第074章 不欢而散
; 任天堂愿意花5000万美元收购ktt，如果阿列克赛点头，他可以瞬间变成一个拥有1500万美元的千万富翁。 不过很快阿列克赛就清醒过来。 5000万美元收购ktt，俄罗斯方块的全版权就易手给了任天堂，相当于任天堂将未来十年，也许是五年的专利费用一次xing付清。 任天堂真的是有钱到这种地步了？阿列克赛不信，虽然他反对杨云的计划，但比起任天堂的人，他还是更信任自己的合作伙伴。 “荒川先生，ktt暂时没有整体出售的计划，不如听听我的建议吧。我想，能不能让我们ktt出5000万美元，买下超级玛丽版权的版权呢？” “不可能！”荒川实立刻拒绝，表现得很愤怒。“这是绝对不可能的事情！” 阿列克赛耸耸肩：“收购ktt也一样！” 双方僵持住了。 一个是业界第一的大佬，mit的jing英企业家，一个是看似莽撞，实则谨慎的行业新秀，两人就这么对视着，为了自己的利益，毫不退让。 荒川实突然说道：“既然都不可能，那就谈谈价格吧，我们认为俄罗斯方块的专利授权费用太高，所以希望单份拷贝的价格能降到1美元以下，而不是1.5美元。” 阿列克赛嗤笑道：“既然荒川先生认为俄罗斯方块不值这么多钱，为什么一开始要提出收购ktt？我可不同意1美元的报价，货币总是会贬值的，员工工资和房租水电费却在一天天上涨，重新定价可以，至少是5美元起。” 荒川实恼怒了：“帕吉特若夫先生，你这样做，会不会显得没有诚意？” 阿列克赛针锋相对：“难道1美元以内的定价就很有诚意？” 再度陷入僵局。 阿列克赛终于明白过来，当自己这一方占据主动时，很多时候，谈判就会变得更加有趣，比如说现在，能让一个平常必须仰望的对手无话可说，变得平起平坐，这种感觉真是太棒了！ 见到对方的气势顿下来，阿列克赛舒舒服服说道：“关于俄罗斯方块和超级玛丽的价值，每个人看法都不同，对未来的走势，我们谁都不知道。我认为俄罗斯方块是无价之宝，你认为超级玛丽是不可出让的，既然达不成一致，那还不如各自回去，商量商量再说。刚才你提醒了我，1.5美元的价格确实不合适，现在我改变了主意，除非任天堂拿超级玛丽和我换，否则免谈！” “哼！”荒川实啪的合上记录本，站起来离去，连继续谈下去的意思都没有。 阿列克赛毫不在意，任天堂的强势世人皆知，谈判中最重要的就是把对手的威风灭掉，否则吃亏的就是自己，一招输步步输。 回到ktt，阿列克赛汇报了这一切。 杨云想了想说道：“没关系，他是山内浦的女婿，又不是倔老头本人，不怕！拖，咱们接着拖，拖到他们受不了，主动求上门来，我们就胜利了。下次会谈时间定下来没有？” “荒川实的秘书通知过了，后天。” “ok，我们先去干点别的，见见世嘉怎么样？” …… …… 藤田齐和皮特对ktt的谈判很重视，这关系着他们世嘉的战略安排，世嘉以后再北美的ri子好不好过，就看这次谈判结果如何了。 两人来到ktt公司，见到了谈笑风生的杨云和阿列克赛。 因为保密工作做的好，任天堂一直不知道杨云的存在，世嘉虽然知道杨云和俄罗斯方块有联系，但不清楚具体分成协议，他们世嘉当然不会主动告诉任天堂任何消息。 藤田齐问道：“帕吉特若夫先生，贵公司和任天堂达成一致了吗？” 阿列克赛淡淡地说道：“谈判可不是一天两天能谈下来的。” 杨云补充道：“藤田君，任天堂的强势你们应该相当清楚，荒川实是个传奇般的企业家，相当难对付。我认为这绝对是一场拉锯战，请稍安勿躁。如果谈判不成，我们当然会和世嘉合作，只是，希望世嘉能帮忙加点砝码，助我们一臂之力。” 藤田齐和皮特对视了一眼，心中已经不悦了。 站在世嘉的角度，ktt和任天堂谈崩了，双方不欢而散，才是最好的结局。 