第20章 相邀成行何故怯
娘子我要 哎，来啦。 饭店里，俊男靓女，惺惺作态，像久别重逢，不过在即将腻歪的一刹那，转折来了，俊男的声音低沉了，解释道：我是说醋娘子。 靓女一下子郁闷了，好不懊丧的表情，眨眼转折又来了，镜头切换，两个正在吃的巨肥胖子看着美女，心猿意马，嗡声嗡气说着：醋娘子，我们也要 电脑屏幕上这一段播放得，瞬时把郑锦婵逗笑了，笑得花枝乱颤，眉开眼绽，那俩吃着的巨肥胖子颇有喜感，恐怕无人知道是两位城管，这是除拍了创意草案，秦导瞅着现场那俩胖子灵机一动，又拍了这么一段，因省城市台省台播出后，风头直赶上她的嫣然一笑，而在网上疯传的这俩超级胖子，却是比她的风头劲道得多。 点击量，二十七万多，看得郑锦婵心里窃喜，各式版本的娘子不少，可醋娘子，就一种，源源产。现在醋娘子的大名，可比老陈醋还要响了。 她起身，又一次站到办公室的展列柜前，新包装直接就是她的素颜照，手持着一瓶醋在诉说，正合策划的初衷，既是娘子，也是醋，造型的变化大了，观音壶状的传统小葫芦状的玉净瓶状的，甚至还有沿用响马寨小红帽两头出口的，随着广告一下子向市场铺了六种花样。 没错，这是蓄谋已久的，郑锦婵一直在怀疑单勇是怎么组织起来的，广告和新醋的发布几乎是同时进行的这些容器的生产用了不到五天就上市了，响马寨的产能不足，生产转移到清徐老家后，又用了不到两天，空瓶包装直接运到了对他来说，好像时间根本不显得仓促一般，可前后有多仓促郑锦婵最清楚，从拍摄到现在不过二十天，一个新品已经火得是一塌糊涂。前几日还能供上货，现在连货源都紧张了，甚至远在雁北的经销商都致电到公司要进新品。 他是怎么做到的，郑锦婵心里还是这个疑问她问过单勇，不过单勇嘻皮笑脸没正经话，告诉她：是郑总那一笑倾城呐，嘴里喝着醋，心里想着你，那得多惬意嗳。 这是数日前在家乐超市促销时听到的一句话，直接后果是郑锦婵趁没人注意，狠狠拧了单勇一把然后得意洋洋地走了。对了，他把潞州的一干班底往省城拉来了不少，史文武的第二家调味批发开到省城了，一项重要的工作就是推销这种新品：醋娘子。 笃笃敲门声起，她从癔想中惊省过来，直接手拉开了门是属下，营销上的张经理秘书和殷淑荣同来了，一个签字报单一个送营业日报，一个拿着广告费的单据，也是签字，郑锦婵一起接到手里，这些天心情格外地爽，连发火的事也少见了招呼着众人坐下，她抽着笔签着字，广告费，不低，前后花去上百万了，还不到头，估计还得再翻一番。不过这钱花得值了，她笑着问张经理道着：张经理，您觉得他们比你们营销如何 没法比，厉害，真厉害。张经理凛然道着：一来就是一窝蜂，又在省城人才市场招了一帮年轻人，他和美食协会那民间组织有关系，饭店的只要认个门，知道老板是谁，一群人就去了，调味送得比别家便宜，第一桶醋都是白送，这家伙，把卖散醋的生意都抢了。现在市区的饭店，只要他们经过的地方，不管是后厨还是前台，清一色的醋娘子。 凛然的张经理逗得几位女士直笑，估计那是一千吨的销量给逗得，醋娘子还给饭店推出了五十升的大包装，还是送桶换醋的方式，加上调味店生意的拓展，现在大部分饭店已经是清一色的醋娘子了，那些花样各异的小包装就是应运而生的，摆在饭店的餐桌上任客人调配，这个不花什么钱的广告是最让张经理赞赏的。 签了字，她看看秘书送来的报表，愣了下，一扬报表讶异的问着：你核实过数字 啊，哪一个秘书一紧张，起身凑上来了，一看是原醋统计，她道着：没错啊，场里给的数字，不会错吧 不可能吧一天走了八十吨，这得几辆灌车拉运。郑总狐疑地拿着电话，这段时间连单长庆也来清徐厂里了，总不能小的异类，老的也异类吧，这么往外销还了得，刚拿电话，张经理却是道：这事我知道，是咱们汾西和晋南分厂开张了吧，他们不生产，直接灌装。 