第五百六十三章 选择
大伟想了一下，还是有些摸不准头脑，苦笑着道，“可这块没有接触过啊，我也不知道怎么弄，到时候有了纠纷怎么办？更麻烦了。” 何新军摇头，“说难也难，说简单也简单，这里面的门道不少，对于咱们这种新手来说，确实是一块空白，既然这样，你招聘的时候就招点懂行的人，虽说眼下没有发展起来，可二手车的交易还是有的，肯定会有这方面懂的人士，到时候面试出来一个做负责人，在让他推荐几个就是了，面试这块，你要搞不定就去找我老妈，让我妈给你派个人过去面试，关键是要踏实肯干，jian猾的就算了，能力在高，也不适合现在的咱们。” “那行吧，我回去先上网做做工作再说，你这么干说我也没有个影响，看看大体是个什么流程，需要哪些手续，我先把流程搞清楚再说那个。” “也行。”何新军笑了，“反正你看着来就行了，我最多只能给你个建议，感觉这方面不错，真正实施的还是你，在我看来，二手车市场比咱们的修理厂更赚钱一些，是以后的趋势，毕竟车子会越来越多，很多没有达到年限的车子没地方去，肯定会再流回市场，这是块大蛋糕，如果咱们能够吃的下，就做，吃不下，我也只能给我老妈，让我老妈她们鼓捣去了。” “嗯？”大伟顿时有些愣神，在他的心里，原本想着的是大概去了解一下，能干成干，干不成拉倒，想着反正也不是以这个作为主业的，可现在看来，军子似乎是很看重这一块。跪求百独一下潶*眼*歌 他知道，一般情况只有赚头比较大的话才会让他家里出面，就比如这修理厂，真要是利润大到无以复加的话，根本就轮不到他这里，无非就是利益不算太大，以何新军现在的体量来说，也顾不上这些小项目，加上自己与何新军的关系，这才让他有些可乘之机，能够把二手车推给他家里的，似乎不是自己看起来的这般简单。 何新军知道他在想些什么，咧嘴一笑，还是决定给他解释解释，毕竟家里这段时间顾不上这个，再加上总不能什么都让家里来，大伟也是个实诚人，让他干也蛮不错，无非就是股份大了一些，不过这个东西随着注资的增加，股份也会随之减小，到时候不需要干什么，他的股份自然而然就能够上去，当然，大的二手车市场他还是会给了家里的，也就是县城这块rou，留给大伟罢了。 以县城这点体量来说，修理铺子兼顾二手车交易已经算是足够，再多也吃不下，省城那块空地，何新军自然是不会放过，全身70%的二手车交易都发生在省城，这块大蛋糕，一直都是由两家二手车交易市场垄断，说起来，他们建成的时间也都是在2009年以后了，其中一家还是综合性的，卖新车的同时开展的二手车交易，如果近一、两年何家能够把摊子踢起来，他们则算是抢了个大头，很是占便宜。 不过为了打消大伟的顾虑，他还是把自己印象里知道的全部给他吐了出来。 “我知道你在考虑什么，这东西你没有关注过，但是我关注的比较多，你可能不太了解，二手车的交易其实是和新车数量息息相关的。新车数量越多，二手车的数量也就越多，这是很正常的现象，在国外，人家的二手车市场已经比较发达，二手车的数量基本都是在新车的2-3倍，而我国呢？只达到了新车的不到0.3，这个数据代表什么？代表着如果我们照这个速度发展下去，迟早也会追的上那些发达国家的水平，之所以让你开修理厂，就是因为咱们国家的汽车行业会有个井喷的发展，就目前而言，大家还是会去买新车，还没有去买二手车的习惯，但要知道，新车正常轮换期一般都是3-6年，也就是说，最多6年以后，咱们国家的二手车就会进入一个高速发展的时期，到时候，二手车的数量也会急剧上升，这里面的利润可是相当大的呢，尤其是在管理混乱的时期，更是如此，不过咱们既然要做，就是要把咱们的牌子打响，让人们认为咱们这里比较靠谱，还是为老百姓着想的，这样才能吸引来更多的客户。” 大伟点了点头，脑子一转，说出了他的疑惑，“按照军子你说的这样的话，咱们二手车这块会很压资金的，那咱们其他的业务还做不做了？还是说丫后进行。” “压后？为什么要压后。”何新军摇着头道，“不至于的，我说的只是个趋势而已，咱们的主业还是修理厂的，二手车交易只不过是顺带着，而且就目前来说，也没有多少二手车需要交易，压不了多少资金，就算多了，那也是咱们占便宜，收了就是，没钱了和我说，我想办法，能贷款就贷款，不能贷款就只能是注资了，到时候再看是咱们借资还是引入资金稀释股权，到时候有的是办法，这些东西都是以后的，咱们只是说先立个牌坊，嗯，当然，二手车评估这块你的找个好一点的顾问，能少不能多，最起码撑死也就是收购的平均价，要不然咱们赚什么？当然，对方要乐意只是登记的话也行，咱们收中介费和信息管理费，一台车交易成功最少收个5000块钱，挂信息，一年收个300，多少也是钱啊，这样还省的咱们出大钱，节省了咱们的现金流。” “这个可以。”大伟一听不需要掏那么多的钱，立马同意了下来，“那咱们其他的东西不变？还是主营修理，保养，美容，洗车，汽车用品售卖？” “对，还有轮胎和配件。”