第十四章 遇到跋扈的对手，最忌讳的就是软弱
布什内尔对英豪游戏的几款游戏很喜欢，对陈兵等几个创始人感觉也不错，很自然的就会多问几句。“陈，你们这几款游戏，只准备在掌机上发布吗？” “掌机是我们的主力产品。我们也已经开发了街机，不过街机样机刚刚到仓库，还没开箱，电子展上也会进行展示。但电视游戏机和个人电脑方面，我们没有自己的平台，只能找厂商进行合作。” “电视游戏机，现在灯塔国保有量最多的就是雅达利公司，虽然我已经离开了雅达利，与华纳派到雅达利的管理者也有些分歧，不过还是有些人脉的。 个人电脑，现在销售量最大的自然是苹果公司，他们的创始人和我是好朋友，如果你们需要，我可以帮你们约这两家公司来谈一谈。” 陈兵与赵平对视一眼，向赵平点点头，赵平马上就接过了话头“诺兰，如果你能帮我们引荐雅达利和苹果公司的高层，对我们的帮助就太大了。” 陈兵和赵平之前早就有过商量，雅达利和苹果公司，是当前灯塔国电视游戏机和个人电脑的领头羊，自然的也就是英豪游戏最好的合作选择。 只不过这两家公司都已经是比较大的上市公司，英豪游戏作为一个新创立的小公司，贸然找上门去，也很难引起重视，但有了布什内尔的引介就完全不同了，至少可以直接与这两家公司的高层交流。 英豪游戏的三款游戏，发布在即，连掌机都已经备了六万台现货库存，这个时候邀请布什内尔前来，哪里会只是寻求他点评，就算点评的再到位，也没有进行改进的空间了。 赵平早就打听清楚了，苹果公司的两位创始人，老乔和沃兹在创立苹果公司之前，都曾经为布什内尔工作，据说苹果公司早期的投资人，都是布什内尔帮忙引荐的。 他们这次邀请布什内尔前来，本就是想借助布什内尔的人脉，与这两家潜在的合作者搭上关系，只是没有想到还没等他们开口求助，布什内尔就主动开口愿意帮忙了。 布什内尔当然不是那种喜欢四处管事的朝阳大妈，他之所以愿意主动提供帮助，一方面是早就猜到了几人的想法，另一方面也是看好这几款游戏。 布什内尔相信，哪怕他不出面推荐，等到电子展之后，雅达利和苹果两家公司，也会主动找上来寻求合作的。 自己此时帮忙引荐两家公司，惠而不费，还可能得到几方的人情。 布什内尔的江湖地位不是盖的，他离开英豪游戏不久，雅达利和苹果公司就主动打了电话过来，邀请英豪游戏的几人带着游戏前去交流。 按照约定的日程，英豪游戏三人组，带着销售公司的经理约翰，最先拜访的是苹果公司，负责出面接待的是苹果的创始人，沃兹。 沃兹是波兰裔，身材比较胖，还有一脸络腮胡子，看上去就有一股工程师的样子。 事实上也确实如此，沃兹虽然是个人电脑AppleI和AppleII的真正发明者，是技术天才，但对商业经营，却并不精通。 而且沃兹比较有人情味，据说在苹果公司IPO（股票公开发行）之前，他曾把自己的相当一部分股份，低价转让给了苹果公司的很多员工，以感谢这些员工的付出和努力。 同为苹果公司的创始人，有人情味的沃兹，与暴君一样性格的老乔，性格上完全是两个极端。两个人能够合作愉快，共同创立了苹果公司，也算是异数，可能是因为两个人名字，都叫斯蒂夫。 就在1980年的12月，苹果公司已经完成了股票IPO，成为了灯塔国的科技类上市公司。苹果公司的上市，不仅创造了多个亿万富翁和更多的千万富翁，而且创造了灯塔国公司最快进入《财富》五百强的新纪录。在一般人看来，此时的苹果公司，应该正是最为春风得意的时候。 沃兹性格比较随和，完全没有那种大公司创始人高管的意气风发、洋洋自得。几人在沃兹的办公室先是简单寒暄交流了几分钟，等咖啡上来，沃兹就一屁股坐在沙发上，开始试玩起了掌上游戏。 