俄罗斯方块专利权无人接手，ktt绝对不会让它烂在手里，而市场上只有世嘉唯一的一个游戏平台商，说不定授权价格会再降三成，世嘉可以白白捡了个大便宜。 让世嘉加砝码，藤田齐非常不情愿，他从来没有与龙腾公司，与ktt公司打过交道，准确点来说，他对杨云这个人一无所知，根本不知道杨云的xing格怎样，行为做事准则如何，私底下因为个人因素，他甚至有些瞧不起这个中国人。 所以他没有表态，而是使出个眼sè。 皮特心领神会，做起了坏人，唱起了白脸：“很抱歉，我们从来没与任天堂谈判过，恐怕帮不上什么忙了。” 阿列克赛心中叹了口气，果然又被杨云说中了，世嘉肯定不会提供帮助。 杨云呵呵笑道：“我还没说要做什么呢，你们就这么快拒绝了？这可不是对待盟友的正确方式。阿列克赛刚刚才向我提到，ea公司有意进入电视游戏机行业，而且他们可是满口答应了要帮我们……” 晴天霹雳！ ea公司是个什么样的狠角sè，藤田齐和皮特心里太清楚了！ 美国文化中，体育是相当重要的一个部分，可以说是全民体育。 而在游戏产业中，做的最好的体育类游戏公司，非ea公司莫属。 篮球游戏《one－on－one》系列，《法拉利f1》系列，去年发行的《麦登的橄榄球》更是攀登到全美游戏销量榜的第三名！ 自从世嘉16位机进入美国市场后，ea公司就多次传出有意进入电视游戏市场，任天堂当然嗤之以鼻，他们根本没有把ea当成竞争对手，但是世嘉不能不重视，一旦ea进入，恐怕受冲击最大的就是他们。 所以杨云这句话一出，藤田齐坐不住了，连忙站起来弯腰低头抱歉：“请二位不要误会！皮特的表达有误，他只是想说谈判桌上技巧我们恐怕帮不上忙，而不是其他！” 杨云不在意，瞟了一眼阿列克赛，阿列克赛叹服了，这一切又在杨云的设想之中，杨云认为一旦提出ea陪绑，世嘉一定会服软，至于ea真正的态度，谁在乎？ 其实杨云根本没有接触过ea呢！ 忽悠，接着忽悠！ 阿列克赛说道：“藤田先生不要紧张，杨也是在开玩笑。我们想知道，任天堂最近有没有遇到一些麻烦和困难？如果谈判失败，会对他们的圣诞节销售造成多大的影响？” 杨云加上一句：“圣诞节假期可是一年中最重要的销售旺季，谈判失败的话，我们可是会损失几百万美元的……” 藤田齐听明白了，如果ktt和任天堂谈判失败，这几百万美元的损失，必须有一个人来买单，谁呢？当然是那个转投的阵营了。 ea可是满口答应下来了的，接下来就要看世嘉怎么做了。 谈钱多伤感情啊！可是不谈钱，那跟你谈个铲铲，直接关门谢客！ 先回答阿列克赛的问题，藤田齐说道：“如果突然中止合同，首先圣诞节至少有不低于200万台gb和100万台fc的销售会受到影响，涉及到贵公司的俄罗斯方块游戏，差别不会太大。其次，任天堂有个惯例，他们喜欢提前生产，按财务季度统一结账，也就是说在第三季度结束后，一直到现在，这期间肯定生产了一定数额的游戏拷贝，突然中止合同的话，这些拷贝极有可能是超出授权额度的未经授权产品，这些产品在圣诞节期间不可销售，需要全部召回销毁。” 杨云记起来了，真实历史上，是世嘉最先从俄罗斯工程师个人手中拿下俄罗斯方块的合同，兴冲冲做出十多万份游戏卡带，准备大干一场。 可惜被任天堂钻了合同的空子，在苏联，举国科研，一切成果都是集体而非个人的，荒川实亲自出马前往莫斯科，用1000万美元从苏联国家科学实验室拿到授权，世嘉十多万份游戏卡带只能含泪销毁，损失巨大！ 如果ktt终止合同，这会给任天堂带来巨大的麻烦，本来就够忙的了，人手不够，还要忙着退货换货召回销毁的事情，要是杨云较真，再安排一个会计师小组进驻，估计得把任天堂折腾够呛。 