第二十九章 英豪科贸
对于李世豪的话语，徐天风根本就不敢反驳，只能低声下气的诉苦，来博取同情。 李世豪之前跟着陈兵参与好多次商务谈判，水平长进了不少，并没有被徐天风的卖惨打动。 “老徐，你也别在我这里哭穷，我知道你扩充了工厂，不过我们现在给你的订单，已经到了二季度，就这上半年，你从我这赚的利润，就够你收回投资了吧？ 我们也不是过河拆桥的人，三季度的订单我们不会缩减，还会给你们，这一季度的利润，可就是你净赚的。 我们的工厂建设厂房、培训工人，都需要周期，预计正式投产会在四季度，我们现在给你提前打招呼，就是让你有足够的时间进行缓冲。” 李世豪的话没有错，电子工厂的投资并不大，满产状态下，半年赚回投资很正常。听到李世豪承诺多给一季度的订单，徐天风心里长出一口气，这个豪少做生意还算仁义。 不过该争取的还是要继续争取，“豪少对我们的关照，老徐我感激不禁。 不过我们产能扩的这么大，一时半会确实很难找到订单填补，那些工人也都是刚刚进厂，如果被裁掉，日子很惨的。 豪少，四季度之后，能不能再给我们保留些订单，哪怕加工费，我们再让几个点也行啊。” “哎，老徐，内地的人工工资有多便宜你也知道，我们在对岸设了工厂，生产成本肯定能降低很多，你就是价格愿意再让几个点，肯定也没有在内地生产成本低。” 徐天风知道李世豪说的是真实情况，无奈的叹了口气，“豪少，这么说来，是没什么其他办法了？” 此时一直坐在边上的陈兵插了一句，“办法也不是完全没有，但要看你愿不愿意了。” 徐天风闻言精神一振“陈少，还请指点。” “三季度之前，我们会继续给你稳定的订单，这个阿豪刚刚已经答应了，就不会变。 四季度之后，如果你们没有接到足够的订单，也不用裁员，完全可以把你的工厂，卖给我们英豪游戏。” 把工厂卖给英豪游戏？听到这个提议，徐天风脸上就抽搐了几下。徐氏电子虽然不算特别大，也是他徐天风二十多年才经营出来的，难道这个陈兵想要趁机吞了徐氏？ “怎么个卖法，还请陈少明示？”徐天风没有马上开口拒绝，他要先摸摸陈兵的底。 “两个方案。 第一个方案，是你把新建的这个工厂买给我们，用工厂的资产价格来作价，我们可以接收工厂所有的工人，你还可以经营原来那个工厂，同时也把这个包袱卸了下来。” 陈兵停了一下，让徐天风进行消化。这个方案，对于徐天风其实是相当有利的。 虽然新开的这家工厂卖掉了，但已经赚了英豪游戏三个季度的利润，用资产作价还可以收回开工厂的投资，工人也不用裁掉，不需要另外支付补偿，对于徐氏电子来说，几乎就是最好的方案。 听到这个方案，徐天风放心了，知道陈兵不是在落井下石。忍住张口直接答应的冲动，“陈少，第二个方案哪？” “把徐氏电子整个并入英豪游戏公司，我们给你英豪公司千分之五的股份。你来帮我们管理所有的工厂生产。” 这下徐天风直接沉默了下来。 电子组装工厂的价值其实并不是很好确定，这种工厂的设备不复杂，需要的流动资金也不多，资产几乎没有什么溢价的空间。 但组装工厂如果能够接到稳定的订单，每年的收益并不会少，说穿了这种工厂有价值的，是管理团队和订单。 以前徐天风靠着这家工厂，每年也能赚个两三百万港币，也算是不错的一门产业。 陈兵给出的价格是游戏公司千分之五的利润，别看比例很低，但以游戏公司现在的盈利能力，这点股份每年能够获得的收益也有50万美金了，与原本自己开工厂的收益基本相当。 