谁的主意，我怎么一点都不知道郑锦婵火上来了。 张经理稍稍一惊，轻声道：是老董事长安排的，我我们以为您知道。 是谁负责这个项目郑锦婵问，看看众人的眼神，她知道了，问着道：是单勇 没人吭声，等于默认，现在都学会了，有挨骂的事，都推单勇身上，不过这会没冤枉他，张经理解释着，因为潞州的业务萎缩，原经销商不知道怎么被单勇说动了，在汾西翼城夏县收购了三家小醋厂，直接做源源的灌装，就在当地出售，而口味，是老董事长和单长庆勾兑出来的，也就是说，醋娘子在不同的地方，根本就是不同的味道，不但在省南边，现在都考虑往北走了，也是这种择地建厂，总厂勾兑口味，销地灌装的方式。 郑锦婵听得，没来由地有点心潮往喉间涌，清徐有的是原醋，如果这种方式可行，那源源，将要成了整个醋业的代理了，等于是卖红蓍的改卖蓍条了，比直接酿醋利润要高出数倍不止，她听着张经理的介绍，看着自己的部下也是一副崇拜的表情，她知道恐怕也被潞州的这帮响马折服了。 知道了，干得不错，如果经销商里有有这种能力的，可以考虑根据地方口味专为他们提供包装和原醋，如果能当地解决容器生产我们只做原醋的话，那样更好。郑锦婵递着几张报单，张经理起身接着，很正色地道了句：您放心郑总，已经在做了，这个品牌已经叫响了，清徐有的是醋，就即便我不酿醋也有钱可赚。郑锦婵摆摆手，各人拿着报单轻轻蹙出了办公室，殷淑荣要走时郑锦婵喊了声，她回头，生怕郑总把气泄她身上，却不料郑锦婵问了个奇怪的问题：你知道单勇在哪儿这段时间跑得上蹿下跳，敢情是我和爸私底下搞小动作，现在跑那个城市去了 就在省城。殷淑荣道。 就在省城那怎么没来郑锦婵异样了句，不过马上省悟了：哦，对，不用来了，我的一百万算是要不回来了。 殷淑荣想笑，却不敢笑，知道郑总和单勇的借款协议，看来这回真是rou包子打狗了，不但rou包子赔了，怕是人家在散醋的出货上也要挣上不少，等于是拿着源源的产品和资源，自己稳赚了一大笔，可不得让郑总好大个郁闷了，殷淑荣转悠着话题道着：他和小盖在省城五一路盘了个店面，好像准备把潞州的酱驴rou带到省城，这两天正装修呢。 哦，在我这儿赚走个饭店，他就不怕我带上员工白吃去。郑锦婵不怒反笑，哭笑不得的笑，打发走了殷淑荣，她却是坐不住了，合上电脑，下楼，在踌躇是回家看看，还是到饭店看看时，最终的选择还是驾车往五一路驶来了 要开饭店，除了潞州的特色驴rou，估计不会有其他，现在仿佛郑锦婵所知在潞州的事要重演了，捞一桶金，撒上一把产业，等着坐收渔利，是单勇的惯用手法，只不过她有点奇怪，总不能他自己去经营饭店去吧似乎在她对潞州这帮人的认知里，没有那一位是这之中的行家里手。 她有点好奇，路上打了个电话回家，终于输得心服口服了，这一个月销了不到五十吨成醋，可灌装一建，昨天一天就走了八十吨，要再发展几个灌装厂，别说一千吨，怕是总厂的三千吨存货都不够，就同行的醋坊都要指望源源出货了。 她很激动，激动之处在地，在她眼中看来是夕阳产业的老醋，还能这么个做法，要是作成整体产业销售的旗舰，那其他生意，都不用做了。 五一路是省城的繁华路段，她走了一遍，没找到，估计是没挂牌的缘故，不过这里看到了大幅的醋娘子广告，让她的心情好了不少，就偶而路过街边个小吃摊，一眼看过去，简易桌上放着的都是新设计的容器，单勇这种无孔不入的人海营销方式，还真是源源学不来的，先前听到他从潞州拉了两车人来省城，说是旅游，其实是往所过之处的小饭店小摊硬送醋，这小容器，精致到爱贪小便宜的摊主们根本舍不得扔，毫不费力地成了醋娘子的活广告。 本来有所不信，不过现在她不怀疑了。 