883.乐高的窘境

    本来呢，过年这样的子，周家的男人们打扑克的时候，女人们也不应该闲着的。

    按照往年的规矩，这时候女人们应该支起摊子打麻将了。

    这方面，二婶是牛人，别说在家里面了，就是在外面麻将馆打牌，也是赢多输少，战斗力相当的高。

    老周家有打牌的人，周方远的祖就是周家另一位麻将达人了，老人家九十岁高龄的时候，还能连打八圈，很多年轻人都一口气坐不了那么长时间，就问你服不服吧。只可惜，老太天去年过世了，说起来这个事，也真的是不好说，明明好好的一个人，看着精神的，转过天就不行了。周方远和祖的感不深，因为他从小到大基本上就没和祖一起生活过，但他的爸爸却和祖感非常高，因为那是他的亲姥姥啊。

    老太太生活习惯很好，早晨呢，就是开水冲鸡蛋然后泡蛋糕吃，中午自己炒个菜闷点米，午睡一小会，下午是天天雷打不动的麻将局，晚上不吃主食，一般就是喝点牛，要么顶大喝点燕麦啥的。体一直不错，没病没灾的，精神头也比得上年轻人了。但是去年年中的时候，自家的一个亲戚，按辈分，周方远应该叫叔叔的，是老太太的亲孙子，也就是周方远舅爷爷的小儿子结婚。

    婚礼上，老太太一高兴，就多喝了一杯饮料。

    是的，就一杯。

    平时老太太出席啥的，也就一钢化杯二到三两的饮料，那天老太太高兴，喝了差不多两杯。结果回家以后就感觉体不舒服，没出一个礼拜，人就没了。

    当时周方远在国外，本来说是要回来的，结果爷爷打电话让他别急着回来了，什么时候有时间了，回来去墓前上一炷香也就是了。

    不是没有人味儿，主要还是辈分差太多，平时一年最多见一次面，实在是没什么感。而且老人家走的太快了，稍微多坚持个几天吧，保不齐还能送到京城去看看，可是老太太的体当时的况就是急转直下，转眼间就不行了，还来不及送医呢，人都已经没了。这事儿对家里人打击大的，尤其是周爸还有周方远的，是最难过的。

    如今半年过去了，他们也渐渐放下了愁思，只是周方远在此时此刻，看到小惠完全“统治”了的三国杀牌局，心有所感罢了。

    “哥，陪我打游戏。”

    三叔家的小妹儿跑过来，拽着周方远的衣服就不撒手了。

    三叔家的女儿名叫周方雨，小名小雨，算是家里如今的开心果了。才四岁大，正式卡哇伊的岁数。至于说二叔的二女儿，小惠的亲meimei，小家伙还在襁褓之中呢，连自己玩的资格都没有。

    周方远被小雨拽到了二楼，二楼有一个专门的游戏房，就是个小孩子们准备的。只不过老周家盛阳衰，周方远这一辈，前世就他一个男丁，这一世依旧如此。所以玩具房里更多的都是些洋娃娃，男孩子的娱乐项目极少，唯有游戏机算是一种吧。

    不过别说，小雨别看是个女孩子，对洋娃娃却不怎么感兴趣，翻到是对小汽车，游戏机什么的充满了兴趣，哦，还有积木。

    不过不是那种简单的几何体积木，那种太低级了，小雨喜欢玩乐高积木，据说她自己家里就有好几个大的积木，反正三叔家有钱，区区几乐高而已，根本不算什么。周方远有时间的话，也会在国外找一些国内还没有的系列，买下来，然后送给小雨。

    当然这已经是之前的事了，去年一年，远方集团还做了很多不为外人所知的工作，其中有一条，就是通过特殊渠道，收购了乐高公司11.7%的股份。

    是的，周方远此时此刻，已经算是乐高的股东了，而且排名相当的靠前，在董事会内是有发言权的。

    说起乐高，那大家必然不陌生了，作为全球最大的积木品牌，乐高其实早就进入国内了。

    自1993年在京城燕莎百货开设第一家20平方米的店以来，乐高用了数年时间在国内市场站稳脚跟。前一世，截止2010年，乐高在我国的市场增长率为45%，2012年猛增至80%。然而从2013年起，这个数字逐渐回落，到2016年为25%。基于乐观预计，乐高已经着手在我国建立工厂，并计划往二三线城市扩张开店。

    然而，尽管市场前途光明，但玩具巨头们依旧无法感到“安全”。在这片新兴市场的土地上，一起成长的还有本土玩具制造商、具有互联网基因的玩具创业企业以及选择越来越丰富的国内消费者。乐高现在过得还是不错的，但有隐患在。这个隐患就是，它的品牌定位和商业模式、盈利模式存在差距，这是不可持续的。

    制作一块积木的成本是多少？

    宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授戴维·罗伯逊在《乐高》一书中透露，每一块积木都由对应模具复制产生。一个乐高标准零件的模具成本一般在5万到8万美元之间。一个模具可以制作600亿块积木，那么分摊到每块积木上的模具成本接近为零。但是，要生产特殊零件时，一个模具只能制作5万个积木，分摊到每个零件的成本至少是1美元。

    在模具成本之外，积木制造商还需要承担设计、运营、市场、宣传、物流等环节的成本。由于研发、材料、公司运营、员工等成本始终无法下降，乐高玩具的利润其实并不高，最起码，和许多同层次的跨国企业相比，乐高的利润完全不够看。

    2004年乐高转型期间，产品经理给了设计师们一个具体的回报率数字：13.5%。如果设计师设计出的玩具达不到这一预期回报率，这款玩具就无法真正进入市场。但当时，大部分乐高玩具都没有达到这一标准。偏低的产品利润意味着，如果乐高要获得更多营收，公司需要提高销量或发展其他业务，所以华夏的市场无疑是乐高提升业绩的重要战场。

    然而，华夏的市场就很容易拿到手吗？说容易说容易，说困难，那也是真的困难，首先要考虑的，就是国内的市场环境。