第一百一十五章 饿了
陈轩看着手机上的时间，已经是九点十五了，意识到是赵枫莹催促自己赶紧回去，他接起电话轻声道：“我们马上就回去……” 杜钰洲仍然在闷着头走路，显然他还在消化着陈轩刚刚说的话，陈轩挂断了手机后提醒道：“爸，不早了，我们是不是该回去了？” 杜钰洲抬腕看了看了时间，目光深邃的望了陈轩眼，低声道：“好，回家！” 走进家门后，沈云明显看出杜钰洲有些心事重重，小心的把陈轩拉到身边问道：“小轩，你爸这是咋了？” 陈轩回道：“没什么事儿，您不要担心，他就是考虑点工作上事情……” 沈云有些不相信，那边的赵枫莹已经走了过来，面色坦然的说：“陈轩，时间不早了，我们是不是该走了。” 陈轩刚刚把鞋换掉，只好对着沈云笑了笑，“好的，妈，那我也走了。” 赵枫莹和陈轩出了房门，等房门关好之后，赵枫莹拉上陈轩，几乎是小跑着上了楼，把门打开后让陈轩进了家门。 赵枫莹进了家门，就眯起了眼睛，犹如一轮弯月，嘴角带着抑制不住的幸福笑意，她汲着拖鞋去了厨房烧热水。 陈轩习惯性的来到了沙，把拖鞋甩了下去，盘着腿坐在柔软的沙上，典型的农民做派。 陈轩自觉虽然经过了两世为人，但是还是难以改变自身的习惯，这些习惯已经到了自己的骨头里，在人前还能克制，但是放松下来就恢复了原状。 难怪说：培养一个贵族或者绅士，需要三代人的努力。 这需要第一代人积累财富、声望、德业。第二代要接受更好的教育，以身作则。到了第三代自然而然，贵族、绅士于内外！ 所以，阶层是会遗传的！ 当拥有了物质财富的时候，当你想要让财富延续下去的时候，教育就是一种很好的方法。并且它所延续的不仅仅是物质的财富，还有精神，甚至会影响整个家族！ 富裕是另一种更高级的教育资源，但更高级的教育资源需要更高级的教育技艺，如果没有更高级的教育技艺，富裕的家庭反而会给孩子的成长带来灾难。 所以，子女身上，往往体现了这个家庭的教育，也体现了这个家庭里的父母，是怎样的一个人，在哪一个层次！ 所谓的文明素质，是需要学习的，是需要从惯性开始改变的，需要从不习惯变成习惯，慢慢的就适应了这种不习惯。 不能一味简单粗暴的去批判，一副恨铁不成钢模样的表现，恰恰暴漏了我们内心强烈的自卑心理，而正是这种自卑心理做崇，导致有那么一部分人夸张的反叛言语和行为。 赵枫莹出来的时候，对陈轩的行为没有任何的不适，把水为陈轩倒好，象往常一样试着水温，当水温下来之后把水杯捧给陈轩。 陈轩说了声谢谢，坦然的把水杯接了过来，赵枫莹在陈轩身边坐下，问道：“杜校怎么了？” 赵枫莹也看出了杜钰洲神情的变化，杜钰洲很少有这样的表情，赵枫莹也觉得奇怪。 以往实际上赵枫莹更愿意叫杜钰洲姐夫的，可因为陈轩的原因，她选择了更中性的称呼杜校。 陈轩轻描淡写说：“我也不太清楚，可能是为了工作上的事情吧！他们大领导那个不是这样，忧国忧民的，和我们这小老百姓无关。” 赵枫莹不再追问，选择相信陈轩的话，陈轩看看时间，对赵枫莹道：“电脑呢？” 赵枫莹站起身来，“在书房里呢，怎么，你现在就要用？” 陈轩点点头，他确实要开始工作了，王处长和孟自在都眼巴巴的等着自己呢，尤其是是孟自在，那可是真金白银的投入了那么多的钱，要说不急，那肯定是假的。 关于学校食堂的改革，陈轩并不准备耗费太多的精力，因为他清楚的知道，就算是他把方案写的多么的完美，按照学校领导那顽固而死板的脑袋，执行下去的可能性也不大。 杜钰洲显然是也清楚这些，所以才逼着陈轩要参与到食堂的改革承包当中，当然是期望陈轩能带动他们，用竞争来提高他们的主动性和积极性。 陈轩在赵枫莹的带领下走进了书房，书房的格调相当的雅致，一副名字墨宝“晴耕雨读”挂在墙上，笔力苍劲。 一张看似很普通的红木桌子，前世的陈轩接触装修很多，一搭眼就看出这是小叶紫檀的，当时的紫檀还不是很热，大小叶的区分虽然有，但是价格差异还不是很大。 