何新军补充道，“轮胎这块也是暴力，不过咱们的店既然开到了这里，大车轮胎咱们就不用想了，大车根本进不来，只能是主营小车的轮胎，我建议还是去307国道边租个小门面，专门搞大车的轮胎售卖，干个5-6年行情不好到关掉了，那东西干得好的话，一年最少也有大几十万的收入呢。” “小车这块利润也还行，毕竟以后私家车的保有量会越来越多，单个利润不够，数量好在还能补充一下，趁着现在县城专业的小车轮胎专卖比较少，这一块咱们还是有优势的，两头合起来，一年百万，轻轻松松，配件这一块利润也不小，尤其是批发，可这个大部分都在省城控制着，蓝海大世界，比咱们专业的多，人家也不远，咱们抢不过人家，既然这样，咱们就做一些小微的批零，有点是点，顺带着做零售，总好过什么都不干。” “汽车用品你得去考察一下，省城的小商品市场里就有，不行的话，就去广州，从那面发一些比较时髦的也不错，关键是要建立好关系，以便以后联系。” “保养呢，这块也是个大头，但对于县城人民来说，可能还不太习惯，咱们得做好服务，无非就是机油机滤什么的，进货价充其量满打满算200俩块钱，100%的利润加上人工费，必须得做好，让顾客感觉到对他们的重视，宾至如归，说的就是这个，只有这样，才能吸引来更多的顾客，县城里就靠口碑了，这个你应该知道的。” 大伟点了点头，这个道理他自然明白。 “修理那块你负责，美容、装饰这方面，尽量还是找一个更专业的人才，改装车咱们做不来，但假的必须能上，这关系着咱们汽车用品的销售，你的嘴太笨，糊弄不住人的。” “我去。”大伟郁闷的苦笑，“这也成了缺点了呗。” “那可不，对于销售来说，没有长的一条好嘴还说什么，老老实实的待在后面吧。”何新军笑道，“洗车一块就简单多了，没有什么技术含量，当初也跟你说了，那些卡的事儿，以及洗的干净程度，就按以前说的那么来就行，对了，保养也是你负责的。” “总得来说，如果咱们这些全部进入正轨，一年回本不是梦，干得好，半年多，到底最后是骡子是马，就看大伟你的了，咱们现在来说，就是一根绳上的蚂蚱，谁也跑不了，我需要利润，星子春硕是为学费零花钱着想，你则是在为你以后的人生拼搏，成与不成，就这一炮子，我相信你还是会为自己的未来负责的，好好干，我相信你。” 何新军说的义正言辞，春硕与星子也不住的点头，大伟有些蒙圈，合着就他一个是打工的？其他人就说说话就完了？虽说何新军的这通话让他感觉心潮澎湃，可总感觉那里有些不对，想了半天，也没有绕出来，干脆也懒得在去琢磨这个，凝重的点着头道，“放心吧，这方面我还是有把握的。” 何新军又扭头朝向了春硕，大大咧咧的道，“春硕啊，你跟你老爹又说过咱们这事儿没有？还指望着你老爹帮咱们打广告呢。” “说了。”春硕在一旁道，“考完试的时候还说过，我不烦我老爹都烦了，他答应把他们单位的车子都在咱们这里做维修做保养，其他的他说不管，就只有他们单位的那十几个车。” “那你老爹单位那些人的私家车呢？”何新军继续问道。 “不管，他说他一个大局长才不会去干涉人家的自由呢，撑死就是单位的财产，他说了还算，其他的我自己想办法。”春硕两手一摊，示意自己没有办法了。 “那这些车只是维修还是说也保养呢？”何新军继续问道。 “都有，反正是公家掏钱。”这方面春硕回答的很干脆。 何新军又将脑袋扭回了大伟身上，“那这么看来，咱们起码有了是几个车的固定客户，我爸那面基本也是这样，单位的车都在咱们这里做，不过他们税务上车子又多一点，毕竟总得下去检查，大概二十多个，也是维修带保养，剩下的呢，就得看大伟你的本事了。” “嗯，对，还有我老妈他们这里的，这里的私家车不少，咱们给他们一些优惠，这样也能拉倒不少，姚家那头本来想去说一说的，可后来一想，还是算了，这么点的小事儿就别去麻烦人家，而且这东西也不是说这样就好，还是要多培养自己的能力的，虽说这东西不好开分店，可一家店也是要考验能力，自己的能力最重要。” “我明白。”大伟笑着说道，“我也是这么想的，重点在于培养我自己的能力，不能说什么都依靠你们，到底还是得让我也有些发挥才行，白白占了这么大的股份，如果是吃干饭的，我都觉得有些不好意思。” “对了，既然咱们要卖轮胎，那咱们轮胎品牌到底选什么，而且我在山东看见人家品牌的都会要求悬挂人家特定的牌匾，不符合咱们的理念啊。” “嗯，这是个问题。”何新军想了想，继续道，“还是选择邓禄普吧，出名点的也就是普利司通、倍耐力、米其林、邓禄普、马牌这些，倍耐力咱们这块用的少，而且音噪很厉害，米其林轮胎太软，马牌倒是可以，就是抓地性和耐磨性一般，普利司通不错，问题是小日本的，不喜欢小日本的玩意儿。” “相比下来，邓禄普虽说这些综合都很一般，但却是性价比最高的，是充气轮胎的发明者。” “其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，价格当然也高的夸张。国产邓禄普针对咱们国家的情况，适当降低了部分小型号轮胎的定位，使其能够满足几乎全部车型的需求，价格也比较合适。不敢说邓禄普是最好，但是性价比最高的轮胎。” “这个符合咱们县城的理念，价格不高，耐用，当然，一些国产的轮胎咱们也要有，毕竟不是所有人都会选择高端轮胎的，广饶县的轮胎企业产的轮胎就不错，这个大伟你完事儿也去看看，至于说人家要用他们的牌匾，没问题，咱们在大的牌匾旁边给他们留出来一块就是了，毕竟咱们又不是只做这个，到时候跟厂家沟通吧。”