第133章 叶鹏说服玛丽亚

    “什么意思？我们没有听明白，能不能请你再仔细的给我们解释一下？”玛丽亚被叶鹏的一番话弄得更加糊涂了。

    之前叶鹏说的三种类型产品她听懂了个大概，但是哈利已经表述了他们分意见，他们是不会拿品牌的效益去换取销量业绩的，这是他们的原则，哈利的表述就是她的表述，她完全赞同哈利的说法。

    可这个时候叶鹏又说这三个档次并不是他们所理解的那三个档次，这就让她难以理解了。

    原本她的中文就不是很好，现在能在这里和他们沟通已经算是了不起了，像叶鹏这样深奥的言语，她根本就理解不了，因此她只能再次很认真的询问叶鹏一次，希望叶鹏可以系统的跟她说清楚，这三个档次到底是什么意思。

    “是这样的，按照我们对消费人群的调查以及购买力的评估，我们决定在价格和分量上做一些文章，比如说，你们的恩来雅洗面乳是五百五十毫升，这属于高端产品，我们无可厚非，我们不做任何改变。

    但是中端产品我们打算换成三百三十毫升的原液，成本下来了，价格自然就下来了，但是质量和品质不会有任何变化，恩来雅的品牌名誉不受任何损失，至于低端产品，我们就以一百一十毫升的原液进行包装出售，再拿出一个最平价的价的价位来，相信那些没有收入的学生也有机会尝试我们的产品！”叶鹏很详细的将自己的分析和想法都给说了出来。

    他虽然对这个行当懂得不多，可他却知道消费水平完全可以决定市场，这是一个更古不变的道理。

    大概担心玛丽亚他们听不明白，郑月晨帮着叶鹏将这些内容全部用法语和他们沟通，尽可能的说得详细一些，以便于玛丽亚能够接受。

    “我听明白了，你的意思是让我们在恩来雅的包装和容量上做文章，以不同的原液分量区分档次，这样既保证了我们的品牌质量不受损，还可以拓展我们在中国的市场！”玛丽亚听到郑月晨的翻译，对于叶鹏的这个说法已经了解了，于是她复述了一遍自己的理解，希望得到叶鹏他们的确认，“你这个想法很好，也充分考虑到了中国各个消费层次的消费者消费能力。”

    “但是，我们必须考虑生产成本问题，我们的包装盒需要重新定制，而且我们的生产基地在法国，靠船运抵中国，运价高昂，一但产品在中国上市的话，我们的供应链也会出现问题！”露斯很细心，在听到叶鹏的这个建议后，他就已经在考虑供货问题了。

    他们之前都是做高端产品，购买他们产品的一般都是贵妇与有身份的富家千金，他们出价阔绰，舍得花钱。

    在产品供应上也不是问题，毕竟有钱人永远都是少数，他们一直在寻求的就是高档与利润。

    但叶鹏的这套营销方案，一但在市场开了头，中低端产品的销售一定如拧开的水龙头，想堵都堵不住，这完全可以让他们的供应链瞬间变得瘫痪。

    “露斯说的很对，就目前我们的生产量来看，我们还做不到适应这个庞大市场！”玛丽亚很赞同露斯的担心。