第873章 利益交换
“罗宾，好久不见不见了！”施密特在张然的面前坐了下来，脸上挂着淡淡的微笑，让人知道他心情非常不错。 “埃里克，你找我应该是希望我们在收购摩托罗拉之后，让摩托罗拉留在安卓联盟里吧？”张然问了一句，然后笑着道，“在谷歌和微软之间，我们肯定选择谷歌啊，人人都知道跟微软合作是没有好下场的，我们可没那么傻！” “哈哈哈，你还真是急性子。”施密特大笑了一声，看着张然，认真道，“我们找你不只是希望摩托罗拉留在安卓阵营，而且希望世纪巅峰也加入安卓联盟，希望你们能够为这场安卓与苹果、微软的战争出一份力。” 张然目光闪了闪，问道：“哦，怎么出力？” 施密特凝视着张然的眼睛，缓缓地道：“与安卓联盟签署专利授权协议，允许联盟的手机开发商可以在全球范围内使用摩托罗拉持有的专利技术，把当然作为协议的一部分，联盟的手机将基于实际销售向你们支付一定的许可费。” 张然直接道：“用我们的专利来保护我们的竞争对手，光是许可费恐怕不够啊！” 施密特笑着道：“谷歌可以将奈飞、以及百视达在线捆绑在安卓系统中，以安卓现在的市场占有率，以及谷歌的市场影响力，相信这对奈飞和百视达的推广会起到极大作用。” 张然听到这话愣住了，他记得在自己重生前安卓的市场占有率已经达到了85%，如果全球85%的手机都绑定了奈飞和百视达在线，那么奈飞和百视达能够借助安卓平台的影响力，获得急速发展。 谷歌的这个条件实在太优厚了，简直让人难以拒绝！ 不过张然非常清楚，如果世纪巅峰放弃做自己的系统，那么从此就将命运交到谷歌手中了。万一等到安卓统治手机市场之后就和世纪巅峰翻脸呢？到时候不再绑定奈飞和百视达，张然能怎么办？就像诺基亚跟微软合作，本来诺基亚推出的wp7.5手机，市场反应还可以，但等到WP8出来的之后，Wp7却不能升级到Wp8。于是很多诺基亚用户就抛弃了诺基亚，导致诺基亚的市场占有率急速下滑。 不能将公司的命运交到别人的手中，绝对不能！ 张然缓缓摇头道：“这是一个很诱人的条件，但很抱歉，我不能答应！” “哦，这是为何？”施密特凝视着张然的眼睛，缓缓地道，“你不会是想自己做手机系统吧？以世纪巅峰的实力，再加上你是Fly的大股东，如果你做系统的话，对谷歌来说，会是比微软更可怕的对手！” 张然听出了施密特言语中的威胁之意，但脸上没有丝毫惊讶，反而露出了淡淡的笑容，仿佛完全没有听出施密特的威胁似的：“现在中国的国家工作人员，甚至士兵都在使用智能手机，但手机系统却是国外的，政府有安全上的疑虑，担心系统有后门。为了解决这个问题，政府分别找到国内几家互联网公司开发系统，阿里巴巴、腾讯，世纪巅峰都接到了开发系统的任务。最后政府会从我们三家各自开发的系统中，选择最好的，在全中国推广。我们收购摩托罗拉，就是希望在于阿里巴巴和腾讯的系统竞争中取得领先，同时也是为了应对微软和苹果的专利战；阿里巴巴联合联想收购摩托罗拉也是同样的目的。我们的系统是在政府主持下开发的，其他国家肯定会担心安全问题，所以，在海外发展是非常困难的，不可能会对安卓产生什么冲击。” 施密特微微一怔，中国政府想发展自己的系统是人尽皆知的事，中国移动在2008年就推出了自己的手机系统OMS，联通也在去年推出了具有自主知识产权的沃系统。不过由于移动和联通技术薄弱，他们推出的系统并不受大家的青睐。世纪巅峰、阿里巴巴等互联网公司有很强的技术实力，如果由他们开发系统，然后在全国推广，取代安卓还真有可能。谷歌本来就已经退出中国，丢掉安卓在中国的市场谷歌也不是太在意，关键在于会不会对中国之外的市场产生冲击。 不过张然已经说了，系统是在中国政府主持下开发出来的，这个系统只可能在中国发展，在中国之外的市场扩张会非常困难，不会对安卓产生太大的威胁。 当然，这只是张然的一面之词，到底是真是假，谁知道呢？ 施密特似笑非笑地道：“以世纪巅峰的实力，只做中国市场岂不是可惜！” 张然没有回答，淡淡地道：“微软已经和诺基亚联手，诺基亚的市场占有率虽然在下降，但依然有30%。微软和诺基亚联手，我们有理由相信，在两年之内WP系统的能够占到智能手机整体市场20%到30%的份额。在WP系统中，微软一定会捆绑必应搜索，如此一来，微软在搜索市场的份额也大大提高了。除此之外，微软地图等一系列应用程序都会捆绑在WP系统中，会大量蚕食谷歌的市场。而世纪巅峰定位非常清楚，就是互联网 电影的公司。