徐氏电子经营二十年，刚刚到了现在的规模，却已经达到了一个瓶颈，很难继续扩大盈利能力。 但英豪游戏现在的势头很好，摆明了未来还有更大的成长空间，其实长期价值还要高于工厂。 徐天风一时犹豫不决起来，“陈少，您的提议已经很关照我们的利益了，不过这个事情有些突然，能不能给我点时间，让我考虑一下，我和几个伙计也要商量商量。” “肯定要给你时间考虑的，不过你也要抓紧，我们在对岸的工厂，已经开始建设了，需要尽快确定管理者。 老徐，我们前期合作的很愉快，我们也是很看好你的能力的，才提议给你股份。 如果你不愿意，我们就要去招聘合适的人选了，招聘一个厂长，可不用给那么多的股份。” “我明白，我明白，一周，给我一周时间，我肯定给陈少和豪少一个明确的答复。” 徐天风走来，李世豪就和陈兵聊了起来“兵哥，你说这老徐会怎么选？” “这个真不好说，要看老徐自己的想法了。 把新工厂卖给我们，他就可以把所有的收益兑换成现金了，原来的产业他还能继续经营下去。这不到一年，他从我们手上赚了3、4百万美元，已经很赚了。 要是他愿意并入我们英豪，实际就是拿他现在的这份产业来入股了，虽然变成了小股东，潜在的长期收益，肯定超过现在的这个小工厂。 不过老徐做了几十年老板，产业虽小，却是自己说了算，加入了我们英豪，他的股份太少，实际就变成了我们英豪的高管了，肯定没有自己当老板自在。 是做鸡头还是凤尾，这个就要看老徐自己的想法了。” “也是，做惯了老板，再让他给我们打工，他还真未必愿意。” 陈兵点点头，知道这是很正常的事情。“看吧，老徐这种小老板，说是老板，但也没那么自在，每个客户都得小心伺候着。 他如果来了我们英豪，平台更大，社会地位也更高，除了要对我们三个大股东保持些恭顺之外，其实真不比他自己做工厂差。 这就看老徐自己怎么想了，我也是看重老徐的人品和能力，才愿意拿出股权来招揽他。” “兵哥，老徐愿意过来当然好，他过来我们的生产管理就有完善的班底，不过他要不愿意来，在香江想要招聘个工厂厂长还是很容易的。” “我看重老徐的，不仅是他的经验和能力，最重要的还是人品。 我们的工厂要开到内地去，虽然只是隔了一条江，但也是真正的一方诸侯了。 内地别看现在穷，但会发展很快。现在内地把经济建设放在了第一位，香江过去的人，很容易被捧高，如果心态不够沉稳的人过去，很容易就飘了。 要是派去的人飘起来，养个几房小老婆、贪污点钱的都是小事，最怕的是不知道天高地厚，惹出其他事情，耽误了我们的正事，那可不是用钱能够衡量的损失。” “兵哥，我知道你看重在内地开的工厂，放心吧，不管老徐过不过来，我都会看紧点的。” 谈完老徐的事情，李世豪又换了一个话题“兵哥，周末我们的第一家电脑门店就要开业了，开业典礼你真不去参加？” “不去了。我们内部分工过了，我主管公司内部的技术研发。 你才是公司的执行董事，这些对外的人际交往，未来都是你要负责的，我一个内地来的穷学生，这个时候没有什么露面的必要。” 李世豪知道陈兵这是在故意躲在幕后，虽然不太明白陈兵的更深想法，但陈兵强调过几次，暂时不能泄漏他大股东的身份，也就没有再多说什么。 香江是自由港，国际贸易一向是支撑香江经济的支柱产业，因此香江最不缺的就是做贸易的人才。 此前在灯塔国的时候，陈兵订下了要从经销切入个人电报产业的策略之后，就开始组建一个贸易公司，取名英豪科技贸易公司，简称英豪科贸。 