招，自己岂有不接之理，所以也干脆挑明，不来暗的。

    “好说，量真的有电话里说的那么大？”罗老板也是慢饮一口，眼睛也露出应有的锋芒，开始问数量。

    “这个就要看罗总的了，产品等各方面合适，就增添22个；反之，就只有这一个样品单。”既然不是暗着来，那也就不藏着掖着，虽然不至于锋芒毕露，但也摆明了自己的态度，话里话外就是价格合适，电话里承诺的数量肯定变现，能满足对方的胃口，反之最多一个样品单。

    听到贺子舒的话，对方沉默了会，好几分钟才起身拿了个计算器过来，接着又是偏头想了会，才郑重按了个数字，接着把计算器推给贺子舒。

    “按照你们的标准，这个价格是比较保守的。”罗总说了句。

    接过来一看，只见上面的数字是4.8。贺子舒当然领会是4.8万美金，毕竟刚开始在车间就是用这个计量单位交锋的。

    “太贵了，我的心里预期最多这么多。”很好的收敛起脸上所有的表情，摇了摇头，面色平静伸出手指按了个数字，接着把计算器放在桌上，轻轻推到对方身边。

    “不可能，贺总，2.5这个材料费我们都置不齐。”看到这个报价，对方皱了下眉头，然后开始解说材料的事情，毕竟这次产品的材料可不廉价。树脂这东西，品质低的价格也低的超出你想象，像世面上很多小孩工艺品就表明。而贺子舒要求的是琥珀色中最顶级的材料，那就相当于黄金价，很贵，当然材料不论是色泽还是亮度等结构方面都是万里挑一，而且还有淡淡的天然香味。

    “4.6”对方也就说了那一句比较呛的话，也不再说明，然后开始有目的的降价，罗老板以前都是走这一套流程吃死对方的，这次也不例外，按部就班。

    “2.8”看了对方的价格，贺子舒没说话，先是小口小口慢慢喝了一杯，才用这个数字覆盖对方的。

    “4.5”对方还是让一步，不过节奏缓了下来，脸部也开始凝重，贺子舒知道对方开始真正表演，要发力了。

    “3.0”又一次慢吞吞的弄出一个数字，不过也破了三万美金，算是给对方一个好的迹象。

    “看来贺老弟不是很懂这个树脂行情。”对方说话风格一转，慢慢冷厉了起来。

    “哦，是吗？那我说说我的见解，还请多多指教。”他当然也不会落了下风，也不会怪对方无理，毕竟生意场的谈判风格是多变的，只不过对面这个谢顶的胖子选择了这个不友好的方式。

    接着贺子舒按照前世的记忆开始述说，他还真不怕，连卡塔尔人都忽悠那么高的单价，不存在弱了对方的势头，要知道客户才是爷，心里可时时刻刻记着这个茬。

    随着贺子舒越说越专业，越说越自信，对面的罗总脸色变得难看起来，刚才自己的这一步难看的将军，被对方无形中破除了，接下来自己就要大出血了。不过后面脸色又变得明朗起来，对方既然这么懂，那就代表单子靠谱，也算一个收获。虽然不能把屠刀伸向刚进这个行业的暴发户，但是最后也能中规中矩的做成这单大生意也是很不错的。

    不错，一开始，罗总就想着怎么样狠狠宰贺子舒一刀，毕竟对方的要求可不低，也不是人人能做的。不过事情走向有点超出了他的预料。

    而贺子舒何尝不知道对方的话里机锋，不过想宰自己是不可能，人一旦算错一步，就要付出代价，谁叫对方用这个不再温和的方式呢。

    “3.4”贺子舒这次没等对方回复，主动又覆盖了个数字，说完就又喝起了茶，还时不时看看临时商用的手表，向对方暗示着自己耐心不多了。

    “4.0”罗老板这次也痛快，知道犯错就要付出代价，所以减的也比较多。

    不过迎接的是贺子舒再次摇摇头，不说话，又按了个3.5推给对方，边喝茶边假装打量罗总的办公室，好像这里的风景比价格更有趣，他知道对方不是傻子，懂自己意思。

    而一边的栗一冰双手捧杯看着这个小男人，心里很无语，给客户的价格30万美金，而在这里价格却往死里压，就算加进顶配LED芯片等配套装置，价格也不会超过6万美金，真的是暴利。而在这个过程中，罗老板已经把价格一点点降到了3.7。但是贺子舒还是看看时间，摇摇头，不说话。一个风轻云淡，一个面色比较凝重，让栗一冰暗呼精彩，一山更比一山高，这个在以往人力资源岗位上可见不到的。同时心里也担心，难道贺子舒就不怕对方没了耐心。

    “贺老弟，你我再让一步，3.6你好我好大家好。”差不多僵持了一个小时，对面的罗总又是一改面部表情，哈哈大笑起来，接着又给贺子舒添加了杯新茶。

    “可以。”听到这话，才收敛起刚才的随意，对方既然为自己的话付出代价，那自己也得顺势下坡，又是一饮而尽，才站起身，友好的伸出右手，热情的吐出几个字：“合作愉快！”

    “合作愉快！”罗老板也是伸出手，两人重重的握在一起，敲定了单价，结束了这次另类诡异的谈判，毕竟全程双方话加起来比正常谈判少十之八九。

    双方约好等贺子舒今天回公司就传采购单过来，才与栗一冰满意的离开工厂。

    “你就这么安心，一口咬定对方会吃这个价格？”在车上，两人又是沉默了会，看到贺子舒闭着眼睛在假寐，最后还是栗一冰忍不住，露出舒心的浅笑问了心中的问题。

    “理由有三：一是对方开始就把我定错了位，后面知道错误估判了形势。二是我们是客户，客户是上帝。对方该以诚相待，不然我们端着傲着是应该的。三是，没有人和钱过不去，对方肯定还有比较大的空间，不然也不会那么好的耐性。”说完就没再理，又休憩去了。

    不过车子又开向了东莞其他地方，最后到晚上八点多才回到罗湖。前后共对比四家，贺子舒还是决定把单下给罗老板，不过这个就交给栗一冰，而他自己一个人下了车后，就开始了闲逛。

    他的潇洒，让车里面的女人怔了好会。心里想的是，这个男人要么不正经中带点痞气；而现在又那么惬意丛生，对自己这个大活人完全忽视。摇了摇头，想到的是习惯真是个可怕的东西，贺子舒一下子正儿八经，反而让她有点不适应，乱想了会，看到对方的身影消失在了街角，才顺了下肩膀的短发，驱车往公司而去，毕竟还要发合同给罗老板。

    PS：前几天的章节作者不是很满意，处理的比较凌乱，那和匆忙有很大关系，现在有时间了，除了稳定更新，在事业感情上肯定要做好。

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