第六十六章 机会

    第六十六章机会

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    看着电报，三人陷入了沉默，大家都猜不透IBM公司的用意。一直以来IBM公司生产计算机除了原材料供应商外，目前还没有听说过有谁能从他们的项目中分一杯汁。

    经过讨论后，三人比较倾向于IBM公司可能有意收购微软这样的软件公司，至于IBM的最终目的，则使比尔.盖茨三人感到十分的纳闷，他们猜不透IBM公司有什么样的计划。

    比尔.盖茨是个具有野心的聪明人，一直以来IBM公司都是计算机市场上的佼佼者，无数的人希望能够和IBM搭上关系，比尔.盖茨也不例外，但是比尔.盖茨的想法和大部分人并不一样，他只希望能够提前知道IBM公司的计划，这样使他在IBM的计划中提前占据有利位置，然后搭乘IBM的顺风车使自己公司能够发展壮大。

    与IBM公司可能带来的商机想比，新联想这样的小公司的生意就显得不值一提了，三人也就没有继续讨论下去的心思，三人一直在围绕IBM可能带来的生意上做反复的猜测，大家比较认同的观点有两种，第一就是IBM希望收购微软公司，二就是如微软的大部分客户一样，希望得到微软公司的BASIC语言的版权或者合作开发。

    无论是哪一种目的，比尔.盖茨和鲍尔默都仔细的想着接下来的应对策略，比尔.盖茨是绝对不会出售微软公司唯一的摇钱树BASIC语言的版本的，更不用谈微软公司本身了。到目前为止微软公司在计算机语言这一软件方面获得了成功，但是这显然无法满足目光远超常人的比尔.盖茨的野心，甚至在早些时候看到软件艺术公司在市场上提供的可视计算表格软件100美元的售价，这让盖茨心中对自己的一套最好的语言软件才60美元产生了强烈的心里落差，他已经在着手暗自研发自己的应用软件了，比尔.盖茨心里一直有着一个庞大到常人无法想象的目标，他要建立自己的软件帝国。

    当晚比尔.盖茨就通过电话在多付出将近一倍机票价格的基础上，更改了他们一行的返程机票时间。

    早早起床处理一些琐碎杂事的张亿诚却接到了比尔.盖茨的一封致歉信，信中极尽诚恳的解释对于今天不能继续来商定两公司的合作事宜的歉意，言道公司发生重大紧急事情，需要立即赶回处理，并表示一处理完会立即联系新联想公司，在后面的合作中将会由于这次的不礼貌行为而给予新联想公司在后面的合作中部分优惠。

    这让准备了大半晚的张亿诚心里很恼火，同时这也让张亿诚产生了强烈的好奇心，要知道比尔.盖茨这样一个如此精明和狡猾的人，什么事能让他放弃几乎快到手的合同，这件事配上这样的人不得不让人有所怀疑。

    比尔.盖茨一行人回到了西雅图微软的总部，来自IBM公司的造访人员并不是很多，只有萨姆斯和两位陪同的律师，双方开始了初步的会谈。

    微软这边依然是比尔.盖茨、鲍尔默和保罗.艾伦，开始的会谈IBM没有说出什么实质性的内容，无非一个问一个答。

    萨姆斯正襟危坐看着比尔.盖茨说道：“我们IBM公司一直以包容的态度致力于整个计算机行业不断的向前发展，我们注意到了目前软件行业和硬件行业的一些后起之秀，你们公司就是我们很看好的公司之一，可以向我介绍下你们公司吗？”萨姆斯并没有向微软解释他的目的，因为他在衡量这家公司是否真的有实力来参与IBM的项目。

    对于萨姆斯的话，比尔.盖茨心里完全的是嗤之一鼻，如果你们真的包容，这么多年计算机行业就不会有这么多的计算机公司倒在你们的脚下，从早起的雷明顿.兰德公司、菲尔克、通用电气、美国无线电、霍尼韦尔、控制数据（CDC）甚至数字设备公司（DEC）无不在与IBM的较量中纷纷以折戟沉沙、失败告终。萨姆斯的话也让比尔.盖茨放了一半的心，以IBM的行业地位如果想收购一家小企业，他们完全没有必要绕着弯说话。

    既然排除了被IBM收购的可能，那么剩下的结果好像不是很多，也许当然是有非常大的可能IBM在软件上希望与微软进行合作，想到这里比尔.盖茨内心非常兴奋，机会就在眼前，因此比尔.盖茨对于微软公司的发展和运营情况做了详尽的尽可能完美的介绍。

    萨姆斯只是耐心的听着比尔.盖茨的介绍，他即没有点头也没有摇头来表达他的任何意见，随着对微软的了解，他从内心认可了微软公司的软件开发能力，也从萨姆斯这里微软得到了参与IBM计划的资格，至于最后到底能不能成功，这还要根据接下来的微软的表现。

    等到比尔.盖茨介绍完微软的运营情况后，萨姆斯又说道：“贵公司的发展情况不得不让人刮目相看，我对你们的发展很钦佩，只是目前在市场出现了大量的电子爱好者的玩物：微型机，我不知道你们对此有何看法？可以谈谈你们对计算机未来的发展趋势和其中的发展机会吗？”

    听到这里，这让比尔.盖茨心中狂喜，他终于从萨姆斯的问题中可以确定IBM公司已经把目光投注到了最近新崛起的行业：微型机行业，而IBM公司有极大可能会在微型机方面有所动作，萨姆斯就是IBM公司在微机行业投石问路的先锋。

    自己公司的专长就是微型机行业的微机语言，而IBM的业务主要是大型机业务，两家公司在业务上本来是没有任何的关联，萨姆斯却问比尔.盖茨对微型机的看法和未来发展趋势这已经等于明白无误的说明了他们接下来的动作，盖茨心中已经明白这是IBM在近入市场前选择合作伙伴，不，是附庸供应商的前奏，完全想明白了的比尔.盖茨真想大笑几声来抒发他已经快要按捺不住的狂喜心情。

    比尔.盖茨想了想说道：“微型机完全是个新兴的计算机行业，我们都理解人们对电子产品的喜爱，他们带给了我们生活和工作上的便利，因此我的看法是微型机将会成为一个越来越流行的趋势，这从几家微型机公司每年的销售业绩上已经得到了充分的证明，因此我毫不怀疑。”

    说道这里，比尔.盖茨指着会议室旁边办公桌上的台式微型机继续说道：“看，我们的工作就完全的离开不了微型机，它使我们打印文件、编辑文本等办公方面的工作效率至少提高了几倍，我们完全拒绝不了这种价格便宜而又能完全满足我们使用要求的机器；当然贵公司的大型机也将会继续有它应有的市场地位，如需要大量数据运算的政府部门、科研结构等。大型机和微型机完全是两个不同的应用领域，他们有着各自的客户群，未来的计算机市场将会是微型机、小型机和大型机并存的局面，只是它们将会有更加泾渭分明的应用市场。”

    萨姆斯听完比尔.盖茨的长篇大论，这并没有让他感到不耐烦，相反他越来越欣赏这个年轻人了。他们的看法几乎和IBM象棋行动组的人看法一致。