第六十七章 建议

    第六十七章建议

    会谈进行了整整3个多小时，直到最后时刻萨姆斯也并没有向比尔.盖茨透漏任何关于IBM方面的消息，虽然比尔.盖茨已经自己猜测到IBM会在微型机上有所动作。

    此次的会谈还给微软带来了一个隐形的好处，从方方面面中让萨姆斯了解到了微软的实际运营情况，通过对未来计算机的看法交流，也让萨姆斯认识到了比尔.盖茨以及整个微软公司的聪明才智和眼光，在萨姆斯的心目中留下了良好的印象，这为确定并且能够与微软公司继续打交道起了巨大的作用。

    晚上，回到酒店的萨姆斯通过电话详细的向埃斯特利奇回报他白天的会谈得来的信息，并且附上了自己的建议。

    萨姆斯对着电话另外一头的埃斯特利奇，以非常轻松、愉悦的语气说道：“我的老朋友，埃斯特利奇先生，这正如我们当初的市场调查得来的结果完全的一致，微软公司连同公司员工是一群充满朝气和活力并且拥有很强责任感、上进心的公司；我毫不怀疑他们公司的研发实力可以配合我们的项目。”

    电话的另外一头不时还传出人说话的声音和机器轰鸣声，很显然埃斯特利奇会同项目组的人还在进行紧张的加班，通过略带杂音的听筒，埃斯特利奇不是很大的声音传了过来：“那么这家公司如你说的这样完美，那么你对于立即开始下一步涉及到实质性内容的看法如何？”

    萨姆斯坚定的回答：“我很看好这家公司，所以我认为可以与他们展开更密切更深入的会谈，为了让管理委员会那一帮官僚闭嘴，我们必须加快我们的开发进度，拿出实实在在的成绩。”

    对面沉默了几秒，萨姆斯知道埃斯特利奇正在思考，没多长时间，埃斯特利奇的声音又传了过来：“好吧，这事我授权给你明天与他们进一步的接触，不过请不要忘记我们公司对于合作合伙的工作程序。”

    第二天得到了项目开发主任埃斯特利奇授权的萨姆斯精神抖擞的再次约见微软公司，双方来到了昨天的会议室，人数没有出现任何的变动。

    萨姆斯坐好后，不紧不慢的从公文包里掏出一份文件，放在自己的面前，看着对面的.盖茨一行人严肃的说道：“按照我们IBM公司的惯例，你们只有签署了这份协议后我们才可以继续接着昨天的会谈。”

    萨姆斯指着面前的整洁放好的文件，解释道：“这份协议的内容是关于我们双方会谈中将要涉及的问题，我们IBM方面要求你们微软公司要做到绝对的保密，而且你们微软公司在任何情况下都不能因为协议的条款或者其他方面的原因对IBM公司提出法律诉讼。”

    比尔.盖茨如此聪明的人当然知道这是IBM内部经过商谈后已经认可了自己的实力，下面的才是真正的关乎微软能否腾飞的关键，至于具体的需要微软公司在何种方面配合IBM公司，他不得而知，但是这并不妨碍他在保密协议上签字，为了得到答案，为了微软的发展，更是为了自己的野心，比尔.盖茨和鲍尔默、保罗.艾伦三人不假思索的在协议上签了名。三双饥渴甚至泛着绿光的眼睛紧紧盯着萨姆斯，希望尽快的从萨姆斯这里得到理想中的答案。

    看到对面三位年轻人迫不及待的样子，萨姆斯那严肃而显得有些呆板的脸笑了笑，此时的萨姆斯真正的为能在IBM这样的公司工作而由衷的感到自豪，他微笑着说道：“通过我们的沟通，让我们双方都明白的是：微型机将迎来一个蓬勃发展的时期，所以在这股即将到来的潮流中，我们IBM公司为了始终保持我们在市场上的领先地位，我们公司新成立了微型机业务部，现在微型机的项目正在紧锣密鼓的进行着，这次我们以更加开放的态度来完成这个项目；所以我们希望得到目前微型机市场上的软件厂商的支持，而你们公司就是我们看重的有资格为我们提供计算机语言软件的公司之一。”

    看着停住不说的萨姆斯，比尔.盖茨故意以一种略带疑惑的语气问道：“你的意思是让我们为IBM公司正在开发中的新型微型机提供语言程序？”

    看着对方几乎不敢置信的目光，这让萨姆斯非常的享受，他点了点头说道：“没错，我们希望你们微软公司能够为我们IBM公司新开发的8位微型机编制可以独立运行的BASIC语言程序，我们希望这种语言可以存储在机器的只读存储器中，这样当机器一通电启动的时候就可以运行BASIC语言。”

    对于萨姆斯说的IBM公司正在开发的8位微型机，比尔.盖茨稍微有些失望，凭着他长年累月的编程经验以及带来的对微型机领域的熟识，比尔.盖茨知道8位微型机已经是昨日黄花，如此落后的处理器对微型机的用户cao作使用体验不会带来多么好的感受，无论是英特尔公司的8080还是青出于蓝而胜于蓝的ZILOG公司的Z80，更不用说摩托罗拉的MC6800和MOSREK的6502等等。

    对于IBM公司伸过来的橄榄枝，比尔.盖茨当然要狠狠的抓住，为IBM公司的8位机编制BASIC语言对于微软公司来说当然是轻而易举的事，但是凭借着他的敏锐可怕商业嗅觉和洞察力，他知道以16位处理器为基础的微型机才是未来具有流行因素的微型机，自己需要向IBM建议他们改换使用16位微处理器，只有IBM公司的微型机大获成功，自己也才能赚取更多的利润。

    想至此，比尔.盖茨说道：“为IBM公司编制BASIC语言软件程序对我们来说当然是没有一点问题，但是有一点我需要提醒贵公司和阁下本人。”

    看到萨姆斯在认真凝神倾听的时候，比尔.盖茨接着说道：“如果IBM公司继续开发以8位微处理器为基础的微型机，那么你们将不可避免的陷入目前市场上的微型机激烈的竞争中去，这样的话你们又与他们中的大多数有何分别呢？我实在看不出你们在竞争中的优势所在，所以我的建议是你们IBM公司必须开发以16位微处理器为基础的微型机，只有这样你们才能在市场中占的先机。”

    比尔.盖茨为了加强他的说服力站了起来，走向旁边的办公桌上摆放的一台小巧而做工精致的微型机，众人的目光焦点也随着比尔.盖茨落到了微型机上。