80 下一步商机

    商队的人收拾了一阵子，到了下午这些纸张就意外地有了买主，买主就是在雅苑里居住的一位北方客商，看见了商队运来的宣纸很不错，和金世莱聊了起来，结果两人很快就议定了价格。金世莱算过了，这样直接交易，每家都能多赚个半成，这一趟买卖，他又赚了八十两银子。

    郁小闲到来的时候，正是雅苑迎来送往最热闹的时候，徐mama等人没有时间应酬郁小闲。郁小闲带着大罗等人在偏院里随便用了些饭，连饭菜都是大家帮忙一起做好的，徐mama那边实在是没空招待。

    金世莱今天带商队来雅苑，干脆带人打扫了后院的仆人房住下。免费的食宿就不能占用人家赚钱的屋子，金世莱不觉得有什么不对，算起来这种免费的住处比住店要省二两银子的房饭钱，自己动手也是应该的。郁小闲看着雅苑的热闹劲，估计在十点之前，雅苑的姑娘们都闲不下来，便让大罗小罗去安排事宜，自己则要和金世莱好好聊一聊。金世莱其实也很想向郁小闲讨教一下，最想知道以后该办什么货物回去才赚钱。

    郁小闲歪在矮榻上休息，懒洋洋地对金世莱说到：“首先，我们跑商出的货，无非是宣纸，茶叶，木器，还有本地出产的药材，干果山珍之类的，这些你都要细细地挑选，分出等级来，什么货能卖给什么人，心里要有数。我那头还有大理石。上好的山珍，一些特别的摆件。将来也让你带出来跑商。我一个女人家，总是这么跑。实在是吃不消，不如我坐庄，你跑流水，大家一块赚钱。一路上，包括这个雅苑，还有吴嫂。将来也许还有一些像驿站一样的地方，我会陆续打理好。你一路跑下来，只要货没选错，就一定能赚钱。”

    金世莱说到：“如今我出来了。就打算长久跑下去，挣下一大份家业。我喜欢这跑商的事情，将来我还要到更远的地方去闯荡。我卖宣纸的时候和那个北方客商聊了天，那个人还是我们山东的老乡。总有一天，我还要回家乡一趟，也许我能把我爹落叶归根，送进祖坟。我爹死的时候，嘴上不说想家，可念叨的都是家乡的事情。我也模糊地记得我娘，我舅舅。还有两个表弟，他们都是我的亲人，要是能找到我舅舅家的人就好了。”

    金世莱的伤感也引发了郁小闲的伤感，她也想家了，她说到：“你也想家了，其实我也是，等我赚了很多钱，我也要想办法回家去，家里有很多我惦记的人。”

    金世莱听郁小闲这么说。便问到：“仙姑是从海外来的吧，我们山东有蓬莱仙境，要出海才能去寻。建造海船，准备船上的用度，都是一笔很大的钱，我想，一定要三五千两银子才够吧。仙姑攒钱就是为了这个，将来我们的钱存够了，可以一起上路，我寻我的祖宗根，你去你的仙境。不过你住一阵子就要回来，不然胖子我到哪里去寻你这样的合伙人。”

    郁小闲笑了，对金世莱说到：“我的家乡比蓬莱仙境还远，我真的走了，就永远不会回到这里了。不过等那个时候，你什么都会了，有没有我这个合伙人都没关系了。”

    金世莱听到这话，如同晴天霹雳一般，和他老父离世时候的感觉是一样一样的，他的笑容僵住了，心里口里都泛着苦咸的滋味。郁小闲看见金世莱如此，赶紧开玩笑说到：“胖子，你这样的表情我喜欢，证明仙姑我很受欢迎。为了安慰你，我们来谈谈以后返程的货物吧。白花花的银子才是仙姑我最喜欢的东西。”

    郁小闲从矮榻上跳下来，从自己的包裹里拿出了一件红色的嫁衣，说到：“胖子，你看看，这件衣服漂亮啵，这可是扬州的样子，上等的手工，我在芜湖买布头子的时候，在一家绣庄买的。”

    金世莱看着郁小闲拿出一件嫁衣，很是不解，难不成郁小闲要他买几车上等手工的嫁衣回去？郁小闲看见金世莱的不解，就骂了一句：“胖子，要发财就要多些心眼，我拿着嫁衣，你都不明白我想干什么吗？”

    金世莱摇摇头，郁小闲无奈地把事情说了个清楚，她是想抓住民间习惯秋收之后办喜事的风俗，赚一把卖嫁娶物品的钱。这些项目，丰俭由人，要是能弄一个能一站买齐所有结婚物品的喜铺，秋后可是能赚大钱的。要是能找到几个富贵人家作为试点，将来这条财路就是长久的了。

