第一百六十九章营销概念
听到这里，王宇浩沉声道：“顾老板，刘家与顾家联营，可是提出了什么诱人的条件？让本侯来猜一猜，是不是他给了顾家很大的干股？” “你怎么知道？”顾清念吃惊的说道，这事极为机密，只有她和父亲知道，连母亲都不知道，这个半路相遇的侯爷是如何知晓的。 “你不用吃惊，这些都只是我猜到的。”王宇浩说道。他是做公务员的，经常和那些做销售的打交道，有着缜密的思维和灵活的头脑，对这些伎俩并不陌生。“刘家给了你们几成干股？”王宇浩喝了口茶继续说道。 顾清念心里有几分好奇，这个侯爷看来还的确有些本事，她心里哼了一声，不知怎的，想起船被他撞沉，害的自己喝了好多河水，心里的恼怒便又上来了，听他问话，沉默半晌，才道：“四成。” “四成干股。四成啊，”王宇浩邪邪一笑道：“这么诱人的条件，换成是本侯，也会好好考虑一下的。” “可是顾小姐——”王宇浩语锋一转又道：“你有没有想过，他凭什么要给你开出这么优厚的条件呢？你们是三家联营，你占了四成干股，他们刘家与另外的黄家，合起来却只有六成，这是为何呢？” 顾清念突然脸红了一下，却没有说话，倒是坐在一旁的顾庭峰开口了：“回小侯爷，草民和小女商量了一下，极有可能是刘公子对清念有意，才故意开出这般优厚的条件。” “哦~”王宇浩一拍脑袋恍然大悟道：“故作大方，送给顾家四成干股，只要博取了顾小姐的好感，将来好事一成，这四成干股却可以不废吹灰之力再收回来了，这位刘公子确实打的一手好算盘啊。”王宇浩笑着说道。 顾清念脸色有些发红，白了他一眼，心道我与刘公子的事情与你何干。 “那么顾大小姐，你是否对那个刘公子有些好感呢？须知这个问题可关系着顾家今后的命运，大意不得啊。”王宇浩打趣道。 顾清念神情有些茫然，良久方才道：“不管是刘公子也好，还是什么李公子张公子也好，只要他对我顾家有利，我便可以牺牲了一切。”不过她神色一转，便疑惑的道：“其实，我也有些怀疑，就算那刘勇对我有心，也大可不必这样明显的做给我看，这里面定还有什么蹊跷古怪。”王宇浩心中暗叹：这句话倒还说的有点水准嘛，总算你那些生意没有白做。 其实从她这一句话，便可以看出，她对那刘公子并无好感，正像她话里所说，她认为她是属于顾家的，只要对顾家有利的事情，她都会去做，哪怕是牺牲了自己。王宇浩有点可怜这大小姐，心道这小妞还真是有点气概，可惜性子差了些。 一旁的顾庭峰也是一脸爱怜的看着自己的女儿，责怪自己的同时心中也在想：家里如果有个兄弟，就不用女儿这么做了，还好~~ “其实，联营这种事情，无非有两种情况。其一嘛，当然说的好听。叫做有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了，相信那个刘公子也是对顾小姐这么宣传的。可是他如此大方，将四成干股给了顾家，就算是他有心巴结小姐。难道他不怕另一家不满意？”王宇浩慢条斯理的分析道。 王宇浩这一番话引起了顾家父女的深思，顾清念也是久经风浪。想了一想便坚定的摇头道：“刘勇肯定不是这种心思。你再说说另一种可能吧。” 王宇浩赞许的点点头：“另一种可能，便是联营其实只是表面，实际上他们玩的却是兼并游戏。”万思语几人没有这些做生意的经验，只能一脸茫然的看着他们打哑谜。 “兼并？”顾清念皱起了眉头，顾庭峰也叹了口气。 “这个可能性我们也考虑过。”顾清念郑重的说道道：“其实我和父亲也一直在担心这个问题。可是却找不到症结在哪？他给了那么多干股，就算我们什么也不做，每年也有四成的收益。” 王宇浩没有答她的话，吃了一口驴rou，含糊不清的反问道：“顾小姐，你们三家之间，是如何地调配资源的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？” 过去清念心里有些奇怪。这个侯爷了解的东西还真不少，不过她还是老实答道：“合营之后，我顾家负责布匹丝纺工场，黄家负责货运。”王宇浩咽下驴rou，笑道：“那刘家是否就负责销售？” “你怎么知道？”顾清念奇道：“我们统一供货运输后，便由刘家统一经营。然后干股分成。” 王宇浩喝了口茶，苦笑着摇头道：“你们呀，你们被人耍了却还不自知，恐怕你们顾家被他们骗着卖了，你却还在帮着他们数银票呢。” 顾清念有些愠怒道：“侯爷。这是何意？” 王宇浩好整以暇，笑道：“顾小姐。你认为做生意，最重要的是什么？” “诚信经营。”顾清念毫不犹豫的答道。 王宇浩对这个回答不忍直视，看了看身边懵逼的万思语，有转过头来问道：“顾小姐，我问的是，做生意最重要地环节是什么，或者说最重要的部门是什么？” 顾清念父女似乎想到了什么，脸色突然变得苍白了起来，望着王宇浩道：“侯爷的意思是——经营？”这顾小姐确实很有些才干，一点就透。 “不错。”王宇浩大声道：“就是经营，也就是我们常说的销售。顾小姐，你可能还不能理解这营销的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是路边的一颗石头，经过包装，本侯也能把它当成宝贝一样卖出去。” “把经营权交给刘家，交给竞争对手？那就是把自己的生命交给了人家。那刘勇生意规模虽大，扩张迅速，可是在营销网络上，一时半会是很难完全建立起来的，哪里比得上你们顾家多年的苦心经营？只要刘家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用顾家的资源扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦他取消联营，顾家的营销网络却已经荒废，你们拿什么去和刘家竞争？这联营之策，说的不好听一点，那便是自断手脚自废武功，只有给人吞并的份啊。”王宇浩语重心长的说道。