第1524章 白给手机要不要？
什么？充话费，送手机？！ 之前移东倒是跟爱华手机联合弄过买手机赠话费的活动，效果还不错。 但是充话费，送手机，这是不是说反了？ “冯宇，你是不是说反了？”陆少迟疑道。 就连旁边的付光正也是一脸的茫然，这个活动，香江和国外他也没见过啊。 “没说反，我说的就是充话费，送手机！”冯宇面带神秘的笑容。 “那得冲多少话费，才能送一部手机啊。冯宇，虽然说移东公司的话费利润不低，但还没有那么高！” 现在一部手机几千块，当然也有便宜的，可是移东公司，能送那些小品牌的吗？肯定是爱华牌、风雨牌或者国外的大品牌啊。 冯宇给他想办法，肯定也要照顾自己公司旗下的品牌，这个很正常。 “别着急，听我详细跟你说说。现在很多人的电话费，是可以报销的对吧？而这其中，又有很多人的报销是定额的。他们每个月的话费，经常要超过这个数额，所以他们会选择购买一些套餐，降低消费对吧？” “一部好的手机，要几千块钱。而很多业务繁忙的人，通常不止一部手机，不止一个号码。当初因为连通拥有GSM与CDMA两种网络模式，我们还为其专门设计了双网双待手机，价格同样不菲。” “但是一个手机上两个号，看似很方便，却对真正通话量比较多的人来说，很是鸡肋，因为这还是一部手机，电池电量根本不够用。所以这项措施，可以很大程度上吸引这部分顾客。” “还有就是，很多人想买手机，却舍不得。而舍得的时候，又觉得贵。这项优惠活动出现后，就会吸引那些举棋不定的消费者，让他们觉得占了便宜。反正也是要用话费，还白得一个手机，何乐而不为呢？” “肯定很多人会认为，我们赠送的手机很烂，但如果赠送的是我们爱华牌和风雨牌的手机呢？这种顾虑，是不是就会被打消了？” “等一下。”陆少打断冯宇的话，“真赠送你们爱华牌和风雨牌的啊，要是那种几百块的廉价机还行，贵的我们真没这么高利润啊。” 陆少心说，我是让你帮我想办法提高利润，这才是政绩，可不是让你帮我提高销售额，利润却降低了！ 那就不是政绩，而是滑铁卢了。 “冲的话费越高，赠送的手机越贵。充值一千块，自然只能获赠最便宜的那一款，要是充值一万块，就可以获得最新款的手机了。” “一万？！有几个会充值这么高啊！”陆少摇摇头，冯宇还是不了解情况，很多人话费都是一个月充值二三十这样的，一次充值一万，那得是什么收入的人群啊。 “我只是举个例子，但是三五千的，肯定会有不少人充值。而你们赠送的手机，要是话费的三分之一左右。那种充值一万以上的，赠送的就得是我们最新款的智能机了。” 现在一两千的手机还是比较常见的，三四千的就是比较好的，当然五千块以上的同样有，但是舍得买的人就不多了。 不过冯宇认为，舍得花五千块买手机的人，就舍得充值一万多块获赠一台新款智能机。 “而这个充话费，赠手机，自然要有一种新的套餐，那就是每个月保底消费多少。然后这个钱每个月会以话费的形势，返还到手机上，当然这部分钱，不足最低消费额，也就是让机主还要充值部分。” “这个返还的时间，可以一到两年，按照不同的时间长短，强制定制不同的消费套餐。这个套餐对于普通人来说，肯定是偏高的。但是对于每个月话费很多的人来说，根本不是事儿。” “这里面还可以有许多变化，比如赠送的话费可以用通话时间折抵，赠送短信折抵等等。” “并且这里面还可以做出一些相应的限制，比如分为老用户与新用户两种。老用户就是使用移东的号码超过一定的年限，可以享受这种活动，他们就是手机款式老旧，该更换的那类人。” “新用户就是办理新的卡，这个卡可以要求与机器绑定。他们多是那种想要买手机，也需要办号的人，比如大学生，或者刚参加工作的人等等。” “无论是哪一类人，我们都要有针对性的服务。那些老用户原本有卡，你要求办理新卡怎么办呢？赠送我刚才说的那个双卡双待手机，让他们既可以用新卡，也不需要舍弃老号码。这样一来，就可以吸引很多原本属于连通的用户过来。” 陆少眼睛越来越亮，这个办法好啊，还可以从连通的老用户那里抢人啊！ 冯宇说的不是特别详细，但是却给他提供了一个新的方向。具体怎么做，得回去跟下属好好商量，论证一番。 这个刺激消费，也要保证利润才行。利润再低，只要有，就是政绩！ 还有赠送的手机，也要好好研究一番，哪个档次赠送什么手机，这点很重要。 “冯宇，那手机方面，你们是不是给予一些优惠啊？” “当然，给你们的绝对是最低价，就像我们给邮政的价格一样。如果你们肯给我们一些广告宣传，那么价格还可以适当降低。” 全国各地的移东营业网点，如果都挂上条幅、海报之类的广告，效果肯定也不错。 现在一些国外的手机再次大举进入华夏市场，很多国人，还是喜欢外国品牌，对风雨手机和爱华手机的市场产生了不小的冲击，那些外国手机在设计方面，也有许多新意亮点的。 不过单凭这个充话费赠手机活动，就能让风雨和爱华的销量提升一大截！ 以前都是卖手机的隔壁就有移东营业厅啥的，现在是营业厅里直接卖手机，这就更方便了。 很多人或许没想过换手机，但是看到如此优惠的活动，难免也会动心。 反正都是要交话费，还能白得一台手机，为什么不呢？ 这个办法，肯定能让移东公司的利润，再上一个台阶！ ……