想见一面的心思却是更甚了，电话里问了殷淑荣，这才找到了离商厦不远的一幢饭店，原来是做台北糙饭的，估计是直接盘下店面了，连招牌还没来得及换，不过门口放上了正在装修的牌子。 她拾阶而进，下意识地计算着盘下这么个店得多少钱，估计转让费得二十万，四层，年租金得三十万往上，再装修，又得二三十万，不过不管怎么算，都算得是自己白送了单勇一个偌大的饭店似的，让她心里总有点忿忿不平，即便是知道存醋销完源源的受益菲浅，那股不平，还是下不去。 其实她先前想，那怕没卖够一千吨，只要这个品牌打响，就付单勇一百万报酬也能接受，不过那样的话肯定是她以恩惠的形式给的，和现在的感受就完全不同了，总觉得低了人一头。 刚上二层，在听到单勇熟悉的说话声音时，她避了避，身形掩到了一个刚装修好的包间门后，侧眼瞅着，看到了单勇和盖庭甲悠闲地从楼上下来了，估计是来监督装修进程的，越走越近，她侧耳听着，眉头皱了皱，听到了一个熟悉的名字，是单勇在说话。 我看殷淑荣那妞不赖，大方，豁达，从底层一步一步干上来的，性格也不错，能容忍，比她们老板醋娘子都强，反过来说了啊，能在醋娘子手底下混出来的，都不容易，经常性挨骂，最起码性格都磨出来了 郑锦婵气得咬牙切齿，有冲上去猛踹他的冲动，她压抑住了，听着近在身侧的声音，又异样了。 综上以上因素，我觉得你俩挺般配，你有点内向，她倾向于外向，将来你主内，她主外，妇唱夫随，也不错嘛。 得了吧，单哥，八字还没一撇呢对了，我正打算咨询你呢，你说约上她，我说什么呀 婚前女人使劲哄，婚后女人别太宠，大道理很简单，瞎哄呗，她高兴听什么，你就跟她说什么对了，千万别跟网聊时瞎扯啊，特别是别扯你那什么破网游，殷淑荣是个实用主义性格的，说白了就是很现实，这也不是什么缺点。 那我试试，不过我有点心虚呀。 心虚个屁呀前几次叫约会，再过几天，就成约炮了，赶紧努力，咱响马寨山上木屋，现在大家都评价是约炮佳地了，你不去实在白瞎那地方了 哈哈 郑锦婵听得面红耳赤，这男人间的对话实在不入耳的紧，实际倒是这么个情况，据说室内剧响马寨取景后，那地方也跟着火起来了，一到周六周末，农家乐和木屋的房间都得提前预计，虽然是年轻情侣多吧，不过话说成单勇那样，也实在龌龊得紧，这倒好，准备对源源公司的公关经理下手了。 她有点生气，不过旋即一想，又免不了替殷淑荣高兴，早知道小盖在那帮人里面是个纯情小宅男，家境也不错，要是俩人真能成双成对，倒也不是件坏事，听那口吻，似乎很认真的，她听到脚步声远，轻轻地往楼下走着，看到了单勇站在台阶上送小盖去泡妞，半晌无语，那家伙准备抬腿走时，她下意识地咳了一声以引起注意。 太注意了，单勇脊背后一动，像是紧张了，回头一瞄，不但紧张，而且惊讶了，几日未见如隔三秋，大紫风衣的郑总俏丽在刚装修的店里，着实增辉不少，他笑吟吟地，好不喜出望外地道着：哟，娘子，你什么时候来了 郑锦婵抿着嘴有点无语了，那个成功的策划也有负作用，就是让很多不知道她绰号的也开始叫这个绰号了，她站着没动，看着单勇笑吟吟迎上来，仿佛气不自胜的盯着，让单勇保持着一个安全的距离，两人相视，单勇的笑容渐渐消失了，不过口吻还是痞痞地道：娘子哦不对，郑总，有何贵干 严肃之后，反而不自然了，郑锦婵半晌才吐了两个字，恨恨地道：骗子 这表情，八成是事情全部兜底了，销量一猛涨，单勇知道郑锦婵会马上通观到他隐藏着的全局，全局就是把潞州以及周边几家经销商忽悠得变身成灌装厂长，直接灌装成品醋，减少中间运输环节，批发比原来的零售要挣钱更多，而源源厂家也解决了多年积货的难题，加之醋娘子广告的投入不断加大，这个品牌已经渐有压过老陈醋上水井双塔等老牌醋业的优势。 