苹果电脑作为最成功的个人电脑，早期曾被称为是电子工程师的玩具，沃兹对游戏更是完全不陌生，当年他曾被雅达利雇佣，和老乔一起用了四天时间，制作出了一款游戏，就是后世称为“打砖块”的那一款。 试玩了半个多小时，沃兹就得出了基本的判断，布什内尔在电话里说的信息都是真的，这三款游戏都非常精彩，一定会成为游戏中的经典，更重要的是这三款游戏都非常适合在苹果电脑之上发行。 “我听诺兰介绍，你们这三款游戏都是在AppleII上开发的？”沃兹恋恋不舍的放下了游戏机。 “是的，AppleII是一款伟大的产品，为我们这些小公司，提供了非常棒的开发平台。”面对潜在的合作者，陈兵当然是尽量拣好听的说。 “你们有带软盘过来吗？我想在AppleII上再试试。”沃兹提出了新要求。 “没有问题，软盘我们都已经带过来了，游戏的版权我们已经注册过了，你可以尽管尝试。”虽然话是这么说，但陈兵依然会盯着，不会让软盘离开这个办公室，用软盘试玩下没什么问题，但想要COPY复制，那就肯定不能同意了。 沃兹回到自己的办公桌边，接过陈兵递来的三张软盘，插入电脑试玩起来，而陈兵直接绕过电脑桌，站在了沃兹背后，看着他cao作。 电脑的硬件条件比掌上游戏要高出很多，这三款游戏本就是在AppleII上开发的，现在沃兹用他的电脑玩起来，匹配性完全没有问题，游戏运转的非常流畅丝滑，比玩掌机的体验还要好上一筹。 沃兹玩的时间依旧是半小时左右，每个游戏都试了试，不再需要更多的试玩，就这一会，沃兹就知道，这三款游戏与自己的AppleII太匹配了，一定要鼓励英豪游戏在AppleII上进行发行。 把软盘还给陈兵之后，沃兹直接开口：“这三款游戏，我都很喜欢和看好，但我只负责技术方面，商务上的事情，一向是我的搭档老乔负责。 你们在这里先坐一下，我们的咖啡还不错，你们先尝尝，我需要现在去和老乔谈一谈。” 沃兹离开了办公室，无聊的几个人都拿起了游戏机玩了起来。陈兵虽然也拿着游戏机，但心思却不在游戏上，而是思索起了苹果的另一位创始人老乔。 后世的老乔在科技界名声极大，甚至很多“果粉”把老乔奉上了神位，提起苹果公司，没有人会忽略老乔，但沃兹这个创始人，却经常被人遗忘。 苹果公司刚刚股票上市一个多月，市场股价表现也非常良好，一般人都会认为作为创始人的老乔，此时少年成名，应该是最为意气风发的时候，但陈兵却知道，此时的老乔极有可能正在焦头烂额。 能让老乔焦头烂额，自然就是苹果公司刚刚推出的新产品，AppleIII。按照后世的评价，AppleIII是一款彻底失败的产品。 与AppleII大名鼎鼎，在个人计算机历史上，留下浓墨重彩不同，后世很多不关心电脑史的人，可能连AppleIII的名字都没有听说过。 苹果公司推出的前两代产品，AppleI和AppleII，设计几乎都是由沃兹独立完成的。但AppleIII的设计，却是由老乔领导的委员会所主导。 AppleIII第一次亮相发布，是在1980年的5月。与前两代产品主打个人电脑市场不同，AppleIII是苹果公司第一次，向商用计算机领域进军，根据配置的不同售价在3000到10000美元。 AppleIII的发布场面，非常宏大，充分显示了老乔的雄心，也引起了很大的关注。但接下来的事情，就很尴尬了。 原本苹果公司是承诺7月份正式对外发售，但这款产品其实在发布的时候并不成熟，无论是设计和生产都没有准备好，自然就延迟了正式发售的时间。 而为了配合苹果公司的股票在12月上市，苹果公司终于在11月，强行把这个不成熟的产品推上了市场，以增加公司股票上市之后的话题度。 这个决策到底是老乔所下，还是迫于投资人的压力，已经不可考证，但AppleIII产品上市后的市场表现，却证明这一决策，是一个彻头彻尾的错误。 