第872章 公关策略
在抵达洛杉矶之后，张然第一时间将收购团队的核心成员和关公团队召集在一起，商讨如何化解眼前的这场危机。这次面临的是政治风险，公关团队负责人，前民主党总统竞选候选人克里斯多夫-杜德就成为会议的核心。 杜德在参议院呆了多年，见证过许多因为政治而收购失败的案例，他看看众人，凝重地道：“12位议员联名要求政府审查，对政府来说压力会很大，外国投资委员会肯定会对这次收购进行延期调查，以评估是否会对国家安全带来潜在威胁。如果到3月23日，外国投资委员会仍没对世纪巅峰的收购达成一致，那么包括美国国土安全部在内的13份秘密报告，就会承送到***总统的案头，等待总统的裁定。我们要尽最大的可能在3月23日前解决这个问题，不能等报告递交***。” 在场众人都点了点头，都知道事情最要不要闹道***那里。因为闹到***那里本身就说明，这次收购存在安全问题，否则外国投资委员会应该直接就通过审查了。 杜德看向张然，道：“除了我们公关团队全力进行游说之外，你必须站出来进行澄清。你白手起家取得了今天的成绩，而在收购百视达后又让公司成功转型，保住了几万人的工作岗位，在美国民众心中的形象特别好，如果你站出来说话，能够得到很多民众的支持。除此之外，必须让中国政府站出来为收购发声，向美国政府施加压力！” 张然皱了皱眉，道：“我站出来发声没有任何问题，但要让政府站出来为我们这次收购发声，向美国施加压力，这个恐怕很难！” 杜德摇了摇头，道：“不需要你去说服政府部门，外交.部、商务.部都有例行记者会，到时候让记者去提问，问他们对这件事怎么评论，他们自然会为你发声的！” 张然眼前一亮，这倒是个好办法，在例会的时候让记者提问，外交.部和商务.部肯定会进行回应，杜德不愧是在参议院呆了多年的老政客，这一手实在是漂亮！ 接下来，杜德告诉大家整个公关团队接下来怎么进行公关，如何向国会议员和外国投资委员会提供信息，如何强调世纪巅峰的本质和购买行为的商业动机。 张然听完杜德的描述，看了看12个反对议员的名字，问道：“俄勒冈州参议员瑞恩-路怀登当选几年了，下次选举是什么时候？” 杜德直接道：“明年！” 美国宪法规定，参议院共100个席位，50个州不论大小，各出参议员2名，以体现各州在联邦中的平等地位。参议员任期为6年，可以连任，在全州范围内选出；每两年改选三人之一，在偶数年进行。 张然顿时笑了，手指在瑞恩-路怀登的名字上敲了敲，道：“找到瑞恩-路怀登，告诉他，百视达两年内会在俄勒冈兴建一座大型的物流中心，以及两座大型的物流仓库，建成之后，可以为当地带来数千个工作岗位，在销售旺季，还会增加数千个临时工作岗位。如果他继续和我们作为，那我们会把物流中心和物流仓库建在华盛顿州，建在西雅图，我们还会告诉俄勒冈的民众，正是因为他破坏世纪巅峰的收购，百视达才会把仓库建到其他地方去的，他让俄勒冈州居民失去了几千个工作岗位！” 杜德吃惊地道：“百视达真准备在俄勒冈州兴建物流中心和仓库？” 张然点头道：“真的，按照计划，百视达在未来五年内会在北美兴建超过200个大型仓库，以及7个大型的物流中心，让百视达在线配送覆盖了北美98%的人口，让我们的影视衍生品、服装、手机能够在最短的时间内，以最快的速度送达用户手中。建成之后会带来数万个工作岗位，在繁忙时段还会增加数万个临时工作岗位。在西北地区我们肯定会建一个大型的物流中心，俄勒冈州和华盛顿州都是我们在考虑的地方！” 整个收购团队听到这话都露出了笑意，既然有数万个工作岗位在手，那事情就简单了。 杜德也笑了：“瑞恩-路怀登不成问题了！他明年就要选举，今年肯定要为谋取连任做准备。现在工作经济不景气，失业严重，如果因为他的缘故，让俄勒冈丢掉了数千个工作岗位，选民的口水就可以把他淹死！”杜德补充道：“这次反对联名反对我们的人中，俄勒冈州除了瑞恩-路怀登这个参议员，还有戈利-埃默里这个众议员。众议员是由选区的选民选出来的，他们必须对选区的选民负责。” 张然明白杜德的意思，众议员和参议员不同，众议院名额是按人口来分配的，你这个州人口多席位就多，最少一个席位，每个席位都有一个选区，由选区内公民投票，众议员必须对选区负责；而且众议员任期只有两年，对他们来说几乎是刚就职就开始准备一下次选举了。工资岗位对众议员来说，更加重要。