第六十五章 赞助商谈判之耐克
当快船球员到达训练馆时，却发现球队主帅文尼-德尔尼格罗一脸愁容，细细打听后才知道，原来昨天“大胡子”戴维斯骑脚踏车不幸摔倒扭伤膝盖，需要缺阵五到七场。“大胡子”本意是休息的时间也努力减肥，可这后果却是他和快船都不愿意看到的。 上一场战勇士，虽然“大胡子”还未能达到最佳水准，但已经能不时小小爆发一下了，在快船这样的支年轻队伍里，“大胡子”的经验与领袖地位还无人可以取代。 “大胡子”的意外缺阵在球队内部引起一阵不小的sao动，只有杰森杨，他完全沉浸在自己的强化训练之中，对这一切丝毫无感。 上午的战术训练中，罗伯特-派克助教重点讲解了快船的外线进攻战术，晚上他们将在主场迎战远道而来的达拉斯小牛队。在得到了泰森-钱德勒后，小牛队终于迎来了他们梦寐以求内线防守大闸。贾森-基德、德克-诺维斯基加上泰森-钱德勒的组合让外界对本赛季的小牛队寄与厚望。 快船的进攻战术主打挡拆，通过内线拉出来做掩护后，给外线创造向内突击或空位投篮的机会，杰森杨毫无疑问将成为了此战的首发。 就在快船全力备战的同时，薇薇安也开启了她在经纪人道路上的第一段挑战之旅。在耐克总部大楼内，主管NBA球星签约的高级副总裁迪恩-施密斯特成为她的第一个谈判场上的对手。 经过短暂的试探后，薇薇安率先发动进攻，“施密斯特先生，我们同意耐克700万一年的报价，但是合同年限需要缩短，我们希望是2年。这两年内每年耐克需要每年推出一款以上杰森杨的签名球鞋。如第三年耐克希望续约，合同年限将不再有限制，但我们的新条件是必须为杰森杨成立新的球鞋品牌。” 迪恩-施密斯特听到这些完全愣住了，这对耐克而言是完全没有预料的局面，还未等他回过神来，他的女秘书却如同听到了一个天大的笑话般轻蔑道：“薇薇安小姐，杰森杨相比肩迈克尔-乔丹？这太荒谬了，100年才会出现一个迈克尔-乔丹。” 薇薇安对此毫不理会，她完全无视了这位漂亮女秘书，只是紧盯着坐在她对面的迪恩-施密斯特。 说实话施密斯特也被薇薇安的条件惊呆了，他完全未料到漂亮、柔弱完全不像是经纪人的薇薇安一开口就是如此石破天惊。好半响才讪讪道：“薇薇安小姐，你知道你说的这些意味着什么吗？” “施密斯特先生，你不需要质疑我的职业素养。”薇薇安气势更胜，她小胸脯一挺，“虽然杰森才打了两场比赛，但只要是对NBA有过深入研究的人就会明白，他是一名不世出的天才。迈克尔-乔丹？他是曾经的篮球之神，也是让耐克崛起的关键，但是他在加入NBA之前已经接受过多年篮球专业训练，更是在NCAA打了3个赛季，但也只获得了一个冠军。而杰森，接触篮球才一年，却只是用一个赛季就达到了乔丹的高度。” 喝过一口咖啡，薇薇安整理思路继续道：“随着互联网的普及，现在进入了自媒体时代，杰森的话题性远远超过了那时候的迈克尔-乔丹。而且他的华裔背景，他完全有能力取代姚明成为中国球迷的新宠。” “我不否认杰森杨是一名天才，但是耐克旗下无一不是天才。勒布朗-詹姆斯、科比-布莱恩特、凯文-杜兰特。但杰森杨现在没有能达到与这些相提并论的高度。”施密斯特低声道。 “施密斯特先生，当年耐克决定与迈克尔-乔丹签约时他有过什么样的成绩？NBA总冠军？MVP？得分王？”薇薇安却另辟战场，“什么都没有，当时迈克尔-乔丹取得的成绩只有一个，NCAA冠军，而这，杰森也一样有。” “薇薇安小姐，你说的没错，耐克与迈克尔签约时看中的是他的潜力，当时的他还无法与拉里-伯德，“魔术师”约翰逊等联盟超级球星相提并论。但当时耐克的情况与现在完全不同，请不要忘记这一点。”施密斯特沉声道：“耐克非常有诚意签下杰森杨，我同意缩短合同的年限，同意为他出签名球鞋，但专门为杰森杨开辟新的品牌，恕我直言，即使是耐克总裁来谈也不可能答应这个条件，这会完全破坏耐克的企业文化，也会打破耐克旗下球星的平衡。” 迪恩-施密特斯说的没错，正所谓此一时彼一时，当时全美的球鞋市场都由阿迪达斯与匡威两大巨头把持，而耐克只是一个小品牌，要想出奇制胜，就必须兵行险招。耐克当时经过一系列调研最后相中了迈克尔-乔丹，并给出了50万一年的创记录天价，要知道当时联盟两大巨头拉里-伯德与“魔术师”约翰逊的赞助合同都只有7万美元一年。但当时的迈克尔-乔丹却跟本不把耐克放在眼里，他一心想要与阿迪达斯签约，甚至对他的经纪人说过哪怕是没钱也要与阿迪达斯签约这样的话来。耐克为了能与迈克尔-乔丹签约，开出了许多优厚条件，这其中之一便是专门为乔丹成立“AirJordan”品牌。 幸运的是最终耐克赌赢了，靠着迈克尔-乔丹这块金字招牌，耐克迅猛发展，并接连收购了匡威，可汗等品牌后，一跌成为美国最大的体育运动品牌。而迈克尔-乔丹每年在“AirJordan”品牌上的1亿美元分红收入更是成为了NBA球员心中的品牌赞助神话。 “施密特斯先生，那我们今天的谈判就只能到此为止了。”见施密特斯没有一丝退让，薇薇安只得中止这次谈判，起身告辞。 “薇薇安小姐，耐克可以匹配其他一切品牌的报价，除了最后的条件。而且，我相信耐克的资源也可以成就杰森杨成为联盟超级新星。这是耐克的诚意。”施密特斯的态度也非常诚恳。耐克需要守住现在的市场地位，他们会不惜代价达到垄断NBA球星资源的目的。 顾不上吃中饭的薇薇安又马不停蹄的赶往阿迪达斯总部，她与这里的负责人已约定会面时间。而在路上她却接到了个自称叫陈为胜的中国人的电话，想与她约谈一下杰森杨的代言事宜。 原来这个陈为胜是美国孔子学院推广的主要负责人，杰森杨上次回给保罗-乔治的《上李邕》在美国刮起了一波中文风，而他在这一事件中看到了契机，他认为杰森杨的华裔背景以及他现在在NBA中的表现与媒体关注度绝对能成为美国孔子学院的完美代言人，从而使得孔子学院在全美推广更加顺畅。与国内主管部门商议后，他直接找到了薇薇安。 因薇薇安现在波特兰，于是两人约定等薇薇安回洛杉矶后再会面详谈代言合同细节。