不能这样吧我这么亲切叫娘子，你居然叫我骗子我们什么时间骗娘子啦单勇笑道，对着郑锦婵的脾气毫不介意，搁谁也要有生气。 就是骗子。郑锦婵强调道，话里不无幽怨，不过像女人的小脾气，不管听着还是看着，都不会觉得生气。 单勇笑了，笑得其yin无比，其jian无比，当然也得意无比，郑锦婵看不眼了，纤指一指道：你作弊，不能算。 我什么时候作弊了 协议让你销出去，你可把一部分送出去了，这不算销吧灌装厂拉走了，可不算卖出去了啊。 喂你有没有搞错，灌装厂可是先付原醋货款的，怎么不能算卖了。 就不算。 好好，你说不算就不算，那别一千吨了再加两千吨如何我把你们存醋处理干净。 单勇一摊手，笑着道，似乎赢了还落个大方。不过此时，郑锦婵知道这事难不住他了，顿了顿说道：赌场上赢了钱，还得给个打车费吧这样吧，我准备在潞州建建一个大型净水和饮料加工厂，带集运功能投资我办，不过地方上的事宜，由你办。 这个单勇眼珠转悠开了。 喂，你两个肩膀扛张嘴来省城，一个月就赚走我一百万，不能帮我办点事啊这对你有什么为难的。郑锦婵有点吃亏地道。 好吧，抽空给你办办。我挣的也不容易啊，我就替清徐那个厂销售几千吨醋他也得给了百把十万报酬吧其实没挣多少，光动用人就几百号人。单勇无所谓的应承下来了，心里却在打鼓，大生意要开始了。 少来了，有些人工费用，你找张经理报销去了是不是 呵呵替你们办事嘛，不能总让我掏钱吧。 得了，你赢了带我参观参观你赢的店怎么样 请。 郑锦婵可表现得大气，对于这扔的一百万倒一点也不心疼，毕竟培养出来了一个眼看着就要火的品牌，最终受益的还是源源。本来路上憋着火气的，可每每在见到单勇时，那股火总是发不出来。两人聊了几句装修单勇带着她参观了一圈四层店面，装修已经接近尾声了再从楼上下来时，郑锦婵有点诧异地问着：单勇，你怎么什么钱也想挣，忙得过来吗 你看我很忙吗单勇反问。 对了，倒也不算忙，史文武进省城了，还有两个刚崛起的经销商一个叫包铁钢一个叫赵向阳，有这三位，招了一批刚毕业的学生，愣压过了老经销商一头，说起来单勇还真不忙，活都让别人干了。 对了，我忘了你一堆狐朋狗友呢，不过你好意思从人家挣的钱里抽成呀郑锦婵反问道。 我没抽，他们挣多少是他们的，我一分不要。将来他们都仰仗你混呢，当然，还有我们的业务。单勇道。 那你做的这生意图什么郑锦婵不解了。 你给钱呀，这不赚了个店。单勇笑道。 郑锦婵一咬嘴唇，气着了，终究还是没躲过挤兑，她稍微调整了下，叹着气道：你说我该祝贺你，还是该诅咒你，赚了也赚了吧，还把店开在省城，成心是不是 错了，赚不赚，这个店都要开，有没有源源，我们都要来，不但要来省城，还要去更多的地方。难道你们的眼光就仅限于省城这么大的小地方，那还去潞州干嘛单勇反问道。 呵呵，我就不用你给我上课了怎么，就这么送我走赚了一个店，也不准备请我吃顿饭郑锦婵到门口，突来了一句索邀，不知道为什么，她有点喜欢和单勇这种你来我往猜测的谈话方式，有点喜欢从来不把她当回事也根本不惧她的单勇，她笑吟吟地回头时，在想着，这个主动的邀约，一定会让他欣喜若狂吧 错了，单勇一脸为难，难为地没答应，郑锦婵的脸色不好看了，生气了。 单勇赶紧地解释道：不是不请，你爸今天请我，你说让我拒绝他呢，还是拒绝你，太两难了吧 郑锦婵没料到是这种情况，噗声一笑道：那非让你选其一呢 这还用说，当然是舍老头而陪美女啊不过有个中庸的办法不知道你愿不愿意 什么办法 回你清徐老家，我爸你爸你我，一块吃饭，多好。吃完饭，我还得回潞州呢，大过年的，把我妈一个扔家里，早电话里骂了我几回了。 好，看来我也得多回回家了，一不小心，都不知道你什么时候你把我爸都忽悠住了。 郑锦婵笑了笑，两人离了店里，各驾着车，朝着清徐老家回来了