第一百零一章 谈判
公司开张的第二天，超人公司迎来了维盛公司的谈判代表一行五人。 维盛公司直到昨天晚上九点钟才答应按郑姗姗提出的收购提案进一步协商，另外两家则早已答应。 陈佳欣接到维盛公司的电话后，马上打电话告知向前这一消息。 按照向前和郑姗姗商量的策略，这次谈判，将正式以超人公司的名义展开协商。于是向前让陈佳欣通知维盛公司，第二日到超人公司商谈。 同时，他打电话通知张静瑶和夏旭明天上午也过来露一下面。 双方各五人，面对面而坐，超人公司小小的会议室一下子显得局促。钟小芸为客人倒上了茶。 超人公司以向前为首，左边郑姗姗、夏旭，右边张静瑶、陈佳欣。 维盛公司以孙诚卫为首，他左边是主管生产的副总经理张宏武、大波秘书陈倩，右边是分管销售的副总陈刚、会计黄斌。 孙诚卫一行均惊讶郑姗姗为什么要他们到这里来举行谈判。 郑姗姗率先开口道：“欢迎大家来到超人公司，我来先给大家介绍一下。首先，我的未婚夫向前是超人公司的董事长。” 向前第一次摘下了眼睛，冲着孙诚卫众人点了一下头。 陈倩吸了一口气，小声道：“啊，蝙蝠哥！” 张静瑶对郑姗姗竟然称向前是“未婚夫”很不满，却也无可奈何。这一点其实陈佳欣早就告诉她了。 郑姗姗又把张静瑶和夏旭介绍给对方。 “张总和夏总都是两家大企业的法定继承人，经济实力雄厚。”郑姗姗进一步强调。 孙诚卫很快发现了问题：“请问郑董，我们这个谈判是和菲尔森公司谈，还是超人公司谈？” 郑姗姗道：“和超人公司。” 维盛公司的人立即乱作一团，议论纷纷。 郑姗姗微笑着说道：“孙董，我来给大家解释一下。” 会议室马上安静了下来。 郑姗姗道：“在国内开拓智能家电业务，主要还是我个人的意愿。我可以以菲尔森公司的名义收购你们厂，但外资并购国内企业是很麻烦的事情。所以，我就和我们的朋友一起创立了这家超人公司，由超人公司实施对你们的收购。” 陈刚道：“你们一家新成立的公司，要收购我们几十年的老厂，太搞笑了吧。” 夏旭道：“一点都不搞笑。除了郑董，我们超人公司的股东自己的企业都可以收购你们公司，那么我们这些人合伙成立的超人公司，怎么就不能收购你们厂了呢？” 陈刚无话可说。 孙诚卫问：“超人公司的注册资金是多少？” 陈佳欣道：“一千万。” 维盛公司的人直摇头。自己二三千万规模的公司，居然要被一家新成立一千万注册资金的公司控股，实在是心有不甘哪。 向前笑道：“我们公司虽然是新成立，但一千万已经到账，需要的话，股东随时可以追加本金，我们公司的潜力岂是你们可以窥视的。最关键的，你们是想通过新产品摆脱困境吧，和公司是不是新成立有什么关系呢？” 孙诚卫道：“向董说得对。但公司小，抗风险能力就差，你们的出价太低，需要提高收购价格。” 张静瑶问：“你说多少呢？” 孙诚卫道：“我们的资产都记录在冊的，不能打折。” 张静瑶笑道：“你那些滞销积压在仓库的产品，也想全价卖给我们吗？” 陈刚道：“我们仓库的产品不多，而且那些产品时间长点就卖完了。” 张静瑶目光一寒：“陈总，产品有没有卖出去，只要一查账就清楚了。到我们合并那一日，清账是必然的。你现在真的敢保证没什么积压的产品？” 陈刚被张静瑶的威势镇住，竟开不了口。 张静瑶接着说：“没什么库存，都能卖完，那你们来找我们做什么呢？” 维盛公司的人哑口无言。 孙诚卫道：“就算产品有积压，也不能全部资产都五折呀，太过分了吧。” 郑姗姗道：“除了土地、厂房，其他资产都够呛，你们想想我说的对不对。” 向前接口道：“最主要的，我们输入新产品和管理，这笔无形资产，可以值很多钱吧。” 孙诚卫道：“八折好不好？” 郑姗姗道：“不行。我实话告诉你吧，已经有好几家公司已经答应五折的要求，我们和你们谈判，主要是觉得你们做这一行的时间长点。至于提高收购价格，那是不行的。” 孙诚卫道：“收购这么重大的事情，我们需要对你们的产品方案做技术可行性鉴别，能不能就产品技术进一步进行沟通。” 向前道：“可以，随时奉陪。” 孙诚卫又问：“公司出让股份后，我们原来厂里的人如何安排？” 张静瑶道：“量才使用。” 陈刚道：“我们这些人的饭碗都不能保证吗？” 郑姗姗道：“你们在坐的除了陈秘书其他人都有股份，起码都是公司董事会的成员吧，怎么说饭碗不保呢？” 孙诚卫道：“郑董，怎么连这个你都清楚？” 郑姗姗道：“你觉得我们会天天坐在这里不做事吗？” 陈倩道：“我没股份，我做什么呢？” 郑姗姗反问：“你能做什么呢？” 一句话把陈倩羞得满脸通红。 …… 谈判一直到将近十二点才结束。陈佳欣问向前要不要请他们吃饭。向前道：“还不到吃饭的时候，让他们走吧。” 等维盛公司的人走了，向前和刚才开会的人碰头：“我们趁热打铁，找下两家谈判吧。见一次面以后，静瑶和夏旭忙的话可以不用来了，我和姗姗能应付。” 郑姗姗道：“不急。今天这样一谈，下午维盛公司的工程师再过来和我们沟通产品的可行性，就差不多了。我有办法让他们答应我们的条件。” “什么办法？”夏旭问。 郑姗姗笑笑：“我还是不说出来吧，免得前阻拦。办妥了再告诉大家。” 向前严肃地问：“不会做有损公司荣誉的事情吧。” 郑姗姗道：“不会的，前你就放心啦。” 张静瑶倒懒得问她，也知道她没什么好事。她是充分领教了郑姗姗的手段的，心思缜密，诡计多端。还好，这个人心肠不算坏，否则都把聪明用去干坏事，就成女魔头了。 “等拿下维盛，做出产品后，我们再和另两家谈判，用期权的方式，不花一分钱收购两家公司。”郑姗姗道。 郑姗姗的话语让众人吃了一惊。