第二十四章 火爆的洋布，纯赚五万银元

    就在几天前，赵大贵还算是生意场上的新手，不过这段时间一直跟这些掌柜们谈生意，也逐渐历练出来了，此时把自己的货物拿出来给大家看，并不怯场。

    中国人做生意跟外国人不一样，那就是讲究不动声色，以赵大贵的城府还读不出这些在商界沉浮数十年的掌柜们心思，不过光看这些掌柜注意听着，并没有出言表示说价格过高，赵大贵就知道这些人动心了。

    而且，这几乎是必然的事情，五口通商刚开始的时候，国人第一次接触洋布，就几乎都被陷进去了，除了广州之外的其他几个港口，这洋布卖得那个火爆啊。

    在1843年到1845年期间，洋布在北方四个通商港口，是卖得最火的商品，甚至超过鸦片的火热程度，没有之一的那种。

    洋布畅销的原因就在于：

    洋布比土布洋布轻便好看，手感更好，看起来更高贵；

    而价格却只有土布的三分之一左右，使得土布几乎没有招架之功。

    直到两年后，头脑发热的英国人运来太多布匹，而且中国人也逐渐从疯狂中清醒过来，对洋布的缺点也有了进一步认识之后，洋布贸易才一落千丈，布匹大量积压，导致大量商人倒闭。

    中英两国的商人对这次印象极为深刻，之后一直到1860年前，对洋布的生意都很谨慎，对进口的洋布数量做相对严格的控制。

    不过，至少在开埠初期，洋布对上土布那就是几乎无敌了。

    赵大贵拿出的货物，除了洋布是大宗，其余钟表到铜铁等也都是抢手货，这些掌柜中也有做综合性货栈的，明白这些东西很好出手，利润也不低，当时就有好些人颇为动心。

    按照这时代的习惯做法，货主可以找货栈存放货物，然后请货栈代为销售货物，说起来茶栈就是货栈的一种，只是主要经营茶叶而已。

    不过，赵大贵急于在短期内成交生意，又跟这些掌柜不熟悉，只能要求做现金交易，这就使得这项交易有许多限制。

    双方谈了许久，赵大贵给大家拿上样品，然后让他们回去好好合计后决定做不做，再报个价。

    “还请各位尽快给个答复，您要晚了，让别人抢先就不好了；而且如果时间拖得太长，那位英国船长，要把货物拉回广州也不一定呢。”赵大贵将人送到大门口，客气地说道。

    “我们会尽快给您答复的。”掌柜们异口同声地说道。

    赵大贵回自己房间，思索了一下，收拾一下屋子，然后就准备回家补觉去，没想到就听到有人在门外拍打房门，只得起来开门。

    推门一看，原来是李家茶栈的那位吕掌柜，带着一位布行货栈的掌柜，在门外等着呢。

    “不知两位有什么事情呢？”赵大贵将两人请进屋子里，好奇地问道。

    两位掌柜互相交换一下眼神，然后由李掌柜出面说话。

    “赵老爷，我们刚才听您讲了半天，说这交易还是要现金结账的。

    就不知道得到现金后，赵老爷想用来做什么呢？”

    “自然是...用来买一些回程的货物了。”赵大贵心中一动，说道。

    “本地好多商品都很不错，不管茶叶、生丝、瓷器还是漆器，数量丰富质量上乘，都可以运到英国销售。”

    “哦，那您既然还要买茶叶，我们就用茶叶跟您交易，可以吗？

    这样一来，您不用卖完货物后再买茶叶，平白浪费功夫和金钱，那还不如直接跟本号买茶叶呢。”

    “这样啊，”赵大贵沉吟一下，看向两位掌柜：“两位是想合力用茶叶拿下这批洋货，是吗？”

    “这事儿瞒不过赵老爷。祥记货栈是跟我们李家茶栈好几代都有交情的货栈，我们想用本号的茶叶拿下您这批货物，然后一起销售，不知道赵老爷意下如何呢？”李掌柜呵呵一笑问道。

    对两位掌柜来说，能用茶叶抵上部分货款，相当于多赚一次钱，自然是合算的；而且，洋布这么便宜，拿到之后加价出手，应该很容易。

    赵大贵想了一下，要真这样倒是省了些麻烦，但有些事情必须要说清楚。

    “这么做倒也可以，但我也想跟两位说一下，有些细节要探讨，还要跟英国船长确认一下。

    另外，两位也别想着只用茶叶就拿下这么多货物，这么大生意，您用茶叶交易大部分货物可以，但多少也要支付点现金，毕竟人家要回英国，除了茶叶外还要带上一些本地特产。