第八十五章 泡酒与代酒券
那曾想到杨树脸皮极厚，讪讪说道：“只是亲亲，又不是怀了。辣椒没有了，再要……让她们给钱。上次若不是为了在你朋友的面前给足你面子，哪会有免费这种好事！”一句话便把闹闹堵得不知道该说什么好。 闹闹只能转移话题：“你昨天说的白酒在大学生宿舍市场，我去摸过底了。定制型的白酒与散酒完全没有。” “那就好！这次应该会有大生意，而是是‘增值可持续’的大生意。”杨树嘿嘿一笑。 “树哥！我觉得我们现在会不会做得太杂了？应该专注一些！什么都做，最后恐怕是什么也做不好。”馒头想了想，还是说了出来。 “你说得很有道理。之前我也想过这个问题，当务之急就是专注于私地疯狂的引流。只是我们换个角度想，人从哪儿来呢？我想，只有把每个店铺的生意做活，渐渐引流来。至于你们说的整体建筑打造来引流的问题，不是我们能干的。”杨树认真说道。 “可是不收租金的差价、不收取服务费，那以后我们的收益从哪儿来？”闹闹乘机问道。 “卖私地疯狂！”杨树笑道。 “卖私地疯狂？什么意思？我觉得我们还是专注先做好人气，做好细节吧！”闹闹有些蒙。 “我们的公司当然会像小孩一样养。但是一定要当猪一样卖。”杨树说道。 闹闹还是有些不理解，嘀咕一句：“我觉得还是先做好自己。自己做不好谁会买？” 馒头看着闹闹的神情，不禁一笑。说道：“你们女孩子就是矫情。的确要当猪一样的卖！”随即对着杨树说道：“最近的电脑销量下滑严重，如果私地疯狂还做不起来，会非常被动。” “电脑非常低频，当然没人买了！不过只要我们先把这两样建立起来后，基本上就可以执行私地疯狂的“谜中谜”计划了。”杨树讪讪一笑。 “还有就是你上次说在私地疯狂旁的那块地，是不是该拿下来？我老爸说，可是可以，不过需要很大的走动，就我们这点资产目前还是不要轻举妄动的好。”馒头说道。 “我们只是承包一座山做旅游一体化的农业而已，又不用于商业用地开发，应该不花多少钱吧！”杨树回了一句。 “嗯。那我在叫我爸托人去周旋一下！”馒头说道。 随即杨树又开始把话题切入回商城，商量起白酒、辣椒、以及各自水果的细节。 过了一会，细节差不多定下来后，杨树说道：“白酒与辣椒的事就这样定了。闹闹随后让所有的学员一一的分享下去，抓到执行上。不愿意干的，直接PASS掉，现在我们不差学员。” 闹闹认真的点了点头。 …… 接下来两三天的各大社交圈又出现白酒定制的声音，核心还是可以泡酒，男女通用，主打三种杨梅酒、刺梨酒与葡萄酒。提取出四个关键词：价廉、味美、有范、够兄弟。 价格低，最低配置的综合算下来，比市面上最低的白酒还要低。高端的也有更好的，到底多少钱，完全由用户说了算。 味道甄别于传统白酒，对于如今的年轻人来说，特别是女性用户，非常好下口，也不辣喉。如果习惯原有味道的，可以不放糖，如果喜欢甜一点的，可以多加一些冰糖。 有面子，不掉价，最重要是别人不知道到底是用多少钱的酒与水果泡的。同时，又因为是自己泡的，这样就会显得很有情意。又有范，又够兄弟。 杨树为此想了一个广告语：一般人可喝不到！ 意思就是说平常都是为自己泡的，一般人我不舍得拿出来，可喝不到！ 从量上也分为三种规格：10斤、30斤、50斤装。 杨树原本想搞个预订先试试水，看看效果。未曾想到…… “黑豹，你他么这么喜欢喝酒，有没有来一些？”韩东问道。 只见一帮疯狂玩家的老学员在一起搞饭搞酒。 “必须来。老子一个人就来了50斤。又与宿舍的室友合买了50斤。”黑豹异常爽朗的说道。 “我们宿舍也是来了50斤的。反正可以分期付款，算下来比平常我们自己去餐馆点酒的好多了。”韩冬也是讪讪一笑。 “那倒是。我私人也来了50斤的葡萄酒。每天起床来一杯，美美养颜更青春。不过是以宿舍的名义定的。”谢青也接了一句。 “是啊，杨树那个龟儿子，玩一次合买，4人下单1人免费。这下让这帮孙子不卖也得卖。就算你用的是宿舍的名义团购，真等酒到了以后，宿友们肯定也会感兴趣，有一种归属感。”韩东大骂道。 “对啊！他怎么会如此通人性？”谢青也骂了一句。 “行了行了！反正老子就觉得没这龟儿子做不到的事。只要是一样东西到他手上，再死的东西也能变活，最后还整出花儿来。”黑豹摆了摆手，说道。 …… 在校园里的各大宿舍里。 “这个可以有。比外面的酒便宜多了。” “我算一下，我个人平常宿舍聚会、朋友喝酒一学期10次左右，平均每次3斤。一个学期下来，也要30斤。” “你还算什么算。他么网上的介绍不就写得有吗？每笔帐都给你算得清清楚楚。个人用多少、宿舍用多少，白纸黑字全部写的明明白白。” …… “原来我们喝的都是串酒！！” “我们泡的是碎沙酒。泡了之后，水果会把酒精中和而释放糖分，有舒筋活血的功效，特别适合久坐。” “经常玩手机的一定要坚持每天和一些葡萄酒。能抗辐射！” “我们宿舍要不要也来一罐？” “可以啊！