第五十章价格战

    这一次的“砸店事件”由于发生在装修的时候所以并没有造成大的破坏，上津分公司并没有产生大的经济损失，后边案件处理结束后丝毫不影响新店的开设。

    上津分公司带给李然的并没有多么大的压力，因为这毕竟只是一个分公司的门店。万家从上津分公司的发展中得出开设分公司的经验，这才是上津分公司值到李然看重的地方。实际上真正让李然担心的却是国美，这才是万家的大敌。

    万家最开始是靠着铺天盖地的广告宣传单打开市场，以战养战发展到今天的规模。仅以燕京的门店数量来说已经与国美持平，达到了八家门店，而且不单单是门店数量，门店服务质量上也要远超国美，因此万家在用户口碑上要远超国美的，当然由此带来的缺点就是万家的工资支出比重相当大。

    按说这样打的优势国美迟早要被万家当做踏脚石踩下去，国美之后搞的各种促销活动被李然当成了垂死挣扎。但事实证人家黄光欲能有后世那么大的成就也不是偶然，在发现促销活动后销售依旧没有多大起色，他并没有坐以待待毙，悍然发动了价格战。

    从赵歧收集来的信息看，国美已经在原价上降低了近百分之十。要知道90年代初的家电盈利其实是很可观的，由于需求量大所以销售企业是不需要全线降价的，因为市场份额足以支撑销售企业的发展，现在降低的百分之十说简单店就是扔钱。

    已经开始扔钱的国美显然已经对其自身面临的情况很明显已经有了正确认识，开始反抗万家的强势压迫。全线压低利润悍然争夺市场的目的就是要拉万家的后腿，希望借此达到占领市场和降低万家发展进程。

    对于国美挑起的战争，李然心里就像吃了一只苍蝇一样恶心，这种杀敌八百自损一千的做法真心让人腻歪，可最难受的是面对这样的战争他还不得不应战。关键时刻降价对年后的松江分公司的发展很明显会造成不小的影响，但不降价势必会失去燕京的市场，孰轻孰重李然心中自有一番计较。

    既然降价迎战已成必然，那么就战好了。万家本来在与厂商拿货的价格就相对要低一些，就算要打价格战也不惧。不过就这么被动的跟风降价可不是明智的做法，要降就要将出个别出心裁。

    首先要明确的一点是要打价格战万家的价格不一定就要比国美低，但销量一定要比国美大，其核心为薄利多销。要做到这一点就不能盲目降价陷入价格战的泥沼，而是要降价的同时运用手段还击。

    以此为基准李然在和各个副总商议后总结出三条措施，为的不光是要迎战还要反击。

    第一条是依托万家的本身的售后体系推陈出新，在原有保修的基础上提出七天包换三十天保修的售后服务。不仅如此，后续的售后服务还退出了有偿上门维修，解决顾客的后顾之忧。本来这样的售后服务模式李然打算一步步推进，逐渐打造优质服务的销售理念，但现在国美掀起价格战要做价格屠夫，也不能藏着掖着了。

    第二条就是后世著名销售行业的价格战杀手“买断销售”，顾名思义买断销售即销售商和生产厂就一种产品在一定区域内达成协议，以非常优惠的价格从厂家批量采购产品，然后以远远低于市场价的价格对外销售，从而实现短期内大批量销售该产品。简单的来说就是“包销”。