1029.要做大赢家的学习目标

    外卖战争旷日持久，不是一两天就能完事儿的。

    前世是因为两大集团对撞，无论是腾迅还是阿里，都是市值数千亿美元的巨兽。

    这两者之间不可能全力对战，那样无疑会影响到整个国内的市场，但到了它们那样的级别，如果只是小打小闹，或者任由下面人去对拼，就很难分出个胜负了。

    因为这样一场外卖大战，一个王星名气大涨，但事实上，名气暴涨的，不仅仅只有他一人。

    张绪豪，就是这一场外卖大战的另一个明星。

    他出生于沪上的经商世家，祖父是当地的纽扣大王，伯父是轴承大王。家庭的熏陶，让张绪豪的经营头脑与生俱来。

    张绪豪2003年考入同济，又于2007年高分进入交大开始了研究生学习。在交大，张绪豪迷恋上了网游，常常打游戏到忘记吃饭，十点多和室友大眼瞪小眼，饿着肚子也不愿意下楼买餐。当时外卖并不被广泛接受，大多数店里是没有外卖服务的，更不愿意深夜送外卖了。头脑灵活的张绪豪敏锐地看到了商机，以发小广告的形式做地推，又和室友凑合买了8辆电瓶车，干起了送外卖的活儿。

    然而，每一件新事物在崛起前，必定会遭受多重的阻挠，张绪豪也不例外。小广告发了不到两周，张绪豪团队遭到了城管的驱赶。

    彼时的张绪豪思灵机一动，印了两万张宣传单页，开始了早晚各一次的扫楼行动；此外，张绪豪积极拓展线上渠道，通过交大的bbs，给论坛中的每个人，发了一封饿了么的推广信。

    这招让张绪豪的订单迎来了暴涨，完成了两个月当日200单，六个月当日1000单的可喜成绩。

    一时间，交大附近的餐馆，都认识了这么一个“外卖服务商”。在部分实体餐馆支持的基础上了，饿了么进入了快速的成长发展期。而在发展过程中，张绪豪遇到过不少竞争对手，算得上旗鼓相当的却只有一位——王星为主导的美团。

    这两人，绝对可以称得上是一时瑜亮。

    彼时，饿了么和美团正面交锋，美团在资本实力，人才储备和技术开发层面占据绝对优势，饿了么陷入困境。张绪豪察觉美团正集中精力主攻团购、餐饮、院线、酒店等战线，外卖领域趋向保守。发现切入点之后，张绪豪当即战略调整：增加各地区的人手，以强硬指标加强地推人员业绩考核，并主动挑起外卖市场的价格战，就赌一个字“耗”。

    美团补贴2块，饿了么就补贴3块。遇到活动补贴大红包，全免单！

    最终，这场外卖界举世瞩目的战争，以美团的保守策略，从攻坚期转为了对峙期。饿了么的市场份额也终于超过了美团。

    王星的成功，在于他成熟稳定小心谨慎。而张绪豪的成功，则在于年轻人的敢闯敢干。

    两人都很优秀，否则也不可能以他们二人为急先锋，引得两大超级集团打起了外卖战争。

    这一世腾迅和阿里都还没有全面介入，他们当然是有插手的，周方远也知道，也懒得说什么，反正大家有一段曾经的感情在，所以或多或少，不会像前世那样激烈。

    前世的外卖战争，核心，是市场的争夺。

    而表面上，就是烧钱。

    是商家、平台和顾客之间的一场战争。

    外卖平台对于品牌及个人店铺的支持，这方面，确实是外卖平台给予品牌店的扶持更大。

    因为品牌店不止是菜品还是服务都比个人店铺要强的多，但品牌店，大多数来说吧，比个人店铺成本要高很多，同样的价格竞争，即使平台补贴，品牌店单量也很难高过个人店铺。

    品牌店不完全靠外卖盈利，很多品牌店外卖只是占了其中一部分。比如肯德基麦当劳甚至是迈德思客等品牌外卖单量都少，很多都在一千单左右，但是同样的汉堡个人店，很多都在四五千单量了。如果平台不支持优质的品牌店，这些品牌单量会更少，慢慢就会奚落平台。平台需要优质的品牌店提高质量，但有需要勇猛的个人店来冲杀。

    品牌就如同战争中的将军，个人店就如同一个个冲杀的士兵。

    平台、商家和顾客之间的平衡，想要保持住是很艰难的。

    外卖量最大的平台是美团和饿了么，前世美团上市以后开始割韭菜。首先是平台提点增加，涨了5左右。然后是配送费增加，补贴减少甚至没有。当时饿了么即使是被大马哥收购后，也一直赔钱，毕竟他的补贴一直都要比美团多。美团开始收钱收线的举动，导致了在很多城市外卖份额被饿了么强占了些。就拿饿了么来说。饿了么的补贴分为三块，一块是给用户补贴，一块是给骑手补贴，一块是给商家补贴。

    给用户主要是发大额优惠券及饿了么超级会员。

    这些往往都会绑架商家，饿了么出一半以上，商家出40左右。

    优惠券是发放，超级会员是顾客购买，购买的一部分钱给到饿了么，能够减轻饿了么的一部分负担。饿了么给骑手补贴，饿了么单子比美团少些，但是单价高，再加上超时补贴，距离补贴，往往从商家扣除的钱就补贴给了骑手了。

    骑手往往一单都在六七块甚至十几块。

    饿了么给商家补贴如满减补贴两元，时间可能是一周不等。也有给商家流量补贴。饿了么和美团抢夺市场，但是都会将商家拉上战车，我出血你也的流血，比如饿了么99元餐，商家到手可能就六元钱，但是顾客支付配送费下来在十五以上。商家其实也不赚钱，商家就加配送费两元，99元套餐到顾客那里也就不是99了。

    大战双方当时是美团和饿了么，而商家就是他们的弹药和身躯，平台就像指挥部。两家都想要用最少资源获得最大利益，但战争往往不是一家说了算的！

    平台给的商家支持多了，平台亏损，商家用更小成本收回更多盈利，部分返利给顾客，从而达到商家和顾客的占利。

    但是平台不会让自己持续亏损，他前期的亏损是要让自己后期获得更大的收割。只是收割时间早晚的问题罢了。

    当平台开始收割时候，他就会以收割商家为主。往往是增加提成减少补贴。这导致了商家利润减少，从而提高单价，又转嫁给顾客。顾客看到价格增加就会减少外卖点单，从而导致商家和平台利润降低。这就是一个循环，也许平台一个举措就会造成一整套连锁反应。这就是外卖的暗战。