可以分期付款，的确比去餐馆划算。” “这个挺好的，我他么每天吃饭时还能搞二两，来个30斤的吧。” “对啊，现在限时三天折扣。要的赶紧下单。” …… 这样的议论在这几天的宿舍里比比皆是，这种酒品识别干货类的软文，又是生活日常的东西，特别容易转发成爆文。这样的局面的确让杨树非常意外，倒是少了许多推广的麻烦。 随后杨树再推商城的酒与水果，因为疯狂玩家一直人们心中就是已经很有公信力，油条用油的信用、电脑的信用、培训的信用，还有四十多辆车，以及几次比赛后私地疯狂的影响力……这样一来，在几千为学员的转发后，不到三天，订单量竟然达到1000单，累计销量3万斤，商城线上预订的销售额便达到60万，这时候才开始让张老板组织发货。 “张老板，又来打搅你了。”杨树到了张老板的烟酒茶店，喝杯茶后讪讪说道。 “树老板，第一天就让我发5万的货。生意不错啊。”张老板笑眯眯的说道。 杨树淡淡一笑：“还好，不过今天你们怕是要忙了，一不小心三天就卖了3万斤，不知道你们那边货够不？” 张老板彻底汗颜，大喊一声：三天？3万斤！我卖一年的酒也不过区区1万斤。” 杨树说：“那不一样。你的1万斤都是高端定制酒，3万斤加起来也抵你们的1000斤。” “一直听人说你是奇人，依我看，说你是天人、神人都不为过。”张老板赞赏道。 杨树淡淡一笑道：“一次下了这么多单，酒的货源应该没问题吧。” “这个绝对没问题。老酒也许没这么多。但是11月份刚出的新酒尽管够。”张老板拍着胸脯，说完话锋一转，嘿嘿一笑道：“我们的高端定制酒应该怎么卖呢？” “这很简单。上次听你说你们代理的品牌酒最贵的也就1180元一瓶。而你的定制酒几乎一模一样的口感，却只卖700元一斤。我上次回去之后也琢磨了一下，建议你再做一款1180元酒质的酒，然后把这酒提高到2000元一斤。”杨树讪讪一笑道。 “2000元？会不会太贵了，万一没人买，会押很多成本的。”张老板眉头一皱，小声说道。 “不用押什么货。你就选来个10斤放在店里做样酒就好。”杨树笑道。 张老板无奈道：“那别人要买酒怎么办？” 杨树皎洁一笑，说道：“这好办，你做1000张代酒券就行。等他们下单了再专业定制。他们要拿去送礼，就用代酒券去送，又有面子，又方便。到时候这些个领导什么的要来兑换，他们自己会叫人来兑换的。” 张老板犹豫道：“这怕不方便吧！” 杨树沉吟片刻，皎洁道：“这样吧。我帮你印券，让他们到疯狂私地来兑换酒就好了！” 张老板想了想，一拍大腿，应了下来。 示意谈妥，随后两人寒暄几句杨树便回去印券了。 第二日真的印了2000张2000元的代酒券。然而给了1000张给到张老板，自己留了1000张，说自己也可以去跑跑关系。 优惠券的信息非常的明显：每年只有2000斤，只能每年的10至12月能兑换，过期不候。 张老板接过后也只能将信将疑的说道：“那给你多少提成？” 杨树大气的说道：“不用！全部都是你的。” 张老板再三说给一些，杨树死活不要。最后张老板只能说多送几瓶好酒给杨树了。 杨树走后，张老板自语道：“这个小娃娃还是太嫩了，商人就该在商言商，该要的还是得要，这样做生意看似大气，实则迂腐。不过以后能照顾的还是照顾一二吧。” 而杨树呢，回到私地疯狂就暗自兴奋起来：“这个张老板真是够豪爽啊！白白送我几百万。” 肖潇看着杨树这副嘴脸，嗤笑道：“什么喜事？让树老板这么开心啊！” 杨树瞬间收住笑容，暗道：不该如此，不该如此啊，竟然被肖潇从脸上便看出有喜事。 随即把这个事情的来龙去脉给肖潇分享了一通。 肖潇听得一愣一愣的，疑惑道：“你一分提成也不要，不就是给他白白做事吗？有什么好喜的？” 杨树淡淡一笑，说道：“不可言，不可言。现在还说不好具体有多少收益，总之，就这一单，上百万的收益是少不了的。” 肖潇更加摸不着头脑了，问道：“怎么可能？你到底凭什么赚钱？” 杨树嘴角一翘：“哎呀，现在还真的还说不好，等明年的这时候才能知道具体赚多少！” 肖潇把脸一拉，随即转移了话题：“12月的计划书在这里。你再给大家一个星期的军令状时间，让酒的销量大增。12人里全部达成任务。黑豹、韩东这两个酒鬼反而后来居上，四天的时间他们各自在线下拿下11单与9单。” “那就好。让他们周六到广场开会吧，顺便在宣布一个决定。”杨树也是心里一松，其实他是最不想看到那种快刀斩乱麻的局面。 “什么决定？”肖潇问道。 “到时候就知道了。”杨树依然是一副神秘的模样。 肖潇已经习惯了，只是淡淡的应了一声便出门安排事宜去了。 待肖潇出去之后，杨树从口袋里拿出剩下的优惠券放进抽屉里。随后双手放在办公桌上，用拇指拖着下巴，食指在鼻梁上搓了搓。越想越美，越想越妙，随即嘴角一翘，自语一声：这次即使没有100万，至少也有80万的净利润吧……