第十五章 第一次碰撞
老乔试玩的时间并不长，有了沃兹之前的判断，和布什内尔的极力推荐，只是简单的试玩几下，老乔就知道这几款游戏很适合在苹果公司的个人电脑上进行推广。 不过老乔说出的话，却依然带着居高临下的语气。“还不错的几款小游戏，听说这几款游戏都是在AppleII上开发出来的，看来你们的设计师水平确实不错，充分利用了我们苹果电脑的性能优势。” 英豪游戏来的几个人中，赵平年纪最大，又了解灯塔国市场。来之前大家就有简单的分工，赵平会是商务会谈的主要发言者，约翰帮衬，陈兵则保持低调，在关键的时候才会表态，而李世豪则尽量旁听，少说话。 赵平也感觉到了老乔的强势，眉头皱了一皱，却沉稳的只是附和了一句“你们公司的AppleII确实是很棒的产品，给了我们很大帮助”，就不再多说。 老乔仿佛没有看到赵平眉头皱起，自顾自的继续说道：“你们今天来，是推销你们的游戏吧。既然是用我们的电脑开发的，我们自然愿意给些优待。 这种小游戏的合作，也不是什么太大的事情，我和沃兹马上就能拍板。你们是主打掌上游戏机的吧？为了表示我们的友好，我们可以买断你们这三款游戏在个人电脑领域的发行权。 十五万美元吧，这三款游戏，我们全买了，有了这十五万美元，你们可以在掌上游戏机领域有更快的发展。” 赵平的眉头皱的更厉害了，“老乔，你说的价格是一款游戏的价格，还是三款的总价格？” “当然是总价格，一款给你们五万美金的买断价格，不算少了，这种能够在掌上游戏机上运行的游戏太简单了，我们买断之后，还要进行二次开发的。 听说你们也带了软盘过来，只要我们达成协议，你们留下软盘就可以直接带走现金支票，后续开发的投入，都由我们来承担，不需要你们来再来投入。” 游戏版权的价值差异是非常大的，就像后世的网络小说一样。 同样是100万字的网文，热销的小说仅仅是订阅费用就能月入几万，而销路差的小说，可能完本以后的累计订阅金额也达不到万元。 如果是烂游戏，老乔开出5万美金买断，就绝对算是恩赐，普通一点的游戏，这个价格也能算合理。 但他们这次带来的游戏，却是有机会成为热销游戏的产品，老乔再开出这个价格，就明显是在欺负新人了。 赵平心中很不满，眉头彻底皱了起来“乔先生，我们不准备卖断版权，也不会出售二次开发的权利，只是希望能够与你们达成合作，一起来发行这个游戏。” 版权是很复杂的，一旦授权二次开发，则二次开发后的版权，必然是双方共有的，这会极大的伤害，原始版权方的权利。 “只想合作发行？你们是不是弄错了，我们苹果公司是电脑系统公司，可不是游戏发行商。 要真想从事游戏软件发行，我们有足够的人手，并不需要从别人的公司拿游戏授权。 我只是看你们的游戏还算过的去，才愿意买断这些游戏，15万美金，足够我组织团队，开发十几款这种小游戏出来了。” 这下赵平的眉头彻底皱了起来，赵平虽然行业经验很丰富，但之前主管的是研发和生产，对于商业谈判的经验，其实并不是很充足，由他来主谈，多少有些赶鸭子上架。 老乔表现的如此强势，言语中表露出对游戏发行业务的不屑，在赵平的感觉中，这次来与苹果谈合作，可能很难有成果了。 但在旁边一直观察，却没有说话的陈兵，感觉与赵平却正好相反，当老乔提出要买断版权的时候，他就知道与苹果达成合作，基本没什么问题了。 至于老乔给出了一个很低的价格，又在言语中表现出不屑，不过是一种讨价还价的策略罢了，如果他真的对这三款游戏不感兴趣，怎么可能会开价？ 