    金世莱终于恍然大悟了，他说到：“我们可以拉着马天宝的首饰铺给新人准备首饰，自己办货替人定制礼服，还有可以帮人做家具，帮人买磁盘器皿，还有布置婚房。仙姑你帮雅苑布置出来的样子就很好。要是结婚的酒席也能让我们酒肆的人包了，这钱是赚不完了。”

    郁小闲说到：“要是客户满意了，将来还会固定在我们铺子买布，裁衣服，买胭脂香粉，在我们铺子里买海货，还能介绍新的客人给我们，这么一来，我们的生意就真的长远了。”

    金世莱狠狠地点点头，说到：“这样我也明白了以后办货要买什么了，等过了中秋节，我还想去扬州跑一趟。我听回去的伙计说，扬州繁华的不得了，而且是全国客商云集，有不少海外的货物。我去那里买货回来卖，一定能赚很多钱。”

    郁小闲也跟着高兴起来，金世莱志向越大，她这个坐庄的就越能见识到更多的东西，真是求之不得呀。郁小闲和金世莱对于具体的事情一直商谈到半夜，今天雅苑的生意极好，不少姑娘都留宿了客人，没有人得空来找郁小闲，这样就成全了郁小闲和金世莱的畅谈。

    次日一早，吃苦耐劳的金世莱就带着大罗小罗去采买东西了，郁小闲卖了带出来的货物手里就剩两百八十多两银子，因而还是叫买布匹，中档的胭脂花粉回去。她家的车子还要把在吴嫂家整理的东西，三个家奴带回去，车子不能装得太满。郁小闲还让买三头骡子回去，家里现在实际上已经没有骡子了，等大罗小罗回家了，岂不是要抓瞎，先买三头骡子回去，将来要组成商队的时候，少不得还要再买。

    郁小闲是睡到日上三竿才起来，徐mama此刻也睡醒了，满脸堆笑地来找郁小闲，说是原料都备齐了，请郁小闲开始教厨子做点心。郁小闲想到这一头就笑了，赶紧当师傅带徒弟，等到下午三点多，她带着徒弟做出来的第一批蛋糕和饼干就出炉了。

    这个点心师傅本来就是鲁大厨的义子，会做很多点心，郁小闲的这点本事就是个新鲜事物，说起手上功夫，她要拜点心师傅为师才行。点心师傅把步骤弄懂了，又自己单独做了一次，味道比刚才郁小闲做示范的还要好。徐mama看着实在是欢喜，在里面挑了些尖儿，送到了香雪姨娘那边。剩余的包了两匣子给郁小闲带着，明天路上吃，还有些就在当天的雅苑宴席上摆了出来，结果还真是得了不少赏钱。

    徐老爹的车子在晚上八点钟赶到了雅苑，报出郁二爷的名号，就有仆人去喊郁小闲出来了。郁小闲赶紧出来接徐老爹，徐老爹由儿子推着木头轮椅进到了雅苑的后门，不急着进屋，反倒让推着在四处看了看。等进了屋子，徐老爹说到：“这里开一个行商的客栈很不错，对门不远的那处地方本是李员外的外宅，春天时那婆娘生病死了，要是李员外纳了新的外宅，不知道还会不会把新人安置在这个伤心地。想当年，李员外还是很宠爱那个姐儿的。我们买下这个院子，弄些姐儿进去，专门做商队伙计和下等客人的生意，保准有很多人都愿意歇在我们的客店。我们顺便做些生意，银子赚得可不会少。”

    郁小闲觉得这个提议不错，可她也不会搀和在这种生意里，只要徐老爹能把生意做成，这个芜湖的点，对她只有大把的好处。郁小闲扮着鬼脸对徐老爹说到：“老爹只管和徐mama谈生意去，我能只要到了芜湖，或是有买卖来，只管住下，不给钱就是，只怕到时候老爹要用扫把赶我出去了。”

    徐老爹被郁小闲的样子逗得哈哈大笑，说到：“丫头呀，你这个脾气可真对我的胃口，要是我年轻十几岁，我就把你留下来当老板娘了。”

    这下子，郁小闲的脸是大红一片，这个老头子开这样的玩笑，暗恋我，也不必说出口呀！看见郁小闲一脸的小女儿态，徐老爹又忍不住大笑起来。等到徐mama得空的时候，郁小闲给她引荐了徐老爹，徐老爹还真有本事，才聊了一会儿，徐mama就改口叫他哥哥了。郁小闲看着两人谈得热火朝天的样子，就趁势退回了屋子。今天粉蝶屋里依旧是留了客人，郁小闲还真希望粉蝶运气好，早点遇到如意郎君。