第四十九章 第二回合

    第四十九章

    乔布斯一行借暂停的机会，在新联想公司大致看了一遍，这简直就是4年前苹果公司的翻版，10来间车库里到处是忙碌的工人，这让乔布斯大吃一惊，在来之前通过公司市场调查员得出的结论是新联想公司生产的微型机尽管在技术上比较先进，但是过高的价格，2千到3千美元一台使得相对于目前科莫多、唐迪、斯科莱等公司的微型机少则只须300美元左右的价格没有竞争力，更不用说相对于苹果机丰富的软件资源更是没有丝毫的优势。现在看到车间里上百人在紧张的忙碌着，乔布斯对公司市场调查员的调查结果产生了怀疑。

    20分钟后，双方又从新坐到了长长的会议桌前，此时的乔布斯开始考虑如果收购新联想公司究竟花多少钱才能完成，看到现在新联想公司内如此繁忙的样子，自己是否还有足够的实力来完成这项收购计划，他的信念开始有些动摇，最主要的是目前在苹果公司内部他和公司总裁迈克尔.斯科特的斗争已经人尽皆知，而且公司还处于上市的前夜，用屁股想他都知道董事会绝对不允许他动用大笔的现金来完成他的收购计划。

    但是乔布斯依然想透过努力看看有没有成功的可能性，乔布斯说道“我在这里有个提议，不知道你们有没有出售新联想的想法，我目前的看法是这对于新联想来说是发展壮大的最好机会，要知道我们苹果公司在微型机领域一直处于领先的地位，我们拥有数目庞大且高素质的工程师队伍，并且我们还拥有充沛的现金流。”

    乔布斯看了看对面新联想公司的代表，对面的代表对乔布斯的发言即没有摇头也没有点头，只是微笑着看着他表演的时候，他有些失望，倔强的性格使他坚持着说道“当然，如果收购成功，新联想现在的员工都将会在苹果公司有适当的岗位，而两位，我在此可以允诺你们同样会有更高的职位和更丰厚的薪水等待着你们，不知道你们的看法如何？”

    苹果方面来的人都诧异的看着乔布斯，特别是拉斯金和罗斯.韦恩，因为在来之前公司商量的结果就没有收购这一条，特别是拉斯金他更迷惑不解，苹果公司刚成立麦金托什计划项目，现在乔布斯却在此又提出收购和苹果公司业务严重重叠的新联想，那么将把麦金托什项目放在什么位置。作为在阿塔里公司就和乔布斯是同事兼朋友的罗斯.韦恩则更担心乔布斯会因为此事加剧和总裁斯科特的争斗。

    埃里克说道“我没意见，价格合适如果作为大股东的布鲁斯同意的话，我没话可说。”埃里克其实认为这是一次难得好机会，因为在新联想上他们从成立到现在也才2个多月的时间，现在竟然就有人提出购买这样的新公司，这让他觉得没有比这更划算的事情了。

    张亿诚侧着头看了埃里克一眼，这就是没见过市面的人啊，他心里感叹了一句，回过头来说道“当然，正如埃里克刚才所言价钱合适，没有什么不可能，想想如果每台计算机上都能装上这么一块声卡，那将是多么巨大的收入啊！”后面的话张亿诚仿佛在自言自语。

    在座各位都是聪明的人，乔布斯更不是笨蛋，张亿诚这么一感慨等于向大家表明，收购新联想可以，但是必须比照大公司的标准来进行。这也算是张亿诚间接的拒绝了乔布斯的提议。

    乔布斯于是说道“那么，布鲁斯先生，我想听听你对合作的意见.”刚才一连串的没有得到任何效果的主动出击让乔布斯有些诅丧，既然主动权没有争取到手，那么不妨先听听对方的价码吧。他这样想到。

    乔布斯给自己定的价码就是绝对不能超过自己在施乐公司付出的价码；在79年苹果准备进军办公市场的时候他们还比较缺乏经验，所以想到了与这一市场上有根基的大公司施乐合作，乔布斯在参观了施乐PARC中心后没多久就表示愿意与施乐发展公司合作，也就是愿意接受施乐的投资，限额是500万美元，也就是准许施乐公司以每股10美元的价格购买苹果公司的股票50万股，苹果开出的条件是允许苹果公司在某种程度上使用PARC的新技术。

    当时苹果公司在微型机领域风头一时无二，在红杉资本的唐.瓦伦丁建议下，正在谋划着上市，这10美元一股的50万股对施乐自然拥有非常大的吸引力，因为拥有良好业绩的公司一旦上市股票的未来升值空间将会数倍于发行价，最终施乐同意了这一要求，经过一番谈判，双方签订了合约书。乔布斯是个拥有超长发展眼光的人，他在技术发展主流的认识上几乎没有出过错，他也认识到声卡未来的价值，但是他依然不认为声卡的价值将超越他从施乐获得的图形cao作系统的价值。

    张亿诚看出了乔布斯的不耐烦情绪，同时过高的漫天要价技术授权费也和自己的最终目的不符，张亿诚因此准备在态度上松动松动，他说道“好吧，斯蒂夫，虽然我不认为收购新联想对你们是个好主意，但是我依然对你们合作的诚意打动，我可以在我前面开出的基础上适当的降低技术授权费；我这里有2套合作方案，一，固定收费方案，当你每销售一台含有声卡的微型机就付给我们固定的专利使用费，比如20美元或者30美元，当然具体的需要我们的沟通；二，就是按比例收取相应的费用，这既不会是你的提议也不会按照我的方法，我们需要找到更好的折中方案，现在该是你们从上面2套方案中择一的时候了。”

    看着乔布斯变幻不定的神色，张亿诚心里也充满着忐忑不安，他内心其实非常的渴望能借此机会搭上苹果公司，但是自己还必须表现的云淡风轻、不以为然，从而来掩饰自己的真实目的，所以张亿诚又补充了谈判到现在他真正的意图的一句“无论你选择那种方式，如果你需要我们都可以为你们提供相应的与声卡配合的技术支持。我们的声卡必须配合我们的微型机处理器才能更好的工作，这样的说法也许你们认为荒缪，但是事实上确实如此，只有采用更先进的算法和更高的处理速度，我们才得以实现数字数据的模拟化和模拟声音的数字化。”这是张亿诚准备以技术支持的借口介入苹果公司开发的第一步。