第二十章 公司初成

    回到北京的吴军，叫着王文刚和陈冬，几个人连着商量了三天，一个强有力的战斗小组形成了。吴军好歹是个部门经理，在周边各个酒店也都能混个脸熟，稍有点面子，由吴军出面请人。王文刚反应机敏，嘴又能说会道，由来他做思想工作。陈冬虽然脑子一般，但是能喝呀，敬酒陪酒的工作由他来做。

    接下来的一个星期，每天晚上几人都在酒桌上度过。他们把美好的愿憬一次再一次的呈现给这些销售员们，仿佛他们已经把大把的钞票拿到手，最后就连他们自己都相信，他们已经挣了钱，个个都是百万的富翁了。

    终于，经过他们不懈的努力，一个十几人的公司，成形了。

    他们租了一个三居室，弄了些二手的办公家具，以及电脑、电话、传真机，注册了个公司的名字就叫“创意神州会议公司”。

    由吴军和王文刚出面，去和各酒店的老板或总经理谈合作。由他们往酒店带团队，酒店给他们低于市场的价格，而他们则按正常的市场价格销售给客人，从中赚取差价。**不在酒店开，由他们公司自己开。因为酒店如果开**，尤其是多开的部分，税点能高达百分之十五，而他们自己会议公司算下来，也就百分之六左右，这百分之十的税点，自然也是他们的收。

    当他们兴冲冲的把一批又一批的客户带到各酒店后，意想不到的事情发生了。这些客人往往第一次和他们合作，但到第二次的时候，已经直接和酒店联系了。这一下，损失了大批的客户资源。

    吴军只得在会上把问题提了出来，这些业务员们也是抓耳挠腮，想不到办法。王文刚眼睛转了转，说道：“这样，我们再和酒店去谈，让他们必须对客人承认，我们也是酒店的员工，同时再有团队，我们必须派人去亲自全程跟踪，严防客户与直接与酒店的管理层尤其是销售员再接触。”

    “但这只能是临时办法，客人早晚会发现我们不是酒店的人，客人肯定还是会认为酒店直接给出的价格，会低于我们给的。早晚还会流失呀。”吴军为难了。

    “这是因为我们手里的客户还不够多，我们手里的客户，如果能够占到整个镇子客户的一半，这些酒店就会完全掌握在我们手里，我们要什么样的价格，他们就会给我们什么样的价格。”王文刚顿了顿又说，“还有一点，是谁在抢我们的客户，是酒店的销售员，可是销售在酒店的提成能有多少？千分之二？千分之三？”

    吴军想了想说：“也就千分之三，最高千分之五。”

    “如果销售员把团队给我们，而我们能够给他开出千分之十甚至更高的提成呢？”王文刚说到这，笑了，看了一眼他们从各酒店招集来的业务员，继续说到：“看我们现在的团队，不就是活生生的例子吗？”

    “你的意思是我们再继续招聘其他销售员？”吴军不解的问。

    “不必，我们和他们只是合作，一次团队一次合作，让那些销售员即使有客人，也不直接给酒店，都得从我们手里转一圈再转过去，这样的话，他们会比现在的收入翻几番。当然，这些必须保密进行。”

    “好，现在就让我们的业务员，给他们以前的同事打电话，告诉他们，想挣钱，把团队给我们，想看着大把的钞票慢慢的溜走，就还给酒店吧。”吴军兴奋了，当即招呼所有员工，马上开始打电话。

    此时的吴军，可谓数钱数到手抽筋，不过得意的他，并没有忘形。有了钱也没有着急享受，仅买了辆二手车捷达，一来自己用着方便，二来让员工们去办事有个车开。其他的钱，吴军想，以后肯定还会有大用处。

    慢慢地，时间长了，有一些酒店的高层意识到了问题。一些业务员拉来的客户明显的减少了，有时候甚至已经猜到他们把客户转给了吴军他们，但是没有证据，也不好直接处理业务员。

    聪明的老板和总经理们，想好了对策，不是你会议公司吃差价吗？好，我让我的业务员也吃，我把他们的提成加大，看看谁能提供最底的价格。

    对于业务员而言，自然是谁给的钱多，把客人带给谁了，更何况现在给钱多的还是自己的老板，逐渐的，市场似乎又恢复到以往，一大部分的客人还是直接到了酒店。

    好在吴军他们，维持住了部分会议组，只要与他们合作，会务组的提成也是大大的，往往高于酒店许多，所以一部分客户，还是比较忠于他们。

    但现在的情形也只能算是平衡状态，会议公司维持日常开销，略有赢利，收入较以往，有了太大的折扣。

    吴军和王文刚再一次开启了头脑风暴。

    眼看春节了，各政府机关、各大公司的年会马上就要开始了。往年的此时，即使没有业务员去跑业务，也会有大把的客人主动找上门来，甚至能够撑破你的门。似乎此时的酒店，不需要再去在乎会议公司的那一点客户了。

    王文刚的智慧，再一次显示了出来：“军子，咱拼上血本，赌一把，你敢吗？”“什么意思？”吴军不懂。“我们”王文刚顿了一下，狠下心来，咬着牙说：“公司出钱，去这些酒店定房，定会议室。”“可是我们客户还没有呢，订完了怎么办？”“要是我们把这些酒店的房全都提前定满了，这些客人还去哪定，到时候只有我们手里有房，他们还得找到我们。”“哦，明白了，文刚，还是你厉害。不过这样做确实风险很大，需要的资金量也很大呀，恐怕我们投不出那么多的钱吧。”吴军明白要是把镇上所有的房间都定了，得付多少定金，而一定付了定金没有入住，那些定金可就全都给了酒店了。

    “不用全订满，我们算好会议的黄金日期，只定这期间的房和会议室。至于餐厅，不需要定，没房没会议室谁去光吃他们一顿饭。再有我们也不定所有的房间，开会嘛，自然只需要标准间，充其量领导住几个套间或单间，所以…”“所以我们只定他们的标准间，顺带定几个套间，会议室也只定大的，十几二十人的我们都不定，等我们把客户攥在手里，这些会议室他都得白送我们用。”吴军把话接了过来。

    “没错，兄弟，我们胜败在此一举。”两人的手，握在了一起。