回答完阿列克赛的问题，可是杨云的问题也不能逃避呀，藤田齐不敢轻易表态，他不比荒川实这个山内浦的女婿权利大，涉及到几百万美元的事情，已经超过了世嘉美国公司的授信额度，必须上报ri本世嘉总部了。 这时皮特想起了一件事，有些兴奋地说道：“我听说任天堂最近惹了个麻烦！他们惹到了美国联邦贸易委员会！” 对！就是这件事！ 杨云兴奋起来，他对这件事是有所耳闻的。 因为任天堂实在是太过强势，连经销商们店里的游戏机和卡带该如何摆设都要指手画脚，这个占据了85%游戏市场的国际大鳄，终于让美国zhèngfu不爽了。 这个美国联邦贸易委员会来头不小，专门执行多种反托拉斯法律，和保护消费者法律，对中国人来说，是臭名昭著，极其恶心的联邦机构！ 打着保护的旗帜，尽情干涉他国企业的经营，后世被它坑了的中国企业不知道有多少，什么光伏企业，鞋帽衣物消费品，玩具，反正中国制造的商品，只要美国需要，这个机构就会蹦出来，给你来个反垄断法呀，贸易补贴呀，提高关税啊什么的，不知道有多少中国企业饮恨洒泪。 当然这家机构对美国企业也不手软，站在人民的立场上，号称代表着消费者的利益，英特尔，微软，苹果，谷歌，可口可乐等等，基本上大型企业都被它收拾过。 现在，它终于将黑手伸向了任天堂，杨云怎么能不开心地放声大笑？ 任天堂的ri子不好过了！ 有杨云这帮人在后面推波助澜，任天堂不死也要脱层皮！ 藤田齐好像并不知情，疑惑问道：“这是什么时候发生的事情？” 皮特说道：“五天前，一个在联邦zhèngfu工作的朋友告诉我的。据说ftc已经向联邦法院提交了诉讼，控告任天堂违反了反垄断法，想必他们这几天应该收到法院传票了！” 几人都兴奋起来，杨云看向阿列克赛：“任天堂催你最近的一次是什么时候？” 阿列克赛想了想：“一周前。” 杨云拍手大笑：“任天堂这下子掉的大！我倒要看看他们怎么谈判！这次我们赢定了！” 藤田齐一脸郁闷：“是你们赢定了……” 杨云摆摆手，兴奋说道：“不，是我们赢定了！ktt，龙腾，ea，世嘉，我们都赢定了，见者有份！唯一输的人只有任天堂！只要你们配合，我保证送给你们一份大礼！就从这个ftc控告下手，皮特，你能不能运作运作，让华盛顿州的任天堂，不得不跑到异地出庭？” …… …… ps：2014年2月8ri晚，江城下着大雪，我坐在沙发上抱着笔记本，一边看央视3套的回声嘹亮，一边码字。 这一期节目，是西游记三十年再聚首，我是第一次看，看到很多经典的荧幕形象卸妆登台，得知不少老师离开了我们，听到多首魂梦牵绕的经典歌曲，看到热心粉丝们送来的西游记人物剪纸，听到各位主演和龙套们的动情表白，在我唏嘘感慨时，我突然想到了这本书里面的三国演义。 我是80后生的人，从小就生活在这些电视，游戏，小人书，洋画和纸牌中，每年寒暑假，看的最多的就是西游记，新白娘子传奇，三国演义因为看不懂所以没怎么看。 当我写到三国志的时候，我查了不少有关三国剧组的资料，一时没忍住，带着一点个人怨气，写下了三国剧组的桥段，一开始我没什么感觉，还和几个书友争论不休，固执地坚持己见。 但是当我看到三十年西游记的再聚首节目，我后悔了。 不论它怎么样，它始终就是经典，是我们生命中不可缺少的一部分，也许我对它，真的是太苛刻了一点，西游记过去了30年，三国演义过去了20年，演员们导演们都老了，我又何必再这样对他们？ 文章暂时不会修改了，既然是我写下的，那我就应该负责，留在这里，jing醒我也好。 以后，我还要写到街机经典游戏《西游释厄传》，还要写到《三国战纪》，那个时候，我一定会换一种方式来处理这些情节。 本书初期创业有些慢热，创业中装逼打脸的热血情节没有都市暧昧文那么多，接下来的十章会是爆发期，杨云的游戏帝国会第一次在国际上游戏行业中发出自己的声音，请继续支持我吧！拜谢！ ;