第十九章 最亲密的点拔

    之前我们一直没有提到王雨，并不是吴军他们俩人没有联系，而是联系实在太多了。王雨和吴军俩人是发小，打小一起长大，王雨比吴军大一岁，不但人长的帅，尤其的聪明。每次到吴军家，吴军的爸爸都拿王雨当亲儿子看，就认为吴军怎么也不能像王雨那么聪明。恨不能拿王雨当他的亲儿子，每次王雨一到家，吴军都对他爸说：“您亲儿子来了，我走了啊。”

    王雨和吴军一同职高毕业后，便去了南方，一连三四年毫无音讯。直到有一天，王雨开着他的皇冠来到吴军家里，才要到了吴军的电话号码，这两人才联系上。

    这几年，王雨经历了什么，没有详细的对吴军说过。吴军只知道他做过各种行业，吃过他想像不到的苦，最后凭着聪明才智，在一家公司为老板赚了几百万。老板最后问王雨，想要什么回报？王雨说：“我想要您那辆皇冠。”老板听后哈哈一笑，说：“我正准备换车呢，你喜欢就开着吧，咱们接着干，争取过几年，给你也换辆奔驰。”

    王雨却没留下，开着皇冠回家了。他不想飘落在异乡，更不想只给别人打工，他回来创业了。

    在吴军的眼里，王雨的聪明才智，自己不及十分之一。而且王雨的眼光也超出旁人很多，就比如几年以后，当火热的新农村改造开始，许多城里人撞破头想到农村买点地的时候，王雨已经在农村屯了几千亩的土地了。

    王雨接到吴军的电话，平静的听吴军讲完他的想法，想了想开口说到：“其实我早就想让你自己做些业务，但是看你工作的热情劲，一直没忍心打击你。既然你现在已经想通了，那我帮你分析一下。”“嗯，你说。”“房地产行业你了解吗？”“不了解。”“那你觉得你投身这个行业，能做成吗？”“不知道，一点把握都没有，才问的你呀。”吴军如实回答。

    王雨笑了：“其实你现在只是想，自己做点业务，多挣钱对不对？”，吴军连连点头：“对呀，但我也不知道都哪些行业可以干，今天只听了个房产中介，就琢磨着干这个。”“跨行业不简单，尤其是你，第一次当老板，还是跨行业的，我认为你百分百做不成。”王雨对吴军说话不需要客套，不论他怎么说，吴军也都不会生气。

    “那你给我出个主意，我怎么办？”吴军也有点着急了。“你唯一熟悉的行业，就是你们酒店业吧？”“嗯，对。可是酒店都有自己的业务员，我还能干什么？”“嗯，我想想啊，有些公司呢，其实自己没有产品，也没有客户，他们只有一个销售团队，他们去寻找产品，然后帮产品找到理想的客户，也会替客户找理想的商品。比如二手房中介就是这样。如果把酒店看做一个商品，你帮助这些商品找客户呢？”“这个怎么做，你具体说。”“你的眼光不要局限于一家酒店，把你们那一片的酒店，拢在一起，你自己给他们按性质和消费水平分出几个级别来，然后汇聚各个酒店的客户，帮助客户寻找他们最适合的酒店。”王雨，最后肯定的说：“谁有客户，谁就是上帝，如果你能把客户聚起来，就可以以此来和酒店谈价格，最后这中间的差价，就都是你的了。”

    “哦，神呐，你居然能想到这些。我做了这好几年，也没想过呀，行我知道大概了。我好好的自己琢磨一下吧。”吴军突然有点茅塞顿开的感觉。心想这王雨的大脑被开发了多少？快赶上爱因斯坦了吧。

    吴军在床上和赵佳佳做完一系列少儿不宜的动作后，喘着粗气躺下了。把王雨的话，跟赵佳佳说了。赵佳佳听完，也佩服起王雨的智商了。“我在前台，天天接待客人，倒是有一些团队的联系方式，到时候我们倒是可以跑一跑。我们要是能够，把其他酒店的一些客户资料也弄到手，就好了。”赵佳佳经过认真的思考，对吴军说。

    吴军开口道：“其实这些客户，都在各个销售员的手里，如果我们把这些销售员都给拉过来聚在一起，到时候挣了钱，让他们拿三分之二，我们拿三分之一都行。”赵佳佳也聪明，经吴军一点拨，马上明白了，俩人又就这些方面的细节一直聊到半夜。