第一百零六章 外汇，外汇，外汇！
外面雨水如丝如雾，落在积水上打出点点涟漪。 而众人却在苍翠竹林环绕之间，脚踏实地，在一个巨大的树桩边相对围坐，看风云变幻，谈笑风声，别有一番情趣。 双方坐下之后，就像普通朋友一样一同闲聊，基本围绕着关飞这次赴美推广手提录音机一事展开。 说话的人，也主要是商成礼、杜海波，齐磊多数时间在旁沉默寡言，默默观察。 对于这些闲聊，他们带来的随员中也有人掏出笔记本，认真地做着记录。 关于这次推广手提录音机，商成礼问得很细：关飞他们事前怎么考虑到把手提录音机作为开发目标，产品出来后，又是如何制定推广策略，何不直接在电视、报刊上打广告，而选择MTV作为突破口，又是怎么联系美国本地经销商的，怎样在建设国外销售网络……，每一个细节都反复询问。 关飞大致猜出了他的意图，对于如何在欧美打开外销渠道，坦诚以待，说得很详尽，有些地方还展开来谈。 对话持续了一个多小时，商成礼尽管已经六十来岁了，却始终全神贯注，思路非常清晰，不但跟上了关飞的叙述，还时常会就自己的理解提出问题。 “我们通过驻美使馆得知，你邀请了一批美国商人，到香港来考察，是准备请他们考察什么？”商成礼仔仔细细问完了海运、交货方式、保险、陆上货运、如何与经销商结算等一系列具体销售流程，精神有些不济了，捏了捏鼻梁，又打起精神问道。 “我们希望他们能来香港建厂，大家合力把手提录音机……，未来还包括游戏机，以及其他新开发的电子产品市场做大。”关飞说得口干舌燥，端起茶杯来喝了一口，回答道。 “哦？” 商成礼、杜海波都是眼睛一亮，身体立即前倾，两眼紧盯着关飞，似乎这样可以听得更清楚。 “你请他们来投资？他们为什么肯来投资？你们觉得有把握吗？据我们所知，港英政府把香港当做他们自留地来经营，英资占据绝对份额，你打算引入美国商人，他们会不会进行阻挠？如果阻挠的话，你们有什么计划？”商成礼如连珠炮般，喷出一连串问题。 他问完之后，杜海波也急切地开口道：“如果不能在香港投资，你觉得他们有没有可能到内地投资？” 这些问题一提出来，商成礼他们带来的随从都提起了神，专注地望过来。那几个做笔录的随员，更是紧捏着笔尖，抬起头，充满期待地看向关飞。 陪坐了这么久，依然精力充沛的潘美凤恍然大悟，终于明白为什么关飞刚下飞机，分社方面就赶上门来。 看关飞赚钱如流水，国内坐不住了！ 也难怪国内方面如此迫不及待，实在是对比国内与军分区，双方的外贸成就表现太过悬殊。 国内出口一向是个老大难，增长缓慢。 去年总出口额也仅有七十五点九亿美元，由于国内对先进设备的需求量大，许多物资国内无法生产，又被迫花了七十二亿去进口物资，全年累计外汇盈余仅有三点八亿美元。 关飞是七七年一月带人到的香港，不到一年半的时间，全球累计销售街机三十五万多台，实现销售收入即高达六亿两千万三百万美元之多！ 哪怕是开在东京、旧金山、纽约等地的示范性游艺厅，营业额也有千万之多。 单是这两项，每年就能产生五、六亿的销售收入，用日进斗金来形容，一点也不为过！ 最近新开发的电子积木、变形金刚等玩具，同样每月实现销售收入数百万。 而刚刚推广的手提录音机，出货量累创新高，月销售收入迅速攀升至两千万美元上下，其吸金能力，眼看又是一个街机。 这还没算速腾商贸在旧金山、纽约、东京等八个全球主要城市开设的销售公司收入，以及八家公司开拓的二级分销网络，要是加上这部分，月收入再增加两三千万也不奇怪。 国内虽然拿不到具体的销售报表，也能知道个粗略数字——军分区年销售收入，绝不会少于九亿！ 九亿！ 这可是美元计价！ 这个数字，已经占到了国内去年出口总额的百分之十二！ 太可怕了。 诚然，这九亿只是销售收入，去除生产、推广、运输、销售过程中产生的各项成本，平均利润率只有百分之二十八，也就是说实际盈利两亿五千万美元。 这还是相当了不起的成绩了！ 国内全年贸易盈利，也不过才区区三点八亿美元而已！ 更让国内外贸部门感到难堪的是，一个是举国十亿人口的泱泱大国，一个是包括了这两个月刚涌入的知青、大学生也才七万人、微不足道的小小地方武装势力，两者根本不在一个等级线上。 而且这才是人家白手起家、从无到有的第二年！ 发烧啊，脸红啊！ 双方的对比如此鲜明，也就莫怪商成礼等人一刻也等不了，在关飞刚下飞机，气都没喘一口就堵上门来。他们一副不耻下问的表现，说不定还是受了高层极大的压力，不得得到点真东西没法向上级部门交代啊。 这是登门拜师来的。 听杜海波的意思，国内似乎还打算吸引外商去大陆投资。 根据生物副脑提供的历史资料，要到今年底，才会引进可口可乐这第一家外资，还是合资。 要到明年中，三中全会凝聚了全党共识，才会出台第一步中外合资经营企业法，同时启动蛇口这个经济开发区，先开对外开放的序幕。 