0031 望山菜市欲兴潮
我看到空间里堆积着越来越多的蔬菜，想着干脆发一批给村民们食用，反正也值不了几个钱。 到了这种季节，蔬菜放一个星期，也不会变质。 我把二丫、三丫、四丫和山娃子几人召集到一起，开始给他们分配任务。 按人头计算，有一个算一个，每个人送给八斤蔬菜。包括三斤白菜，三斤红萝卜，二斤菠菜，让他们逐家送去。 村子里一共就那么几十家人，很快就能送完。 晚上，我没有去姜叔家，陪小玉儿吃晚饭，而是到了郑大柱叔家里，陪着他喝酒。 他们已经叫过我好多次了。 我因为不怎么吃熟食，一直没呖答应他们的邀请。 今天他们又邀请我吃晚饭。 我想到空间里的蔬菜开始积压得厉害，是时候找人去开拓新的市场了。 望山城是下一个市场的不二选择。 一是市场足够大，二是交通相对方便。 柱子叔、大发叔、有财叔他们当然是开拓者的首选。 肥水不流外人田。 有好处，先想到的，肯定是与自己关系亲的人。 这是人之常情。 开拓一个新市场，其中的事少不了。尤其是对于几个门外汉来说。 我不提点一下，他们甚至不知从何着手。 更不可能和我配合得亲密无间。 我必须以我为主，让他们照着我的思路走。 所以，这一顿饭是非吃不可。 郑叔问道：“你的菜，是卖不出去了，还是怎么回事？为什么要在屯里挨家白送？这不是糟踏钱吗？” 我说道：“我从缥缈农场里搞到的菜太多了，新丰集市和歇马镇市场就那么大一点，已经饱和了。再要开拓市场，必须去望山，在那里打开销路。我没有时间，又没有得力的人去开拓市场，菜一时卖不完了。村邻们现在都缺菜，我一家送点，也花不了几个钱。以前我给乡亲们添了不少麻烦，欠他们的，现在还给他们。” 郑婶道：“你这段时间，一直给村邻们送这送那，该还的早已超额还上了。现在你谁也不欠，反倒是不少家庭都欠你的。比如我家，欠你的都已经还不清了。” 喝了一会酒，闲话了半天琐事，大家的话渐渐地多了起来。 我说道：“现在农闲了，叔有没有想过做点菜生意？你们可以组织三四个人，去把望山城里的市场打开。如果做顺了，一天每人赚上两三个铜币，轻而易举。” 郑叔吃惊地问道：“一天能赚那么多？你不是在和叔说笑话吧？” 我说道：“叔，我知道你不会相信，我在镇上的一个兄弟，他负责帮我运作歇马镇的生意。您猜他一个月赚了多少？” 郑叔吱地喝了一口酒，还没说话，郑婶已问道：“一个月？我估计能赚二三十个铜币？也差不多抵我们种上一年田的收入了。” 我笑着说道：“贫穷限制住了你们的想象力。在你们看来，二三十枚铜币，已经是很大一笔钱了。可在真正有钱人的眼里，几十枚铜币根本不叫钱。您信不信，有些人随便吃上一餐饭，可能都不止花这几个钱。 “我那兄弟徐许，原本跟我一个样，就是个大混子，啥正事都不干，成天偷鸡摸狗，是歇马镇二霸之一。现在，他跟着我一起做起了菜生意，一个月赚了差不多一百三十枚铜币，是纯落，净利润。这能抵住你们种好几年田的收入了吧？” 郑叔和郑婶惊得差点就跳了起来，嘴巴张得都合不拢了。 只有山娃子依然如故，该吃吃该喝喝，忙得不亦乐乎。小孩子对赚钱并不感兴趣，他们只对好吃的有兴趣。 郑叔道：“可是叔从来没有做过生意啊。村子里的人，除了会种种田，啥都干不了啊。” 我说道：“叔，谁也不是天生就会干什么的，都不是慢慢地在学着干？我那兄弟开始也曾这样担心。” 接着，我把徐许的经历，详细地和他们讲了一遍。 我说道：“我们有优质的资源，不担心回头客的问题。一旦市场打开了，根本就不愁货卖不出去，而是担心无货可卖。 “您可以把姜叔、有财叔邀着，最多再邀上一两人，五个人我看足够了。一人在歇马常驻，我的菜只送到歇马。两人负责运输，两人在望山驻守，招几个帮忙的，一切不就解决了吗？” 郑婶道：“你这孩子，现在不得了啊，无论干起什么来，都头头是道。当家的，我看这事可以干。现在村里的人，谁不夸他？他也不会害我们和姜大发。真的是浪子回头金不换。姜大发祖坟发热了，白捡了个好女婿。” 我说道：“这是一条长远的财路，不知比种地强多少。我现在就算是偶尔能帮一下村民们，送一点东西给大家，可我送的东西吃完了之后呢？还是回到了原样。这绝不是长久之计。只有你们找到一条稳定财路，才能发家致富。” 第二天，我、姜大发姜叔、郑大柱郑叔、张有财张叔，四个人坐到了一起，商量开发望山城蔬菜市场的事。 按照我的想法，在歇马租一处房子，他们把一个人留守着发货。 一个或两个人负责把货运到望山城里，在望山租一处房子，这个要靠他们自己，不然我这个保姆做得实在太累。 雇上几个伙计，去跑市场，很快就能走上正轨。 前期的运作资金，我可以垫上。 望山城的市场，远不是歇马镇可比的。我想要垄断的可能性并不大。 但缥缈农场出品的甄家菜，独占鳌头的情况是必然的。其间肯定是会遇到各种麻烦。 有些地头蛇，不可能看着你大赚特赚，他们仍无动于衷。 他们必然会挑起种种事端，恃强凌弱，欺行霸市，这种事绝对免不了。 到时候，大不了把一些欺行霸市之辈，狠狠地痛扁一顿，看看谁还敢兴风作浪。 我对他们已经掏心掏肺了。 他们想要发财，摆脱贫穷，自己也必须要付出艰苦的努力。 财富不会从天上掉下来，等等你去捡，而是要靠自己的双手去创造。 我给他们提供了这么好的平台，如果他们还不能发财，那只能怪他们没这个命。