第八章 摆酒道歉
问老贾老实本分点卖不行呀？我觉得我们是在骗。 我不是对保健品行业有偏见。我也不是对老贾的销售方法有意见。我只是觉得老贾‘坑’大妈们不对。因为这些大妈们都这么待见老贾。老贾却让他们吃些不治病、但价格远超成本的东西，我觉得老贾不仁道。 老贾说什么叫坑。你看她们哪个买了我的东西不是乐呵呵的走了？你见过谁三番两次被坑还笑得这么灿烂的。 我辩不过老贾。因为我才入行一天。老贾说我还看不透这个行业，更看没看透这个世界。 因为这回广场舞大赛老贾卖了二十多套产品，故此老贾提成很多。老贾生了会儿气，便原谅了我。 这一天就这么过去了。回到宾馆，我躺在床上翻来覆去怎么也睡不着觉。 老贾说我刚出校门，嫩的连养活自己的本领都没有。他说某时候他也知道自己做的出格，但这是他的销售手段。每个行业有每个行业的销售方法，每个销售员有每个销售员的技能。就拿广场舞大赛这事儿为例吧。 老贾举办大赛，白白送了三套产品，但在大赛中，超负荷的运动使一些体质稍差的大妈们暴露出他们的毛病。而老贾经常不断地嘘寒问暖老人们，老人们自然相信老贾带的产品有很大的效果。他们也都知道老贾的产品不治病，只是一些保健品。于是老贾毫不费力的推销出了他的产品。 你能说老贾是骗子吗？老贾明确说明了的：“这些保健品不是药，不治病。” 虽然无法反驳老贾，但总觉得老贾不地道。 我以为我直接质疑老贾人品老贾会排斥我。却没想到他见我人实在，也跟我敞开心扉谈了许多。 他说他有一个儿子。三岁了，得了一种病。手术得需要花费很多钱。而他因为没有那么多钱而不得不让儿子忍受疾病的折磨。在手术彻底根除他儿子病之前，他儿子不得不依赖一种药。那种药是进口的，很贵，医保报销不了。 一个三岁的孩子。他本该有个无忧无虑的玩耍童年，现在记忆里却全是医院的消毒水味，和满世界的白大褂。 说到这里，他骂了一句：“医院最他娘的黑。卖药就是劫道。” 老家还说他刚做这个的时候跟我一样反感。那时候他硬着头皮去推销，挨人白眼是轻的。有的老人家的孩子知道了以后还动手打他。 有一次他把产品卖给了个瘦弱的老头。第二天回访的时候没想到老头的儿子在。他看到老贾再来他家，把老贾按在车上就打。那回是老贾最惨的一次：老贾挨打不说，不但老贾要退给老头钱，还得赔砸坏汽车的前。因为大块头按住老贾在车上，老贾把人家骑车倒车镜掰掉了。 好几回老贾都想放弃，但想想自己的儿子老贾便咬着牙坚持了。 原来老贾这么拼命扩展自己的业务是为了给自己的孩子治病。 我忽然有些感动。当然，我只感动老贾是个负责任的父亲。他做的一些事情我还是挺反感的。 老贾也没骂我，说了句“生容易，活容易，生活不容易”以后便翻身睡去。 第二天的时候，老贾带着我去见另一个合作伙伴。老贾说这人是开药铺的，是这个区的二级代理商，所以今天这个人很重要。 穿上正装我们便出发了。老贾专门把那个代理商约到了饭店。那饭店虽没挂星级，但在当地也算数一数二的。 在饭桌上，我大概了解了老贾这次业务的销售方式。 老贾在这个代理商的药店办了个‘为五十岁老人免费检查’的活动。 当然，检查是免费的。检查出病来以后，吃的药倒也不算昂贵。那代理商肥头大耳的，举着杯说：“放心，有病的吃药。没病的我检查出点事儿来，吃你们的东西。” 老贾说：“嗯。预防预防嘛。保健品这东西，吃了不会坏事儿。” 我越听越生气。他们这是欺诈啊。欺诈弱势群体。不过昨晚上听老贾那番话，我为了老贾我没有当场骂那肥头大耳的药店老板。 那老板非要认识我。说老贾带来的兄弟，以后肯定会有合作的机会，并拍着胸脯向我保证：“往我这里放的东西我们一律四六分。你四我六。” “六你娘。”喝了几杯酒，酒精在我肚里翻腾起来，我明显感觉我的头有些发胀。 “什么？”那肥头大耳的老板听懂了我的话。他还以为我不满意他提出来的分成，于是举着杯改口道：“五五分。” “五个屁。”我又骂。如果杀人不犯法，老子替党一枪崩了你个黑心的家伙。 肥头老板似是不明白我的意思。他看看老贾。老贾忙拽拽我的衣角。然后冲肥头笑笑，让我向肥头道声歉。 肥头摇摇脑袋把我面前的酒杯倒满了白酒：“喝了它，我大人不计小人过。” “好。”我一口气喝了那杯酒。 酒精下肚，我忽然感觉热血沸腾起来。我这下胆子似乎崩裂了：“打死你这黑心的王八蛋···” 我拎起酒瓶向那肥头头上砸了过去。肥头捂着眼睛疼得直哎呦。我不断地往他眼睛招呼，直把他吓得钻到了桌下。 这一架我让老贾的生意进行得不顺利了。老贾说并不怪我搅了他的生意，而是这几个月活动卖的产品胖子还没结账。所以他现在不能跟胖子翻脸。 回到宾馆，等我酒醒了的时候我才意识到我搞砸了。于是我向老贾道了声歉。老贾摆摆手：“跟我道歉没用，如果你想帮我，明天我把胖子叫出来坐坐，当面道个歉。” 我知道老贾为了这生意下了很大的本。想到他还得挣钱给儿子治病，我不情愿的答应了他。 于是老贾安排了一顿饭和解。 “同一个饭店，同一个包间，同三个人。昨天你喝了酒打了我，今天你酒醒了向我道歉，你得有诚意。”胖子似也是性情中人，不拘小节的那种。 我点头说行。胖子说你的诚意呢？于是我向老板要了一瓶二锅头，倒了整整三杯。 第一杯下肚，胖子哼了一声。昨晚被我打的左眼现在还肿着。他碰了碰乌黑的眼眶，疼得又哎呦起来。那样子像故意装给我看。 第二杯下肚，老贾说胖哥，算了吧，都自己人。 第三杯下肚，胖子举了大拇指道：“好。以后你来找我提什么要求都不过分。” “什么都···不过分？” 三杯酒下肚，没过一会儿我就感觉头脑发胀。我说你得把老贾的帐尽快给他结了。胖子把一摞现金放在了桌上。 然后胖子开始翻嗒昨晚的事情。他说他也有不对云云。 提起昨晚的事情，我火冒三丈，忽然没控制住就骂了句：“去你娘的。” 然后又抓起酒瓶砸向胖子···紧接着胖子一钻，又钻进了桌下。我掀了桌子，再向他另一个眼睛不断地挥舞起拳头来。 本因为喝了酒打胖子过意不去而来道歉，没想到道歉的时候又喝多了，提起昨天的事情现在又打了起来··· 老贾的生意这下子彻底被我搅黄了。肥头昨天打黑了左眼，今天又被我打黑了另一只眼睛。