第8章 价格是拼出来的
出了同仁堂，跟其店长道别之后，姚飞直接向着对面的徽韵中药堂走去。 “美女，请问一下特级板蓝根你们收吗？” 进入徽韵中药堂，看到侧边一处写有药材收购咨询处，姚飞走近向柜台后面的美女柜员问道。 “收的，特级板蓝根，价格每斤大概在17元左右，定价多少，还要具体看过之后才能确定！” 查了下收购价格清单，这名美女回答道。 “哦？同样等级的板蓝根，为什么刚才我问对面同仁堂那家是15元左右，而你们家却要高出2元呢？” 虽然姚飞手里压根没有任何板蓝根，但姚飞这是醉翁之意不在酒，他想搞清楚的是这两家收购价有所差异其中的原因。 “是这样的，对面京城同仁堂他们是全国连锁，不仅有自己的药材种植基地，而且还有很广的收购渠道，所以零散的收购价格开的不是很高。 而我们家虽然也有药材基地，也有收购渠道，但相比还是有些差距的，另外还考虑到现在是冬春季节交替时节，正是板蓝根行情时期，所以价格是要高一些的……” 听到姚飞的话，那人表情虽然有些怪异，收购价格高还不好么，不过出于职业素质，还是稍微解释了一番。 “你们家一瓶250克板蓝根多少钱？” 姚飞继续问道。 “18……” 美女向其他人问了声，然后那边便有人说了下价格。 “三克油，我知道了，帮我看看这人参，另外这张是刚刚同仁堂那边给我的一份鉴定单……” 说完姚飞从背包里重新掏出一根第二代人参，然后连带着那张鉴定单一起随手给了眼前的这位。 “这是人参？这么大个？” 刚才两人还一直谈的是板蓝根，忽然一下姚飞随手就在背包里掏出一支非常大的人参，眼前这位妹子立马就被姚飞拿出的人参搞懵了，要知道人参体积是和参龄相关的，一般体积越大，代表着参龄越长，姚飞随手拿到她眼前的，一看就知道哪怕没有40克，35克肯定是有的，这代表着什么，代表着的往往就是上百年的参龄。 “这是你们对门那家给的鉴定单，我刚刚从那边过来的。” 看到对面的美女懵了，姚飞先是欣赏了下对方呆萌的表情，然后出声提醒道。 “请等一下，我去叫我们店长……” 缓过神来的妹子和姚飞说了一声，然后直接拿着那份鉴定单到店后面去找她们店长。 “不好意思，我是店长李仁，刚才那张鉴定单我已经看过了，请问我能否再取一小段根须拿去化验一下？” 听了店员的介绍，再仔细看了看那张同仁堂的鉴定单，单从单子上的数据来看，姚飞卖的那支人参有91年野山参的药力，不过他肯定不会单凭这张单子就确信卖的就是真货。 所以他先是看了看人参的完整性，得出的结论和之前王学一样，拿不定主意，但是他同样确定眼前的这支人参是非常完整的，不存在残肢拼接的可能性，那最谨慎的鉴定办法就是化验了，对人参的营养成分进行分析，因此他必须同样得争得姚飞的同意。 “请随意！” 姚飞依然豪爽的道，然后李仁同样非常小心的取了一小段，一边招呼姚飞去贵宾室休息等待，一边立马拿去进行化验了。 不一会儿，最新的鉴定单就到了李仁的手里，然后将两张单子进行一比对，数据完全一模一样，那还真是一支药力高达91年的野山参，这价值可就大了，同时他的心情顿时就澎湃起来。 一直以来，为什么他们徽韵中药堂被对面京城同仁堂压着打，人家是百年老字号药店信誉可靠这仅仅只是其中一个方面，最重要的，还是人家药店的底蕴，这方面可能在中低端领域表现的不怎么明显，但是一旦涉及到高端药材领域，人家可以随随便便的可以拿出百年人参、百年灵芝、千年沉香，而他们徽韵中药堂呢，连七、八十年份的都拿不出来，现在在他们店里，最珍贵的一支野山参，也才将近68年参龄。 虽然近两年他们也开始将注意力转向了高端市场，但是上了年份的药材压根就不是想有就有的，而且随着人们的生活水平越来越好，越来越注重健康水平，民间也越来越流行收藏有价值的珍惜药材，这就更加增加了他们收购高端珍惜药材的难度。 想到这里，李仁立即向外打了个电话，然后回到休息室，先是告诉姚飞他的药是真宗货，化验的数据也和他从同仁堂拿来的单子完全一致，至于价格，请他稍微等一会儿，马上他们店老板将会过来直接和他谈，既然对方从同仁堂那边过来了，想必肯定是人家开的价格没让姚飞满意，那么他们徽韵中药堂想要拿下这支人参，最好就是通知老板来亲自和对方谈。 “店长，我刚刚看到对面药店方老板匆匆忙忙的回来了，而且之前您出门送走的那位年轻客人，好像离开我们店之后，就立马去了对面药店，到现在也还没出来……” 就在中药堂老板方芳听到李仁给她的消息，匆匆忙忙赶回店里的时候，同仁堂的迎宾李萍看到了这一幕，然后再联想之前姚飞离开她们店直接去对面的事情，她立马将这一情况告诉了她们店长。 “我知道了，干的不错，这个月底，我会建议公司把你工资往上提一提的！” 打发了李萍，赵世成仔细思考了起来，因为出现李萍所说的这种情况，其中肯定是有事的。 仔细回想了几遍姚飞来店里卖药的情景，赵世成突然灵机一闪，顿时他就感觉好像抓住了什么，姚飞的态度，对，就是姚飞卖药时的态度，非常的豪爽，最后连价格都没加直接就同意了他给出的报价，这说明了什么，说明要么姚飞不知道人参的行情，要么就是懒得和他们讨价还价。 很快第一点就被李仁排除了，因为如果姚飞不知道人参的市场行情，最起码会喊个价试探试探，反正高端药材市场一般都是卖方市场，这家谈不拢再换另外一家好了，而姚飞呢，从头到尾，压根就没喊价。 分析到这里，李仁又想起姚飞的那个背包，原本以为姚飞是打算用来背现金的，结果姚飞呢，却是让他们全部转账，然后再结合姚飞向他们要了鉴定单，离开他们店之后，直接去了对面徽韵中药堂，再加上徽韵中药堂老板方芳匆匆忙忙的赶过来，李仁哪还不明白，姚飞手里的人参肯定不只那一支,而且卖给他们的可能还是最次的！ 想到这里，赵世成觉得自己必须得立即往对面走一趟，哪怕是冒着和对面正面撕破脸的情况。 “您好，我是方芳，请问先生怎么称呼？” 在贵宾室待了将近半个小时，原以为会等到一个儒雅而又从容的男子，没想到此刻坐在自己眼前的，却是个身穿灰色裤袜、白色呢绒风衣，外加及膝短筒皮靴的貌美女子。 “姚飞……” 收拾了下心情，姚飞答道。 “姚先生，跟您说下现在市场上人参的价格，100年份的价格大概在每克3万左右，而91年份的价格要少一些，大概10000左右，收购价肯定要稍微低一点，大概百分之五左右，你这支人参，我们店可以用11000每克的价格收购，你觉得怎么样？” 为了姚飞手里的这支人参，她刚才可是从去往金地国际的半路匆忙调转车头赶过来的，只要能将之拿下，别说市价10%的溢价，哪怕是20%甚至30%的溢价都可以接受，因为只要过个一年左右，价格立马就涨上来了，根现在高端人参市场的行情，价格现在几乎都是每年百分之二三十的往上涨，而且在未来涨幅可能更大。 “方老板，不请自来，不介意我当回电灯泡吧？” 正在这时，只见贵宾室虚掩着的门被推开，赵世成满脸笑容进来开玩笑道。 “赵店长既然亲自来了，这个面子我当然得给了。” 看见李仁不请自来，方芳脸色微微一变，不过立马又恢复了刚才的谈笑风生。 “姚先生，你也不介意多一个卖家吧？” 搞定了方芳，李仁又向姚飞说道。 “当然不介意了。” 价格都是拼上去的，多一个卖家，姚飞当然乐意见此。 “既然这样，刚才我听见方老板开价11000价格收购这支人参，那我们同仁堂就助个兴，11500每克！” 看了眼茶几上的这支人参，黄褐色的皮、线形芦、密尔深的纹路、饱满的主根，并直的两腿外加短根须，和刚才他们成功买的那支相差无几，同样的，自己刚才的推测也得到了证实，如果能再将眼前的这支人参拿下，那他这次的功劳可就大了，光是奖金，就有十多万，另外在他人事记录里，也能增添厚厚的一笔。 “赵店长，既然你们这么有兴致，那我也得给面子才是，那就13000好了！” 方芳优雅的一笑，轻声说道。 而此时姚飞心里就是一震，他可不知道人参价格每年的涨幅，超出市场价格30%的报价，这要是他背包里的人参都这个价，那他今天能卖多少钱，同时对于赵世成，他心里就有点不舒服了，刚才在他们店里的时候报价才10000每克，而到这里，直接就是11500起步，1500的差价真把他当冤大头砍呢，这要是放在一般人身上，早就被气死！ 同时在心里，也对方芳产生了些许好感，因为跟这样的人做生意，就是爽快。 “14000，方老板不如再卖我个面子，当然我们也会做出相应的让步，不让方老板吃亏，金地国际那家的600年沉香，我们同仁堂退出竞争如何？” 看到方芳的态度，李仁知道必须得拿出让对方满意的条件出来，不然这样一直抬价，人家是老板，可以随意开价，而他自己的职权则是有规定溢价的，虽然高达60%，但肯定拼不过人家。 “不好意思，那片沉香我们会争，但是这支人参我们也不打算放过，16000，怎么样，要是李店长价格能出到20000，我们甘拜下风！” 要是这么容易就被人说动，她就不是能让他老爸给她投巨资创业的方芳了，而且拼价格她怕什么，怕的是遇不到能让她出手拼的珍品而已，换句时尚点的话来说，有钱，就是这么任性……