看到场面有些冷场，陈兵就知道赵平还没有反应过来，也不准备再为难赵平，干脆自己主动开始发言，接管接下来的谈判。 “老乔，你说的没错，苹果公司确实不是游戏发行商。但我们英豪公司，也不缺乏游戏发行的渠道，并不需要依赖你们公司的销售网络。” 陈兵突然发言，倒是让老乔愣了一下，之前的介绍中，陈兵是这三款游戏的设计者，所以商务上的事情，老乔一直在对着赵平谈。 老乔略显讶异的转头看了陈兵一样，却发现陈兵也在直直的看着他，两人的一个眼神对视，就都明白对方是意志坚定的人。 不过老乔仍然没有轻易改变态度，继续出言试探“既然你们不缺乏发行渠道，还来找我们做什么？” 与后世人都习惯苹果公司的系统封闭，对平台内所有应用都要雁过拔毛不同，此时的苹果电脑是非常开放的，在苹果电脑平台上发行游戏，根本不需要经过苹果的授权，完全可以由游戏开发者自行进行发售。 陈兵拿起台子上的掌机样品，摆了一摆“这个掌机，过几天就会在电子展上正式发售，大家都是行家，应该能够看出，这三款游戏一定会取得热销。 虽然展会上展出的是掌机，但借助那些零售商销售掌机的同时，推销我们的游戏软盘，也一样没什么问题。 如果我们仅仅是为了销售游戏，确实没有必要来苹果公司谈合作，要知道掌上游戏机和电脑游戏在销售量上，完全不是一个数量级的，以现在的个人电脑保有量限制，电脑游戏市场，还不值得我们三个股东一起出现。” 刚刚老乔在贬低游戏发行业务，现在陈兵也同样在贬低电脑游戏市场的市场规模。 电脑游戏市场的容量，是受到个人电脑的保有量限制的市场，现在刚刚进入1981年，个人电脑市场其实还处于刚刚起步的阶段。 AppleII上市也不过才三年时间，虽然已经有不错的表现，并吸引了很多其他厂商进入了这一新兴领域，但此时全球的个人电脑保有量也才刚刚超过100万台，这还是所有厂商的产品加在一起的数据。 受到这个保有量的限制，电脑游戏的市场规模上限，暂时只能达到几十万套的数量级，一款电脑游戏，如果有几万套的销售量，就已经是非常成功的游戏了。 而掌上游戏机的销售是没有上限的，任天堂的游戏机在过去一年中的销售量，保守估计也已经超过了200万台，真实的销售数据，很可能在300万台以上，这也是陈兵把第一个市场，选择为掌机的原因。 陈兵说的这些，老乔自然知道，他耸耸肩，没有说话，等着陈兵继续发言。不管陈兵语言中怎么贬低电脑游戏市场的容量，他们既然主动上门来，就是对电脑游戏市场报有期待。 “当前电脑游戏市场的规模还是太小，不管是对你们苹果公司，还是对我们英豪游戏来说，都不是什么大市场。 但我们看好电脑游戏市场的未来，相信个人电脑的保有量在未来十年内，会持续的快速成长，这会带动电脑游戏市场规模的持续扩大。 这才是我们来拜访苹果公司的原因。” 老乔这时候开始答话了“你的分析我很赞同，但哪又怎么样哪？ 我们苹果是卖电脑系统的，一套电脑的售价就在2000美元之上。但游戏哪？一套游戏的售价也就20美元，对于我们来说，这是百倍的差距，游戏对我们来说，始终是小业务，可有可无的。” 陈兵笑了笑，“真的可有可无吗？那么为什么你们公司会捆绑销售VisiCalc电子表格哪？” 后世的人大都习惯了微软的EXCEL，很少有人听说过VisiCalc电子表格，但其实这个才是电子表格的鼻祖。 作为世界上第一款电子表格软件，VisiCalc最早于1977年问世。于1979年和AppleⅡ电脑捆绑销售，由此，VisiCalc成了第一款最流行的个人计算机上的商业程序。