第559章 客户的潜在需求理论
; (感谢书友“遗失人”“jwlws”的打赏支持，鞠躬！感谢投月票的书友，鞠躬！今天是本月最后一天，月票不用就会清零作废，大家别藏着掖着了，还是投给本书吧。) 这位美国记者的担忧完全是多余的，梦想移动是风笑天的产业，他怎么可能让梦想移动进入电脑业？真正要进入电脑业的是联合软件才对！ 李若男忍不住笑了笑，然后声明道：“我现在可以很明确的告诉你，梦想移动不会进入电脑业，我们只是把手机的功能扩展了一下而已，我想这样做能让大家把手机当成通讯工具的同时，也能体验到手机的娱乐性，人们的生活水平不断提高，梦想移动是想通过这样的方式不断地跟上时代的脚步，因为没有创新的公司只能是被淘汰的命运，梦想移动才刚成立一年多，我们不想被淘汰，所以只能绞尽脑汁满足大家的潜在需求了。” 记者们都是非常敏感的群体，他们中的很多人都抓住了李若男讲话中的一个关键词潜在需求，立刻就有记者提问道：“李小姐，请问你能讲讲这个潜在需求是什么意思吗？” 李若男侃侃而谈道：“所谓潜在需求，指的是顾客对一种产品的潜在期望值，比如说电视机，人们在看电视的时候也许会下意识地想‘要:fw.是电视机能够播放电影碟片就好了’，正是基于这点，所以才有公司开发出了dvd/vcd播放器，比如说收音机，人们在使用的时候可能会想‘要是收音机能够播放歌曲就好了’，正是基于这点，才有了能够播放磁带的收音机，我们管这个叫做潜意识需求，其实这就相当于把一件物品的使用功能扩展开。使它具有更全面的功能，能够满足人们的更多需求，这是所有电子产品的发展趋势，那就是功能不断的扩展完善，人们只需要购买一台电子产品，就能满足许多常用的功能需求。” 李若男的话说得台下的记者不停地点头，一位美国记者在心里想到：几年之前我在使用电脑的时候就在想‘要是电脑上能够看电影就好了’，谁知前两年电脑的这个功能就出现了，这跟李小姐说的一模一样，电子产品的功能确实是在不断完善的啊。 李若男喝了口茶水润了润喉咙。然后接着说道：“刚才有两位记者提问，说梦想移动会不会进入电脑产业，我很明确的说不会，这是因为电脑跟手机是有着本质上的区别的，其实每个电子产品都有着其独特的功能，是其他电子产品无法取代的，比如说手机，它最基本的功能就是通话，这是个前提。我们可以扩展手机的其它功能，却不能把它变成电脑，因为一台变成电脑的手机已经不能称之为手机了，应该叫电脑才对。是吧？” 李若男说到这里停顿了一下，然后微笑道：“电子产品的功能扩展是跟人们的娱乐需求分不开的，人们在电子产品方面的娱乐需求不外乎看电影听音乐，这是最基本的。梦想手机做的就是把这两个最基本的娱乐功能扩展出来，让手机除了通话之外还能让人们体验到其他的乐趣。” “啪啪啪啪” 李若男的讲话获得了台下众人的热烈掌声，她的话说得非常精彩。十分具有前瞻性，一些记者甚至心想：这简直就是高端的商务演讲，可惜来的是我们这些记者，要是那些电子厂商派人过来，一定会获益匪浅吧？ 等到掌声停歇，李若男就笑着说道：“谢谢大家热情的掌声，对于梦想手机的娱乐功能我还想补充一下，梦想手机还能作为收音机使用，当然了，这需要耳机给手机提供天线功能才行，下面我将介绍一下跟随梦想手机一同出售的配套装备。” 李若男说着话从手机盒里掏出一个透明的小塑料袋，小塑料袋里装着一个精致小巧的耳机，李若男拆开塑料袋，把耳机拿在手里展示道：“这是一款耳机，是梦想移动为手机专门配置的装备，大家看这里” 李若男说着话指着耳机中部的一个小凸起说道：“这是一个小型麦克风，大家今后可以使用耳机来打电话、听音乐、听收音机，只要把耳机插进手机上方的音频输出端，手机的声音将通过耳机传输，不再有外音传出。” 李若男对于这个耳机的功能说的很详细，她很熟练的演示了一下，台下的记者们此刻只能对梦想移动的创新叹服不已！梦想移动能够想得这么周到，确实是站在客户的角度来开发手机的，这样的厂商真是让人耳目一新啊！