第955章 不惜一切
美国西海岸的周六深夜时分，大洋彼岸的中国已经是周日午后。 上海，外滩18号。 陈晴午睡醒来，时间是下午两点整， 十分钟后，从六楼卧室下到三楼一间装修雅致的家庭办公室，斯高柏的董事长艾曼纽尔·布兰特和来自瑞士的夏洛特·布列尼塔正围在靠窗的一张小会议桌旁讨论着什么，长条形办公桌后还有两位助理正在对着笔记本电脑忙碌。 另外还有冉月，中国这边的日常事务负责人。 冉月本来正在休息区沙发上翻看一份杂志，见到陈晴进来，连忙起身。 “冉姐，你坐，不用客气，”陈晴笑着阻止对方，先来到办公桌旁的莉莉·法维尔面前，问道：“我要的那份资料研究院传过来了吗？” 莉莉·法维尔点头，把一个文件夹递给陈晴。 陈晴接过文件夹，没有招呼艾曼纽尔两人，直接来到冉月旁边的单人沙发上坐下，一边翻开文件夹，一边问道：“冉姐，是明天的启动仪式有什么新问题吗？” 明天是6月10日，周一，上海这边的中国第一座伊格瑞特大型云计算数据中心正式启用。 西蒙一个多月前才刚刚大张旗鼓地访问中国，这样一座大型数据中心又能够显示中国发展信息产业的决心，无论从哪方面，当局对于这件事都非常重视，因此主动联系筹备了一个盛大的中心启动仪式，现场还会再次宣布一批本土大型企业的入驻。 恰好在中国，陈晴和林素两人也得到邀请，明天会一起参加。 冉月中午时打电话过来说有些关于启动仪式的事情要谈，因此才会有陈晴一问，此时道：“是这样的，小晴，明天临时会有一位上面领导过来，那边让我问一下，能不能安排一次连线，让维斯特洛先生通过视频讲几句话？” 陈晴见冉月说得含糊，晃着手指比划几下，见冉月都是微微摇头，也跟着摇头，还微微皱眉，道：“冉姐，都不是的话，这件事还是不要再提了。” 冉月似乎有所预料，也不失望，转而道：“这样的话，杰夫·贝佐斯先生，可以吗？小晴，听我的，安排这次连线，绝对只有好处，具体我不能多说，你以后就会知道。” 陈晴望着冉月，认真道：“冉姐，你还是给我透个底吧，不然真不好办。” 冉月见陈晴这么说，犹豫片刻，抬头看了眼办公室其他几人，从挎包里拿出一个记事本，飞快写下一个名字，朝陈晴展示了下，又划掉。 处在此时位置，陈晴能够了解到的事情比以往多出很多，只看一眼，稍微斟酌就点头道：“我会直接和老板联系。” 陈晴这么说，事情基本敲定。 冉月心中既放松又兴奋，这份差事是主动揽过来的，做好了，对她自己和她还在体制内丈夫都有好处，搞砸了，肯定会被记一笔，她刚刚还有些担心眼前这姑娘看不清某些事情，好在自己没有看错人，也没有跟错人。 谈完正事，冉月瞄了眼陈晴手中的文件，却没有探究，而是问道：“怎么没看到小林？” “她带着自己弟弟和弟妹回杭州了。” “林栋？” 陈晴微微撇嘴：“是啊，马上就要去美国了，最后看一眼乡亲父老和大好河山。” 冉月能感受到陈晴语气里的小揶揄，不好评论，只是笑笑。 两人随意聊着，陈晴也把更多注意力放在手中这份来自瑟曦资本中国经济研究院的企业调研报告上。 内容是关于巨人集团的经营状况。 十多页报告读下来，陈晴只觉得一个混乱无序大厦将倾的烂摊子呈现在自己面前，这家公司内部问题的严重程度远远不止一个大而不当的巨人大厦项目那么简单。 这是自家老板早前布置下来的一个小作业，陈晴一直在悄悄跟进。 现在发现，这家公司几乎就是这些年很多国内民营企业忽然兴起又猝然败落的典型案例。 需要引以为戒的那种。 思索着在文件最后批注一番，合上文件，陈晴再次抬头看向冉月：“冉姐，我和林明天参加过启动仪式就回北美，卓越那边的事情需要你多费心。” 刚刚过去的周五，陈晴悄悄筹备了半年时间的卓越电脑正式上市，基础配置定价4999元人民币。 机器代号卓越B-10。 这里的B是Barrel的首字母，完整概念是大名鼎鼎的‘木桶理论’。 因为采用了AMD的处理器芯片，价格不说，性能总是比英特尔的顶级PC芯片差一些，于是，受到自家老板偶然的一个提点，卓越科技公司团队决定将木桶理论作为第一款PC产品的宣传重点，营销方向就是虽说CPU不是最强，但卓越B-10却是现阶段综合配置最强的‘水桶机’，没有短板，更没有一些厂商只凸显CPU而在其他部件用料上简配的情况。 提前持续半个多月的营销下来，效果不错。 