第四十八章 第一回合

    第四十八章第一回合

    一曲终结，乔布斯带头鼓掌，乔布斯对新联想公司开发的声卡非常中意，他心中甚至想只有微型机配上如此声卡才能凸显出个性和完美。乔布斯说道：“真是一款伟大的发明，让我对我们接下来的合作充满信心。如此精致的产品我想问的是它的销售价是多少？”

    在乔布斯看来如此完美的产品价格肯定不低，他询问销售的价格也不是真的想从新联想买声卡，他只是想通过成本的估算来确定这样的产品配在自己正秘密开发新产品上的可能性，当然他的终极目标还是能够得到新联想的授权和技术帮助。

    乔布斯在比特买了新联想－80在家中研究后，就有自己研发这种技术的想法，在同沃兹尼亚克和罗斯.韦恩讨论后，大家一致认为：短时间内研发出与新联想公司能够一较高下的技术非常困难，新联想配套推出的MIDI技术标准和模拟信号的采样与转换技术这些都是声卡的基础技术绕过去话费代价太大，还不一定能成功，所以乔布斯才放弃了他的这一想法。

    这次埃里克直接把目光投向了张亿诚，其中的音频处理芯片、编译码芯片、功放芯片更是由智能化公司提供，这些不属于新联想公司，新联想只是对这些芯片进行组装集成生产的声卡。这3样声卡的主要部件从智能化公司的供货价格是60美元，在算上工人的组装和附件成本，在埃里克想怎么也需要80美元。此时埃里克听到旁边的张亿诚说道“如果成品，最低150美元每块，当然如此低廉的价格是针对于我们认可的合作伙伴。”

    乔布斯对这样的价格很不满意，他的眉头都皱了起来，要知道苹果公司此时市场上最畅销的苹果—II销售价也才666美元到1000美元不等，成本包括显示器、键盘等全部也才300多美元，而眼前这么一小块东西却占了整台微型机将近一半的成本。他的心情可想而知，这让他觉的太离谱了。

    乔布斯想了想说道“这么小的东西价格的确让人很意外，那么现在我想知道的是你们公司每月可以销售出去多少这样的机器？”很明显乔布斯是不相信刚才张亿诚对他的报价的，他这样问的潜台词就是：看看，你们公司如此的漫天要价，看看你们的销售业绩吧，与其想独占利润不如薄利多销来的更划算。

    大家都是微型机这一行的人，所以每个公司的产品畅销不畅销，大致销售多少，通过各自公司的市场调查人员，大家心里都有数，在刚才乔布斯说的话中也表明了他在来新联想公司前对新联想做了“足够全面”的调查。

    张亿诚抛出150美元的高价，其实有他自己的考量，他要的就不是一锤子买卖，他就是想引起乔布斯的不满，然后两方公司反复的磋商，在这期间让他找出接触苹果公司机密的机会。

    这时乔布斯又继续说道“我真心希望和贵公司在微型机上合作，为用户提供优秀品质的微型机体验和推动微型机的普及和大众化共同携手努力，所以我想知道在声卡的专利授权上，我们双方公司有没有合作的可能？”

    张亿诚笑了笑说“当然，我们公司非常欢迎其他公司利用我们的技术开发优秀的产品，正如贵公司的“让计算机走进每一户家庭”的思想一样，我们公司也是一直秉持“让我们的新技术更好服务人们”的原则。

    这样的说话双方也只是在定谈判的基调，首先是确定双方有合作的诚意，然后在合作的诚意基础上双方在选择双方都能够接受的合作方式，做供应商也好、授权也罢这都是其中的一种方式，选定合作的方式后就是不断讨价还价的妥协。

    “那么我想知道的贵公司的授权费用是多少？按照通行的授权原则，收取基于此项技术的5%的专利技术使用费是目前的主体”目前双方大致选定授权为合作方向后，乔布斯开始涉及到实际的利益。

    “是的，我也很赞同5%的技术专利授权使用费，但是有一点我们必须先搞明白，那就是定义好基于此技术5%的专利技术费用；在我的理解中这5%的专利费应该是包括主机一起销售的销售额，因为有了声卡这台机器才得以销售。”

    乔布斯听到张亿诚的说法，几乎要立即跳了起来，年轻的乔布斯本来就是个火爆脾气，这几乎比最开始的寻求新联想供应声卡还让人无法接受。这项费用仅仅只是支付的技术授权使用费，这其中并不包含制造产品的原材料费用。

    乔布斯立即说道“不，我亲爱的布鲁斯，我认为你是个合格的公司董事，但是你的想法让我觉的你有必要在去重读一遍企业管理和法律专业课；你的提议让我们无法接受。”乔布斯开始了他的反唇相讥，眼前的人很明显是被金钱蒙蔽了双眼，想钱想疯了。

    乔布斯又说道“在我们以往一贯的技术授权商业上，我们的做法是基于此项技术获利的基础上，我要强调的是第一点：基于此项技术，也就是说声卡应用到的技术，即：声卡本身才算获利的主体，第二点：获利，也就是获得的利润5%，要知道我们公司可是目前微型机市场上最畅销的公司，每年的利润是多么的可观。所以你的说法根本就是不成立的，假如你坚持你的观点，这会让我认为你根本没有合作的诚意，这也是我最不希望看到的结果，因为这样我会毫不犹豫的研发自己的技术。”乔布斯虽然很希望得到声卡技术，这不包括让他付出他认为的过高的代价，所以他发出了自己威胁。

    按照乔布斯的说法5%的利润的确很可观，但是还有一点是他没有提出来的是大量的没有应用此技术的微型机。

    “哦，斯蒂夫先生你可真可爱，你要明白我们为了研发出此项技术我们投入了多么巨大的人力和物力，我们的投入是如此巨大，以至于到现在我们尽然没有足够的资金更换更宽敞、更舒适的办公和生产场所，我们从我们的技术成果中得到应有的回报也是应当的。诚如你所言如果只是获利的5%，那么我们又如何界定你使用我们的技术究竟是获利还是亏损呢；假定你们认为亏损，我们的授权岂不是颗粒无收，从本质上来说你的方案也是毫无实际意义的。”张亿诚也开始针锋相对的恶趣味表演。

    乔布斯的脸微微红了，刚才确实是他的语言陷阱，他认为对面的2人太年轻，还有就是他存着漫天要价落地还钱的侥幸心思。

    “好吧，布鲁斯我们双方的分歧比较大，我建议我们暂停一会，供大家清醒清醒，同时解决一下大家的生理问题。”说完，乔布斯就哈哈大笑了起来。乔布斯在门外之前就看到这是一家与苹果最开始一样的车库公司，现在谈判陷入僵局，这给了他灵感，他想到了暂停，可以就近观察这一新公司的机会，也许技术授权根本不适合苹果，他更渴望完全的得到这家公司的技术。