我们非常专注，其他行业哪怕再有前景，也不会涉足。我们不会做搜索，不会做地图，更不会做浏览器。在我们的系统中，这些业务肯定都交给别人来做，要么是微软，要么是谷歌！微软是谷歌的敌人，而我们并不想做谷歌的敌人！” 施密特知道张然是在告诉自己，如果谷歌敢破坏世纪巅峰这次收购，那世纪巅峰就会倒向微软。微软加诺基亚本身就已经非常可怕，要是再加上世纪巅峰，整个局面会更加难以收拾。他不动声色地道：“谷歌现在的敌人很多，我们也不希望跟世纪巅峰开战！” 张然听到施密特这么说，微微松了口气，不过他清楚光靠忽悠是不可能真正说服谷歌的，必须给谷歌足够的好处才行。在商场上没有永远的敌人，只有永恒的利益。他不紧不慢地道：“在我们完成对摩托罗拉的收购后，奈飞、百视达在线，以及Fly的应用程序可以放开对谷歌的限制，让用户在手机内使用谷歌搜索时，能够搜索出应用程序中的内容。” 施密特听到这话浑身一震，谷歌是web端的搜索霸主，但在进入移动互联网时代后却遇到了巨大的挑战，在手机中谷歌不能像从前那样自如的进行搜索了。手机用户登录Fly，登录脸书，登录奈飞，使用的都是APP，都是应用程序。谷歌没有办法自动抓取手机应用程序内的信息，并对其进行分类。 最近几个月，谷歌一直致力于说服其他应用开发者允许谷歌进入其应用内部，开展应用内搜索服务。但不管Fly、亚马逊、还是脸书都予以拒绝，不愿意将信息展示给谷歌。 如果张然能够说服Fly与谷歌合作，只要Fly开了这个头，那其他应用开发者必然会跟进。这样一来，谷歌在移动端就能够延续在传统互联网上信息聚集者的优势。谷歌可以继续依靠索引这些内容来分发流量和应用，保持自己作为网络入口的王者地位。 施密特皱了皱眉，问道：“你真能说服Fly与我们合作？” 张然傲然道：“要是我做不到，谁能做到？如果谷歌对应用内搜索不感兴趣，那就算了，我相信微软会感兴趣的！” 施密特相信如果Fly对微软放开限制，必应在搜索市场的占有率会大幅度提高，这是谷歌绝对不愿意看到的。相较于安卓系统，确保谷歌搜索地位更重要。他再没有任何犹豫，直接道：“谷歌退出对摩托罗拉的收购！” 接下来，张然与施密特进行就合作的具体内容进行详细交谈。一直谈到下午五点，双方才挥手道别。与谷歌达成协议，就避免了谷歌提高报价，向摩托罗拉提出新的要约，这样，世纪巅峰就能够集中精力与摩托罗拉进行谈判。 五天之后，美国众议院情报特别委员会组织了一场针对世纪巅峰收购摩托罗拉的听证会，由该委员会主席迈克-罗杰斯主持。由于12个反对收购的议员都已经被世纪巅峰搞定，其他议员并不反对这次收购，在听证会上议员们向张然质询的时候非常客气，问的也都是些无光痛痒的问题，整个听证会显得十分和谐。 倒是听证会的四名证人中，南加大教授肯尼斯坚决反对这次收购，他对本次收购向张然进行了各种质疑，言词十分尖锐。 张然对肯尼斯的质疑进行了猛烈的回击，他请肯尼斯列举出：“世纪巅峰已经进入美国市场多年，请问做过哪些危害美国安全的事？又在哪一个事件中危害了哪个客户？如果你不能列举出事实，那凭什么认为我们收购摩托罗拉之后就会危害美国的国家安全？” 张然义愤填膺地表示：“几年前你们指责世纪巅峰收购奈飞会危害美国的安全，事实上，世纪巅峰在收购奈飞后不但没有危害美国的安全，反而保住了几万人的就业岗位。当初收购奈飞的时候，我说过要保住2万人的工作岗位，我做到了；我说在5年之内要投资100亿，我也做到了。按照世纪巅峰的计划，公司在未来五年内会在全美兴建兴建7个大型的物流中心，超过200座的大型仓库，可以新增超过5万的工作岗位。你说我会危害美国国家安全，那请告诉我，这些物流中心和物流仓库是不是也会危害美国的安全，那是不是就不建了？” 张然的反诘让肯尼斯哑口无言，他的言论在见报之后，也赢得了大量美国民众的支持。在张然的Fly账号上，出现了大量的网友留言，他们对张然表示支持和安慰，同时大骂以瑞恩-路怀登为首的议员是神经病。 由于反对收购的议员已经被搞定，外国投资委员会没有在收购的问题上为难世纪巅峰。 3月17号上午，世纪巅峰和摩托罗拉均发新闻稿确认，本次收购已经通过美国外国投资委员会的审批。世纪巅峰还表示，公司将继续推进收购摩托罗拉移动涉及到的监管及商业收购程序，确保在今年第三季度完成交易。 至此，世纪巅峰收购摩托罗拉的最大障碍终于扫清！