华南地区同日开业的总计12家卓越电脑直营店，周五当天就收获239台卓越B-10订单，营业额达到120万人民币。 开门红。 而且，之所以是订单，因为其中只有120台现货，其余订单会在半个月内交付。 这也是卓越电脑的一个运营重点。 因为用料太足，利润太低，为了最大程度避免风险，定期只提供少量现货，但随时接受预定。 坦白了，就是饥饿营销。 效果同样不错。 消费者的心理就是如此，越是不容易得到的，越想得到，哪怕不买也会忍不住多看上几眼。 因此，无论是卓越B-10的价格屠夫行为，还是开售当天全面缺货的饥饿营销，都广泛引起了各方媒体的讨论，连带着其他一些电脑厂商也开始关注。 除了CPU，其他都是万元机才有的顶级配置，现在直接被干到4999元，大家如果跟进，根本就没活路。好在，即使察觉到了这家公司的背景，卓越科技毕竟还只是一家很小的公司，而且销售市场仅限于华南几省，威胁似乎不大。 因为政府对信息产业的强势推动，中国的PC市场去年开始爆发，1995年全年销量达到320万台，相比1994年的70万台暴涨了四倍多。今年的增长率没有去年那么夸张，从前五个月销量来看，全年预计也将达到500万台左右。 卓越电脑首日卖出239台电脑，因为存在前期营销成分，哪怕今后一年都保持如此水准，预计第一年出货量也就8.7万台，按照今年500万台出货量计算，1.6%的市场份额。 不值一提。 这也是卓越科技希望达到的目标。 实际上，首日比预期250台左右翻了一倍多的销售成绩出炉，卓越就开始悄悄扩建自家的装配工厂规模。 陈晴对卓越的成本控制堪称苛刻，包括人员上，甚至都明显不足，因此她说卓越的事情需要冉月费心，一点都不是客气，这家公司运转起来，因为缺人手，冉月在内整个中国日常事务办公室的小团队都被拉壮丁安排了工作。 “这是我应该做的。” 毕竟陈晴在薪水上也丝毫没有亏待他们，冉月答应着，也顺势起身，知道该是告辞的时候。 其实很想在这栋奢华的大楼内多待一些时间。 只是终究不输于这里。 眼前这姑娘虽然平日里‘冉姐’叫得亲热，骨子里却绝对不是那么平易近人，冉月也没有天真到别人喊几声姐就真把自己不当外人。 道别一番，临走时又忍不住忘问道：“小晴，那边什么时候能有消息？” “现在北美是半夜呢，”陈晴送冉月出门，想了下说道：“晚上12点之前肯定会有回复的，那边时间不一样，只要答应，明天连线也不会耽误。” 送走冉月，陈晴来到艾曼纽尔两人身边坐下：“你们在聊什么？” “生意啊，”这次来参加一个VCD产业聚会的艾曼纽尔说着，等陈晴坐下，解释道：“明天上海数据中心启用，受到这件事启发，夏莉觉得网络技术教程类书籍应该会很热销，恰好北美已经有很多类似出版物，或许我们可以翻译过来在中国出售。” 陈晴从桌面托盘里取了一个杯子，给自己倒上一杯咖啡，一边道：“这是出版啊，你们不知道中国对出版行业的管控有多严格吗？” 艾曼纽尔道：“陈，别以为我们什么都不知道，这是教程类书籍，又不涉及政治。” “但这也是出版社的业务，不是我们能做的，而且你们还忽略了盗版的问题，总之别想啦，没前途，”陈晴端起咖啡喝了一口，如此说着，突然灵光一闪：“对了，可以做培训班，这才是大生意，毕竟就像北美，接下来很多人都会涌进互联网产业淘金，专业培训的需求肯定很大。” 两女没想到陈晴突然兴奋起来，夏洛特·布列尼塔道：“培训班应该更难做吧，就像我们正在筹备的国际学校项目，这需要非常专业的团队。” “不一样，这是职业培训，过得去就行，你们不知道现在那些职业培训学校有多骗……赚钱。而且我们有现成优势呀，可以弄一个伊格瑞特资质认证，再找个大学挂靠，教师从大学里挖，现在想要下海的人才多得是，偶尔再从硅谷邀请一些技术人员或者风投高管过来讲课，名声立刻就打出去了。” “……” 两女都有点无语。 姐们儿，你当我们没听到刚刚那个画龙点睛的‘骗’字吗？ 即使当初商议筹备国际学校时就领教过，某方面三观很正的艾曼纽尔和夏洛特还是不太容易接受陈晴完全把教育当生意的观念。 陈晴却是越发来了兴致，拿过来纸笔就开始在会议桌上头脑风暴商业计划，还拉着回过神来的两女一起讨论。 毕竟从近期了解的国内各类职业培训产业状况来看，那是真的赚钱。 正聊着，陈晴的手机响起，接通，是林素打来。