03-03.雅客居香皂初试水
乌达补讪讪笑道：“这倒不曾。鲁王只是吩咐到了此地，不许用强，跟你购置一些即可。”李天俊听了，也不接话，而是说道：“吴大哥，咱们吃得差不多了，就在这个店中开几个房间，今晚在此休息可好？” “也好。”乌达补和另外两人应道。店内小二听闻，立刻端了多个净手盆进来，跟进来的孔大车又举过一个玉匣。李天俊煞有其事地开了玉匣，又打开一块绸布，里面正是一块晶莹剔透的香皂。 李天俊先用水湿了手，然后拿香皂在双手正反擦了几下，放下香皂，然后手放在温水盆中冲洗。盆中立刻冒出一些白色泡沫，李天俊冲洗了一会，这才净了手。 示范完，把香皂仍用绸布托着，递给乌达补，说道：“跟胰子用法类似。”乌达补接过，照例做了一遍，又转给其他人。乌达补看着洗完的双手，还不时闻一下，问道：“这就是香皂？” “正是！此物跟胰子类似，可用来清洁手足和衣物。” “洗过之后倒是清洁干爽，带有香气。只是也没有什么大用啊。” 李天俊看着乌达补，凑到跟前小声说：“主要是给大王的侍女用的，这还是当年鲁王测试咱们时，我想到的主意。用它就着木桶或淋浴清洗，清洗时就可以……” 李天俊声音越来越低，乌达补眼神越来越亮，由衷地赞道：“哎呀，真亏你想的出来。有了这暖气、淋浴和香皂，行事果然方便了许多！老金地白山黑水，常年冰雪覆盖，这几样事物极为妥当。既然如此好，这样，给我几百块，我给鲁王带去。” 李天俊一笑：“这东西需要的精油、香料虽贵，但到底可寻。只是它最需要的是从海带海草中提取的精华，制作过程极其复杂，一大船海带也不过制得一小盅的精华。你想要几百块我去哪里找？实话告诉大哥，我们的皇帝每个月也不过能收取三块香皂作为贡品！” “这东西居然如此精贵？这也太奢侈了吧？” “是啊，要不怎么敢当礼物送给鲁王呢？到现在也不过生产了二十来块，除了当做礼物送给鲁王的两块，三块已经贡给皇上，一块在这打开用了，大哥若是不嫌弃，尽可带走。总共还剩五块。大哥说要几百块，我到哪里寻去？” 乌达补将信将疑：“这东西生产果真如此艰难？那这一块得值多少银钱啊？” 李天俊却引着他出了雅间，说道：“大哥别着急，此等大事我们不妨到屋中仔细商议。” 众人在小二的引领下，纷纷走进了自己的客房。李天俊随乌达补进房，见四下无人，这才说道：“剩余的香皂已被知府陈大人内定了。此人虽然胆小，却贪财，如果此次用鲁王压他，他可能会放手。但以后我在此地可就不好办了。鲁王的互市要维持，此人就不能直接得罪。” “陈大人准备如何购置这些香皂啊？他能用得起？” “他哪里肯出钱啊？你不知道，他和我在此开了个拍卖场，香皂只准放到场子里卖，当下众人报价，价高者得。等得了钱，按拍卖的金额我们两个分成，他占一分。”李天俊笑道：“也亏他想的出来，你想想这东西所需的物资，生产所需的人手都是我来组织，他空着两只手晃晃，就套走了一分。大哥，这可不是纯利，而是总价格的一分，只要稍微卖贱了，只怕我都要亏。” “而且”，李天俊接着说：“他还收取场地费。拍卖场就在此地不远处。本是无主之地，他却私下要收走不少租金，这样即使拍卖不成，也少不了他的好处。” “这样贪财，你也能跟他合作吗？” “大哥，这算是好的了。相对其他人贪的并不多，而且拿了钱给办事啊，有些拿了钱还不给办事的，那才是真的麻烦。”李天俊故意为难道。 “那你这香皂预计成本得要多少银钱？” “成本就得三十贯左右，加上人工等支出，四十贯不亏。”李天俊说道。 乌达补吓了一跳，“四十贯？这么一小块东西快赶上三只肥羊了！” “这还只是成本价，等放到拍卖场中，只怕一百贯也不见得能买下来。大哥，小弟有个主意，不知道大哥是否有兴趣？” “你说来听听。” “大哥的上官年前跟我交易暖气时，可是用了整整一船的矿石、石炭作为交换，你说他这是为何？” “为何？当然是显得暖气作为礼物很珍贵啊！” “这就是了。”李天俊说道：“此次大哥前来为鲁王来置备香皂，这香皂要是贱了，岂不是显不出大哥的功劳，更辱没了鲁王的名头。大哥，既然鲁王让你来我这置办而不是索要，咱们不妨把购价提高些。我这里呢也给大哥记上一份，交易之后一定少不了大哥的好处。” “那你准备如何处置？” “大哥，我是这么想的，我们把香皂放到拍卖场中，然后大哥在拍卖场中，替鲁王竞价购买。我再安排些人故意竞价，把香皂的价格抬起来，如此一来，大哥买的名正言顺，我收钱收的理所当然” “若拍卖场内众人把价格抬得很高，我出价买不到，那怎么办？” “大哥，小弟怎会让这样的事情发生呢？请鲁王给我送一大船海带、海草未免动静太大了，不如咱们也来个内定，每个月保证给鲁王供给三块。这三块虽然也进拍卖场，却指定要以肥羊来换，五十斤左右的肥羊，四只换一块。大哥你想，这三块可有人能与您争抢？” 乌达补听了，说道：“倒是不愁购置不到了。只是这样一来，每个月只怕都要往来与此了。” “大哥，只要第一次定下的规矩，以后照此遵行就好了。这拍卖场我准备每月开两次，初五、二十各一场。现在虽在过年，这城内的行商倒也来了几个。我们先开个头场，拿出三块来拍卖，请大哥亲自体验一下如何？” “好，那我明日就去见识见识你这个拍卖场！”