陈轩却知道，这放到十几年后，这张桌子可以在春城买栋别墅。 赵枫莹知道陈轩要工作，不想打扰陈轩，把水杯放置在桌面上，轻声道：“早点睡，不要太累了！” 陈轩点点头，看着赵枫莹走出书房，打开了电脑，豪庭雅阁的方案必须要整理出来，孟自在着急，其实陈轩自己也着急。 高端的别墅，消费的人群其实对各种条件都是很苛刻的，人都是这样，对别人的要求高，对自己的要求低。 富人更有这个特点，他对整个盘的组织、营销的组织、业务管理的组织要求非常高，从他第一眼看到项目这个广告到最后的成交，他对这个项目都是非常的挑剔。 比如说这个广告的色彩看不好也可能他就不会买，就会有这种偏执的现象，所以别墅的服务一定要做到尽善尽美。 服务包括营销中的服务，应该有一套服务，服务要尽量做到专业，干什么东西都要有很好的流程，另一个就是后期的服务，也是指物业管理的服务。 对于服务，最终目的是取得客户的信任，同时也要讲求服务的品质化，也就是“档次”的问题。因为高消费人群追求的是档次，同样的一个东西他要有品质感。 另外就是个性化，这个是解决什么问题？是解决客户尊贵的感觉，高端的客户追求的个性化的服务，追求这种感受。所以个性化是在别墅推广里是不可缺少的。 个性化说明了它的内容也说明了它的形式，个性化的方式，个性化的内容要不断的挖掘，这个也是要与时俱进，一个时期、一个情况要有一个内容，这个方面也有很多挖掘的地方。 其实，营销在别墅的展过程中固然重要，但是高端项目大家更要关注做项目本质的东西。还是几点：第一是地段、第二是产品、第三是服务。 先地段是非常重要的，豪庭雅阁这个项目，其实在当下这个地段非常不适合搞豪宅，靠无限的空间和地盘做，项目会做得非常吃力，销售期会被拉的很长，甚至是五年、十年。 如果是孟自在在之前咨询陈轩，陈轩又不是重生的，那么陈轩一定会告诉孟自在，没有豪地不要做豪宅，这个是硬道理。只有地段有优势，才能对客户产生吸引，解决了项目吸引力的问题。 第二个是产品，产品无疑是别墅项目核心的竞争力，不像有的住宅项目，住宅的项目虽然讲景观和风格，但是住宅的项目在当今市场基本跑不了太偏，但是别墅项目很容易跑偏。 产品和消费者要关注两点，第一个就是为什么要做，第二个就是产品的品质要做出来。这个有很多的方面，比如说项目定位，比如说建筑风格的定位。 把一种美好的生活传播给需要这种生活的客户群体，让他们了解这种生活方式，让他们喜爱这种舒适的生活，这是精神层面上的，而非建筑本身所能够创造的。 精神的东西并非仅仅依靠于推广，它也体现在产品中，怎样让客户看见产品就可以对其有一种美好的憧憬、对于未来生活产生美好的想象，这本身比推广更为重要。 可是，这些都已经成为了定势，谁斗地主都想要俩王四个二，孟自在只给自己提供了这幅牌，他只能拿着这幅牌来打，还要打出一手漂亮的牌，难度真的不小。 陈轩当时对孟自在说了六字真言，可是方案真的做起来，绝对不是这六个字就可以轻易解决的。 从目标、策略、计划，一份方案的完备和完善，需要动用的不仅仅是智慧，还需要清醒的头脑，缜密的思维。 不知不觉之间，就已经到了一点多钟，陈轩手指飞快的敲着键盘，书房里只有键盘敲击的声音。 书房的门被轻轻的敲响了，陈轩停止了打字，道：“请进！” 门被打开了，赵枫莹端着一晚鸡蛋面走了进来，陈轩站起身来问道：“这么晚了，你怎么还没有睡呀？” 赵枫莹把鸡蛋面放在陈轩面前，“你一定是饿了，赶紧把面吃了……” 北方这个时候已经开始供暖了，赵枫莹穿的很是单薄，家居服晃动之中，那里还能掩盖的住她完美而又诱惑的身材。 陈轩看了眼鸡蛋面，又看了眼赵枫莹，喉结不由的动了起来，吞咽着口水。 他确实有些饿了，可是现在的他不想吃面，更想吃赵枫莹……8