第六十六章 赞助商谈判之阿迪
下午2点半，薇薇安准时来到阿迪达斯的北美总部大楼，阿迪达斯北美市场部高级总监，马克-冯-路德维希热情接待了她。 这几年阿迪达斯在北美市场陷入了困境，他们的销售业绩不仅被耐克越甩越远，而且以专业紧身衣起家的年轻品牌安德玛在近两年的体育用品市场上表现异常凶猛，大有将阿迪达斯从第二把交椅上拉下马来的架式。 深感危机的马克-冯-路德维希渴望扭转阿迪达斯在北美市场的不利局面，他知道阿迪达斯要想打开局面，除了调整产品结构以更好的迎合北美地区消费者的喜好外，他们更急需要一个超级代言人来撑起阿迪达斯的招牌。与老对手耐克相比，阿迪达斯这几年在球星招募上显得碌碌无为，勒布朗-詹姆斯、科比-布莱恩特、德恩-韦德（匡威）、凯文-杜兰特、卡梅隆-安东尼（AJ）等联盟超级球星全都被耐克招至旗下。 “路德维希先生，我想我们直接点好了，毕竟我们双方都没有时间来浪费。”待双方坐定，薇薇安便单刀直入直奔主题。 “你可以叫我马克，而我则直接叫你薇薇安。”满头银发的路德维希方形脸看起来就有德国人的严谨，而当他开始微笑时你又能在这张脸上找到点美国人的不羁。 “好的，马克。先谈谈阿迪达斯的条件。”薇薇安也微笑着回应。 “我们的条件是这样的，3年2400万美元赞助费用，合同期间每年至少推出一款签名球鞋，杰森杨可以参与到设计中来，我们的设计师会完美实现他的创意。市场推广上阿迪达斯也将给杰森杨核心球员待遇，今后在北美的任何中大型城市里，你都会见到杰森杨的巨幅广告。”路德维希的脸上再度回归到德国人的严谨，他一板一眼缓缓道。 薇薇安平静的脸上让人看不出任何表情，她低头略一沉思，便抬头道：“合同的年限我希望是两年1600万美，后面的条件我没有意见。” 路德维希听后脸上一喜，正要说话，不料薇薇安却接着说道：“但如果第三年双方先择续约，则阿迪达斯需要为杰森创立属于他自己的品牌，分红条件可届时再商议。而我们给的条件是，杰森会在本赛季拿到最佳新秀奖，成为全明星，而且在合同期内成为控卫位置上的杰出代表，在NBA联盟里竞争力达到前10。如果两年内杰森未能做到以上几点，我们会签下阿迪达斯开出的任意合同。” 路德维希听后心里一沉，毫无疑问这是一份对赌协议，而且赌注是如此的大，这是何等的自信与霸气。假如杰森杨做不到承诺的条件，则意味着他整个职业生涯都将为阿迪达斯当牛做马。路德维希抬头向薇薇安望去，可后者的平静的脸上看不出一丝情感波动。 “这是我职场生涯里首次被人逼到了这个地步，你真厉害，薇薇安小姐。”路德维希感叹了一句。 “叫我薇薇安，马克。”薇薇安脸上微微一笑，端起桌上的咖啡。 “好吧，薇薇安，可你要知道你这样的条件完全不符合阿迪达斯的传统。” “而我认为导致阿迪达斯陷入困境的，也正是太固执于这些所谓的传统。马克，传统文化是公司的基石，而如果没有创新，则很难在如今的商业体系里生存，我相信这些你远比我更懂。” “我们的体育部门主管告诉我，杰森杨还有很多方面的不足，虽然这两场比赛他的表现已是现象级。”路德维希也开始出招。 “如果我是这里的总裁，那我一定会炒掉那家伙。仅仅是错失凯文-杜兰特这一点就不可原谅。”其实阿迪达斯当初是给杜兰特提供了大合同的，但耐克更具诚意，品牌吸引力也更强，最终杜兰特选择加入耐克。 “阿迪达斯的赞助体系很完善，我们拥有着NBA联盟里最好的球星。”路德维希不得已只得硬撑着场面。 然而薇薇安一声轻笑，转头便把他的抵抗打了个攻零八落，“马克，我们都不能欺骗自已。特雷西-麦克格雷迪曾经是阿迪达斯的头牌，可他有什么？两次在烂队靠刷数据得来的得分王？MVP、总冠军、FMVP等重量级荣誉他一个都没有，他甚至职业生涯都没能突破过季后赛首轮，而这样的球员，竟然被阿迪达斯称做是NBA最好的球星。” 路德维希刚要张嘴，薇薇安却又接着说道：“竞技层面上，蒂姆-邓肯才是阿迪达斯旗下最强球星，他有着NBA里最完美的履历：状元秀，最佳新秀，全明星，MVP，总冠军，FMVP。可他是大个子，而且处于圣安东尼奥这种小城市，没有足够的话题性，在品牌推广上有天然的弱势。吉尔伯托-阿里纳斯话题性十足，可多半是负面的，“持抢门”已经彻底毁了他，这样的代言人对品牌来说完全是灾难。凯文-加内特的竞技状态已经大不如前，我相信阿迪达斯在接下来的合同续约上已经有了考量。昌西-比卢普斯？怒我直言，我睁大眼睛也无法在NBA的相关报道中找到他。” 薇薇安一口气说完，将阿迪达斯的球星签约能力批得一无是处，连路德维希自己都无地自容。 “好吧。”路德维希叹了口气，举双手投降，“我们在这方面确实遇到了一些问题，这就是我们愿意为杰森杨出价800万美元一年的原因。虽然体育部门主管杰森杨仍有诸多不足，但我们看中了他的天赋。” “杰森绝对会让阿迪达斯惊喜，联盟最佳才是他的终极目标。”薇薇安趁热打铁，“马克，别忘了杰森身后广阔的中国市场，那才是你们和耐克的决战场。” “杰森杨希望成为下一个迈克尔-乔丹？”路德维希紧盯着薇薇安问道。 “不，杰森会超越迈克尔-乔丹。”薇薇安也紧盯着路德维希，斩钉截铁道。 “好吧，我们会在董事会上郑重商议此事，但我不保证能有你希望的结果。”路德维希长舒了一口气，他完全没有料到这只经纪界的小菜鸟是如此老辣与难缠，竟让他有难以招架的感觉。 “马克，我不得不在这里告诫你，你的动作要尽可能快。我明天上午会与安德玛的代表人会面，而中国品牌李宁方面表示可以和杰森签任何合同。正如我一开始所说，我们都没有时间去浪费。”薇薇安临别还不忘给路德维希加压。 结束了两场艰苦谈判后，暂时放松下来的薇薇安美美的享用了一顿中式大餐，然后回酒店打开了电视，找到转播快船对小牛的特纳电视台，舒舒服服躺在沙发上开始观看起来。