而AppleⅡ电脑销售成功的重要推进器，就是VisiCalc电子表格软件。 VisiCalc在1979年被评为最佳软件。毫无疑问，VisiCalc就是这样一款‘杀手级应用’，它成了大小公司企业的必备办公用品，同时也让人们选择AppleII系列电脑多了一个无可辩驳的理由。 提到VisiCalc电子表格，老乔一下就沉默了，陈兵知道这句话说到了老乔的痒处，继续鼓舌如簧： “毫无疑问，VisiCalc电子表格助推了你们苹果在商务市场的销售。 我们的三款游戏，虽然是游戏软件，但与现有的很多游戏不同，我们这三款游戏能够吸引的可不止是男性玩家，对女性玩家同样具有极大的吸引力。 而决定家庭购买的，往往是家中的女主人，这个理由是不是够强大？” 话说到这里，老乔知道自己的底牌，已经被面前这个年轻人看透了。对此老乔到不会感到什么诧异，老乔不是技术天才，但却对商业极度敏感，如果说苹果公司的技术根底由沃兹奠定，那么苹果公司商业运营的成功，却要归功于老乔。 而老乔说服沃兹创立苹果公司，把产品进行商业化运作的时候，也只有二十一岁，与现在的陈兵年纪相当，老乔自己就是商业天才，自然不会再小看同样年轻的陈兵。 底牌都泄漏了，再装模作样，也没什么意思。老乔一改之前的冷漠态度，一边鼓掌一边说道“很精彩的分析，陈，说说吧，你想怎么合作？” 陈兵再次轻笑了一声，“合作方式也很简单，我们也愿意效仿VisiCalc电子表格，承诺我们的游戏，在电脑游戏市场上，只在苹果公司的计算机平台上，独家发售。 我想，这种独家发售，一定有助于你们提高计算机销量，并和竞争对手形成更大的领先优势。” 老乔点点头，他前面之所以提出买断版权，其实打的就是这个主意，把这三款游戏捆绑在苹果电脑平台，现在没有买断版权，但得到独家授权，也能产生同样的效果。 “很棒的主意，你们要求的回报哪？”老乔知道现在他已经没有谈判太多主动权，只能让陈兵先报价。 “游戏的发行销售，我们会在多个渠道共同推进，你们苹果公司要尽量帮我们进行渠道的推广。苹果公司渠道的具体的销售分成，我们可以三七开，你们拿30%，我们拿70%。 不过作为我们的游戏，只能独家在苹果电脑平台上发售的补偿，你们要给我们10万美元每年的补偿，是每款软件10万美元。” 销售的分成比例，基本上与电脑游戏的常规发行比例相同，至于独家销售的补偿，相当于30万美元每年，这个数额苹果公司也能够接受，并不算狮子大开口。 “合作期限哪？”游戏软件与工具软件不同，游戏软件是有寿命的，一般的游戏热潮也就几年时间，不可能延续太长。 “先定两年吧，两年后我们可以看情况，再协商是否延续合作。” 老乔点点头，在他看来两年的期限也很合理，时间再长，游戏的热度可能就过去，再花钱买断独家发行平台的权力，就未必核算了。 “陈，你提的合作方案，总体上我们可以接受，但具体的补偿金额，我们还需要再讨论才能确定，过几天你们的产品就会在电子展上亮相了，到时我会来看看市场反应的。” “呵呵，老乔，到时候如果市场反响好，你可别怪我提价啊。”陈兵又半真半假的说了一句。 老乔耸耸肩，没有回答，而是伸出了一只手，示意握手表示达成一致的初步意向。这也同时意味着，这次会晤也到此为止。 “老乔，希望我们下次再讨论的时候，效率能够更高一些，不要再把我们当成新人菜鸟了。”握手的时候，陈兵半开玩笑的又说了一句，然后就带着众人离开了苹果公司。