不知道是不是受关飞刺激，国内好像加快了这个步伐。 这也不奇怪。 军分区这一年半时间，纯利润虽然只有两亿多美元，但六亿多总销售收入产生的边际效益依然可观。 购买元器件、生产机体让广告公司、设计师、元器件经销商、代工厂家、船运货运公司也获得了源源不断的业务订单。就连开办街机游戏厅的社团成员，也都获利颇丰。因太宇科技直接、间接受益的公司企业上百家，带动的就业人群近两万！ 就连报刊电台等媒体，也因为时常接到来自太宇、加盟商家、外围公司的各种广告，连续撰写相关财经、科技新闻，而养活了不少人。 当新时代、孩之宝、速腾商贸等新公司成立，变形金刚、电子积木、手提录音机、各种质高价廉的元器件上市，又影响到更多关联公司，直接在军分区所属公司手下讨生活的人，就达到了五千多人。 其他关联受益人群，总数怕是不止三、四万。 大笔资金的涌入，使得这些受益家庭的工资收入提升，需求变得旺盛，又反过来带动了港内食品、服装、电子产品等零售业，娱乐业，房地产销售的热销，振兴着本港经济，就业充分，呈现出一波新的高速发展景象。 太宇科技三十几亿港元的销售收入，产生的边际效应何止百亿！ 从关飞到香港开始，国内就公开、不公开地参与其中，对整个运转过程非常清楚，感叹于关飞经营手段高明。但在背后羡慕之余，国内忍不住想要学习军分区，尝试着推动外向型经济，这就理所当然了。 只是不知道国内的步子会有多大。 是引进外资，还是开办经济开发区，先在小区域试试水，再决定进一步对外开放尺度？ 亦或更激进点，直接就成立特区？ 关飞心念急转，揣度国内意图，口中却侃侃而谈：“商人逐利，这些商人愿意跟我过来考察，不是因为我有多诚心，借机享受一下包机服务，而是他们看到了利润。 手提录音机是一个前所未有的新产品，市场前景及其客观。目前我们月销售收入不过四五千万，还不到预期待开发、高达一两百亿美元市场的百分之五。这个市场还不存在激烈竞争，不管是投资商、生产商，还是经销商，都看到了这个广阔的市场，恨不能马上冲进来狠狠咬上一口。 既然我愿意供应大量质优价廉的元器件和配件，又有完善的产品解决方案，给他们节约了大量的开发时间，对于大多数中小型公司，只怕进入不够快，不能及时分享大餐，又怎么可能瞻前顾后？手快有、手慢无，进入太慢，份额被瓜分完了，再要开拓市场，怕是没那么容易了。 倒是实力雄厚的大公司，还可以继续观望一下市场反应，分析一下市场容量，再从容应对。 所以参加考察团的，主要是一些规模局限于一市一地的中小型商人，最大的一家公司，也不过是把销售网络铺到相邻的两三个州。他们没有自己的研发实力，我没提供的全方面解决方案，对他们具有相当吸引力，才会跟我们一拍即合，来到香港实地考察。” 一两百亿的大市场！ 还是美元！ 商成礼、杜海波瞳孔一缩，便是一直稳如泰山的齐磊，都忍不住张开了口，倒抽一口凉气。 正准备打开国门的中国，最头痛的就是外汇匮乏。 国内封锁太久，相对于西方发达国家那是全方面落后，希望引进先进的机床、设备、电子产品、技术的心情是那么急迫，对美元的渴求，几乎到了饥不择食的地步！ 只要能挣美元，哪怕是赔钱也愿意干！ 就算是多挣一美元，也能再多买一美元的东西！ 看到关飞大笔大笔的挣钱，国内哪个羡慕，想要发展外向型经济的心情，可谓迫切至极。 问题是国内找来找去，找不到适合外销的产品。 丝绸、纱锭、陶瓷、茶叶、工艺品，这些传统外销商品的潜力已经挖掘到了极致，再也压榨不出一分来。 自己有的，人家不要；人家要的，自己又没有，那种惶恐不安，简直让国内的外贸人员痛苦不堪，绞尽脑汁，把自己的家底翻了一遍又一遍。即便是犄角旮旯，也要掰开来瞅瞅，说不定就有什么东西是可以拿去外销的…… 外国人还肯为什么东西掏腰包？ 眼看军分区生意越做越大，国内焦虑之情就越发难耐，这种心情，其他人根本无法体会。如果可以的话，他们甚至愿意光着腚，把自己的裤子都脱下来卖——只要外国人愿意买！ 现在国内争执不已的，不是要不要发展外向型经济，而是该怎么发展！ 他们今天急匆匆赶来，其实主要是接到驻美使馆通报，关飞带回来许多外商赴港考察，便希望来试探一下关飞的口风，看能不能引进一些外商，到国内投资，从而为外向型经济试试水。 而就在这时，他们猛然从关飞口中听到，由军分区一手开发出来的手提录音机市场，未来可能高达上百亿美元。 并且，军分区没有独占的意思，愿意与其他人一起分享！ 熊熊火焰，顿时从今天来的所有国内来人胸中，燃烧起来，再也无法熄灭！ “手提录音机我们也能做！” “你们外销的那些手提录音机，就有不少部件是我们生产的。既然你们愿意交给外国人做，那能不能交给我们做？” 商成礼、杜海波忽地一下站起来，脸红脖子粗，大声吼起来。