话说以前谁能想到一部手机居然还能有这么多的功能？就算想到了，谁能够实现这些功能？梦想移动的科研实力真心强大！都把诸如诺基亚、爱立信等老牌手机生产厂商给甩开十万八千里了啊！ 一位记者想到这里站起身提问道：“李小姐，能介绍一下梦想移动有限公司吗？我相信在座的很多记者都很好奇这样一点贵公司如何能够拥有这么多超前的技术和构想？梦想手机已经从本质上超越了这个时代，请您说一下这方面的事情好吗？” 李若男听到记者的提问，微微扭头看向了会议室。 风笑天正站在会议室的门口，看到李若男看向自己，风笑天微微点头，李若男立刻会意，只见她微笑道：“梦想移动是一家合资公司，是由梦想科技和本人共同投资成立的一家手机研发制造公司，我出资金，梦想科技提供技术支持，双方通力合作，这才有了梦想移动公司。” 由于风笑天之前对梦想移动的保密工作做得非常好，所以一些记者来之前查询这家公司资料的时候没什么太大的收获，明面上能查到的资料就是梦想移动是一家合资公司，它的总部在香江，生产基地设立在华国三江，对于这家公司的其他状况，记者们全都一无所知。 此刻听到李若男的话，这位记者不由追问道：“梦想科技是否就是那家曾经获得过四十亿美金风险投资的科技公司？” 李若男点头道：“不错，就是这家公司。” 李若男这话一说出口，台下的记者立刻鸦雀无声，很多人都知道这家公司的存在，但大家迄今为止都不知道这家公司的具体情况是什么样的，甚至连公司的创始人是谁都不知道，可以说这家公司一直都笼罩着一层神秘的面纱，让人好奇不已。 记者们沉默了一会儿，就有人开口道：“李小姐，你能介绍一下梦想科技有限公司吗？” 李若男听到这话再次转头看向风笑天，记者们跟随着李若男的视线转头看去。 由于风笑天身边的人太多，风笑天发现这点后又立刻退到了会议室里面，所以记者们并未发现李若男看的人到底是谁。 风笑天这次微微摇头，李若男立马会意，只见她抱歉道：“关于梦想科技有限公司的事情我无法透露，因为这需要得到梦想科技负责人的允许才行，我对此感到很抱歉，不过” 记者们原本很有些失望，可后面出现的“但是”这个词却让大家眼前一亮，一位记者追问道：“但是什么？” 李若男微笑道：“但是有一条消息我可以向大家透露一下，就在昨天中午，梦想科技有限公司跟通用汽车签署了全球战略合作协议，协议的具体内容我并不知情，如果大家能够在华国多呆几天的话，说不定就能得到确切消息，不过也只是说不定而已，具体会怎么样，我就不是很确定了。” 台下的记者听到这话立马就sao动起来，只听有人议论道： “原来这家公司这么牛啊！居然跟通用汽车签署了全球战略合作协议！” “通用汽车可是全球第一大汽车公司啊！梦想科技是怎么跟他们搭上线的啊？” “华国人什么时候拥有这么先进的技术了？居然把通用汽车都给征服了！” “看来我们得在华国多呆几天，这样的重磅消息可不能错过啊！” 原本这里是梦想移动的新闻发布会，现在差不多就变成了通用汽车跟梦想科技的专场发布会，李若男笑道：“大家散会后可以自行安排，现在还是继续进行我们的发布会吧，下面我将介绍梦想手机另一个技术特点” 李若男说到这里伸手一指大屏幕，大屏幕上出现了两部手机，手机中间还有一条虚线相连，虚线的上面有一个互联标志，只听李若男解说道：“这条虚线代表一种全新的数据连接技术，我们之前就说过，梦想手机可以通过无线方式跟具有无线发射源的电脑设备连接，既然梦想手机都能用无线方式跟电脑相连接，那么梦想手机之间当然也能通过这种方式互相连接了！梦想移动管这种无线连接技术叫做梦想互联，只要是使用梦想手机的客户，都能跟其他使用梦想手机的客户实现梦想互联，大家可以用梦想互联交朋友，也能用来免费聊天，前提条件是大家相隔的距离不能太远，根据我们的测试，在城市内的环境下，两个使用梦想手机的人最远可以在一百米的距离内使用梦想互联，数据传输会非常稳定，就算有大楼的阻隔，也不会受到太大的影响。”(未完待续……)