他不由问道：“戈利-埃默里的选区在什么地方？” 杜德翻了翻手中的资料，笑道：“就在波特兰！” 张然听到波特兰也笑了：“既然在波特兰，事情就简单了。如果戈利-埃默里撤回对我们的指控，并对这我们的收购给予支持的话，那我们就将物流中心建在波特兰。我刚才说了，百视达不光会在俄勒冈建物流中心和仓库，在每个大城市都会兴建物流仓库。我们就告诉这些反对我们的众议员，如果他们不反对我们收购摩托罗拉，那我们就将物流仓库建在他们的选区。如果他们继续反对我们，那我们就建在他们对手的选区，并告诉他们选区的选民，他让选民们丢掉了上千个工作岗位！” 杜德问道：“能够给我们一个比较详细的计划书吗？口说无凭，对方也不会轻易相信我们。如果我们有详细的计划，会更具说服力。” 张然想了想，百视达的这个计划就算暴露也没什么关系，就道：“可以！” 杜德满意地道：“有计划书在手，我们可以轻松拿下这十二个议员！” 会议结束后，以杜德为首卡西迪公司，以及五家地方游说公司，开始在国会，以及各州的州议会展开游说，为世纪巅峰的收购进行最后的公关。张然也在第一时间联络《华尔街日报》，接受了《华尔街日报》的采访，对12位议员提出的“安全威胁论”进行反击。 在采访中，张然表示：“几年前世纪巅峰收购奈飞，有议员跳出来说，我们收购后会进行政治宣传，现在大家都可以看到这种指责完全是无稽之谈。我们不但没有进行政治宣传，反而保住了几万个工作岗位。现在我们收购摩托罗拉，又有人出来指责我们，说我们会进行危害美国的国家安全，这让我觉得特别寒心。世纪巅峰收购摩托罗拉是好事，可以帮摩托罗拉收复中国市场，让摩托罗拉摆脱困境，同时还可以与奈飞和百视达在线进行整合，进而获得更好的发展，对双方来说都是有利的好事，为什么会有人反对呢？” 张然补充道：“上个月，我见***总统时说过，很多中国企业都希望到美国发展业务，美国也希望吸收更多的外来投资，增加工作岗位，进而摆脱经济危机。但中国企业进入美国，经常会有政客进行莫名的指责，说中国企业危害美国安全，说中国企业是间谍。很多中国企业不愿意受这个气，转身就去加拿大或者欧洲投资了。这些政客倒是捞到政治资本了，但对美国民众，以及美国经济有好处吗？难道政治意识比民众的工作岗位更重要么？” 在张然的采访见报之时，世纪巅峰的公关团队在媒体上也开始全面发力，通过媒体，通过电视台大造舆论。 特约撰稿人比尔-鲍威尔在《洛杉矶时报》网络版上发表文章，对政客们的政治偏见进行了批判：“美国现在经济不景气，应该密切与中国的经济往来，而不应该对中国企业在美投资设置障碍，更不该和中国开展贸易战。中国对美投资可以为美国创造就业机会，而不是像有些人所说的抢走工作。” 《华盛顿邮报》的记者马丁-霍金斯指出：“拿起你的苹果手机，拿起你的三星、HTC手机，你会发现，这些手机全部都是在中国制造的。如果世纪巅峰收购摩托罗拉会威胁国家安全，那么使用苹果这些在中国制造的手机是不是也会危害国家安全呢？其实手机已经不是什么高科技，也没有什么秘密可言了。” 除此之外，像《囧司徒每日秀》之类的电视节目，都在疯狂吐槽这些政客，说他们的脑子被驴踢了。CNN更是邀请了一个认为世纪巅峰收购摩托罗拉会威胁美国国家安全的政客和支持世纪巅峰收购的专家进行辩论，结果政客被驳得哑口无言。根据CNN的调查显示，83%的美国民众认为世纪巅峰收购摩托罗拉不会危害美国的国家安全。 第二天上午，中国外交.部发言人在当天举行的例行记者会上表示，世纪巅峰收购摩托罗拉是企业间正常的商业活动，是中美经贸方面一次非常正常的往来，不应受到政治方面因素的影响。 在商务.部的例行记者会上，发言人也对此作出回应：“商务.部已注意到相关报道，中方对此表示关切。对敏感领域的投资进行安全审查，是一个国家的合法权利，但不应该成为推行保护主义的工具。中国企业在境外收购国外的公司，是企业自主决策的市场行为。希望有关国家能够客观、公正地看待中国企业的境外收购，对这种正常的商业行为给予公平的待遇，为其创造合理、透明的经营环境，避免对投资者信心产生影响。” 这天下午1点50分，张然推开了四季酒店的咖啡馆茶色玻璃门。此时咖啡馆里就三四座客人的模样，显得格外安静。张然在靠窗的角落找位置坐后，又看了看时间，已经1点53分，施密特很快就会过来。