AppleIII从开始交货，就问题不断，从时钟芯片不过关、到插槽松动、运输时易损坏、到因散热不够机器容易死机，如此多的问题，自然极大的打击了客户的购买意愿。 苹果公司一直不承认AppleIII的设计存在缺陷，总是把这些质量问题归结为生产管控问题，但事实上，在勉强坚持了仅仅四年之后，1985年AppleIII就彻底停产。同年，老乔也在苹果公司的内部权力斗争中失败，被黯然赶出了苹果公司。 与AppleIII黯然退场形成鲜明对比的是，公司更早推出的AppleII却一直生产销售到1993年。 AppleIII的死活，与陈兵没有直接的关系。此时的陈兵不过是一家小型游戏公司的创始人，既没有能力短期进入商用计算机领域与苹果竞争，也没有能力帮助老乔去解决AppleIII中的设计隐患。 陈兵不过是在努力回顾自己了解的老乔经历，以便在接下来的会晤中，能够掌握更多的主动。 但陈兵对老乔的经历，了解的也只是皮毛，更多是从后世各种传记轶闻中得到的信息。现在的老乔其实还很年轻，只有26岁，他与沃兹共同创立苹果公司时，更只有21岁。 老乔的一生充满了传奇，弱冠之年创立了苹果公司，少年成名。 而立之年，却被赶出了自己创办的公司，沦为了失败者和笑柄。其后创立皮克斯重新开启一段传奇。 不惑之年，又被请回了苹果公司，负责拯救陷入财务危机的苹果。 之后凭借音乐播放器IPOD和手机IPHOE两个产品，最终走上了神坛。 此时的老乔正是第一次事业高峰的时候，肯定没有后世经历过诸多起伏之后的成熟，但老乔被公认的刚愎和跋扈性格，应该已经成型了。 这样性格的人，又在年轻气盛的年纪，恐怕做事的风格会颇具攻击性。而要与这种性格的人合作，最忌讳的就是软弱，一定不能被他掌握了主动权，否则就是被全面打压，在合作中成为附庸者。 沃兹离开的时间并不长，仅仅二十多分钟，他就回到了自己的办公室，而老乔也随着沃兹之后走了进来。 与陈兵的预期一样，老乔并没有表现出迎接远方客人的热情，相互握手介绍的时候，几乎没有表现出太多的情绪波动。 简单的相互认识之后，连更多的寒暄都没有，老乔直接接过游戏机开始试玩。 陈兵一直在观察着老乔的表现，但老乔一直表情很冷淡，暂时还无法判断，他的冷淡是天性如此，还是特意保持距离，给己方施加谈判压力。 陈兵没有去猜测老乔是否有种族主义的倾向，尽管后世有很多人讲过老乔从来不重视华夏市场，但这不是重点。 陈兵是来谈商务合作的，商务合作的根本是双方的利益相互交换，至于个人的喜好倾向，在足够大的利益面前，都需要让位。 在老乔试玩的时候，陈兵重新回想了一下这次来的目的。 来拜访苹果公司，自然是希望与苹果公司达成合作，游戏在AppleII上发布之后，能够借助苹果公司的销售渠道，来售卖这三款游戏。 如果能够与苹果公司合作，可以加大游戏在个人电脑平台上的销量，赚取更多利益，但与苹果公司的合作，却只是锦上添花的事情，并非是必须的。 英豪游戏的根本利益，此时还在掌上游戏机市场，能够与苹果电脑达成协议，固然可以快速进入电脑游戏市场，但如果达不成合作，对英豪游戏来说，也不过是少了一个销售渠道罢了。 别看苹果电脑暂时是个人电脑的最大出货厂商，但IBM的PC架构也很快就会推出了，即使无法与苹果电脑达成协议，自己的三款游戏在PC上，一定也能快速风行起来，只不过时间上需要晚上一些罢了。 只要掌上游戏机能够大量销售，英豪游戏就已经立稳了根基，后续的发展资金也会很快积累起来，与苹果能够合作，固然双方都得利，但如果谈判太艰难，也没有必要强求。 当老乔放下游戏机准备开始发言的时候，陈兵的心里也定下了关于谈判的基调。