有陈兵几个股东之前拜访灯塔国各科技公司打下的基础，英豪科贸的业务筹备非常迅速。不仅很快跟进，与灯塔国的这些科技公司签订了经销协议，而且在香江的第一家门店，也已经装修妥当，下周就会正式开张。 这家门店就开在电子产品聚集的鸭寮街上，门店面积不算很大，只有200多个平方，按香江的算法是2000尺，属于中等的门店。 陈兵已经习惯了后世3C卖场的规模，对这么一个小门店，其实多少有点看不上眼。 英豪科贸刚刚起步，经营范围也局限在电脑及周边设备，还没有急着切入家电等产品，这点面积也暂时够了。 等这家门店上了轨道，后续就会继续增加门店，不仅要占据香江的市场，还要向东南亚和宝岛进行扩张。 电脑产品，此时还没进入真正的家庭消费时代，在香江主要的客户其实还是各种公司的商业应用为主。 李赵两家是香江的富豪，人脉宽广，虽然第一家门店面积不大，但开业典礼的声势却并不小，给很多香江的富豪都下了帖子，他们麾下的公司，其实都是英豪科贸的潜在客户。 陈兵要专注的是电子业，香江的富豪主要经营的则是地产和金融，因此陈兵也没有太多，要在香江打入富豪圈子的意愿，有李赵两家的支持，已经足够在香江立稳根基了。 陈兵是英豪公司大股东的身份，从来没有对外宣传过，内部分工中，也不主管这块业务，这个开业店里，陈兵干脆就不准备参加了，彻底躲在了幕后。 花花轿子人抬人，英豪科贸的开业店里办的很是热闹。李、赵两家在香江经营多年，根基深厚，这次要做的电脑产业与其他富豪麾下的地产、金融业务也没有竞争关系，很多人都愿意过来捧个场。 香江作为自由港，一向开放度很高，电脑这种高科技的舶来品，在香江的接受程度很高。只是香江懂电子的富豪家族很少，此前还没有规模特别大的经销商出来，都是一些小贸易公司在经营。 李、赵两家此前的商业口碑都很好，现在李、赵两家明显要把电脑经销业务做大，很多香江富豪其实是非常欢迎的。 小贸易公司做电脑产业，一方面技术能力跟不上，另一方面为了赚钱，在经营过程中藏了很多猫腻，现在李赵两家来经营这块，起码商业信誉是有保证的。 英豪科贸明面上的两个老板，赵平是中大电子系的教授，李世豪虽然还是学生，学的也是电子专业。 因此两家来做电脑经销业务，在很多香江商人眼中，就是顺理成章的事情，对于在这家新成立的英豪科贸的技术能力，也就有了很大的信任。 这种信任，在商业上的表现，就是很多人不仅来典礼上捧场，还带了订单来作为贺礼。 这个时代，香江电脑相关的经销业务规模还不大，是一个小池塘。 李、赵两家携技术和资本优势，进入这个行业，几乎可以说是降维打击，占尽先机，起步就不是那些小经贸公司可以比拟的。 整个开业典礼，客人很多，诸多来贺的客人之中，有一对父子虽然表面客气恭维，内心里却难免充满了苦涩，因为这家新开张的英豪科贸，已经被这对父子认定为最大的竞争对手。 这对父子姓张，老爷子叫张凯卿，儿子叫张炫龙，他们经营的公司就叫金山贸易公司，此时也正准备全面进入个人电脑的产业。 在陈兵前世的历史上，这对父子在内地电脑产业中，具有极为重要的作用，内地唯一拿得出手的办公软件，WPS，就是这对父子投资孵化出来的。 而张炫龙更是最早，到首都中关村推销电脑业务的香江商人，与良心公司、方正公司、四通公司等内地早期科技企业关系极为密切，被称为“中关村教父”。 只不过，这一世，陈兵重生了，一直在不断煽动“蝴蝶的小翅膀”，这对父子的经历，恐怕也要随之改变了。