第一百九十六章 心里话

    最近很多新入职的外贸新人，常常在论坛上给我留言或者讨论关于外贸行业好做不好做的问题呢。怎么说呢，做外贸的一定要耐得住寂寞。除非你这个人运气特别好，一上手就有订单砸过来，一般情况下，半年没单是很正常的事情，我当初差不多拿了一千五的底薪工资差不多有七个月了。一千五啊各位。不是二十年前呀。那年头工业区租个房子都是要七百八的，还是那种三十多平方的小房子，好一点给你装修一下，差一点那就是毛胚房，所以做业务要懂得熬，一点都没错。熬着熬着也就出头了，实在熬不住就换个工作吧，东方不亮西方亮，我不会建议在一棵树上的。

    还有他们也常常问我，为什么跟他一起进来的人都做出业绩了，而且很快就拿到提成了，工资差不多就是自己的五倍了，我突然想到曾经看过一个小视频关于成功的，主讲人叫陈安之。洗脑听说很厉害的。（我建议大家去看成功人士谈成功的视频的时候，一定要有自己的主见，要学会消化人家说的东西，拿过来自己用，那才是应该做的，如果成功单单靠别人的经验和动动嘴皮子就能成功的，那就是扯淡，学以致用才是真本事。在强调一下，一定要消化后成为自己的东西。当然也不能一棍子打死，觉得他们就是在吹牛皮，说大话怎么的，人要学会谦虚。谦虚很重要。人家在怎么不行，也比你行吧。记住这个就好了。）

    陈安之讲了一个故事，真假不知道，他说他十八岁的时候在美国卖车，二个月一辆车都没有卖出去，老板准备开除他，巧的是，他的同事一个星期就卖出去了几辆，工资好像是他的五倍。他想不明白。

    然后老板找到他，给他画了一个奔驰的车标LOGO，他开口问道：“是因为我不是卖奔驰车的关系嘛。”

    “不对。。你好好看看这LOGO。卖的出去卖不出去是你的关系。是英文单词YOU。”

    的确好的产品能让你更好的销售产品。这类似于卖奔驰的人就是觉得自己比那些**亚迪的人牛逼。（比亚迪背黑锅了），但是也绝对说明不了，**亚迪的人就卖不了奔驰，卖奔驰的一定能卖得好比亚迪，你以为比亚迪的客人人群那么好忽悠。忽悠他选个配件都能墨迹你一天，人家价格比你还研究的透呢，更不要说折扣力度啥的了。

    所以我告诉他们，这年头销售还是主要靠人。

    回到正题

    。。。。。

    “真希望有那位jiejie的号码。。到时候打电话感谢一下。”

    “你怎么就知道她是jiejie呀，说不定比你还小呢。”敬信调侃道。

    “都没关系了。但是还是要谢谢人家的。”

    “应该不是我们大厦的人吧，要不然保安的大爷多多少少还是有些印象的。”

    “哦。。这样的话，那就太可惜了。”对于失而复得的戒指，是一件开心的事情。

    “对了，过来的时候，我自己也看了看戒指，发现刻了二个英文字母名字。有什么特别的意思在里面嘛。”

    嘉韵当然知道这二个英文名字的意思，但是她可不能告诉他。