四十三 蛀虫的幸福生活
李薇的头花虽然暂时有了小姨程菲接手，李薇也不敢掉以轻心，依赖惯了，她小姨一旦过些日子搁挑子不干了，还得自己来啊，那更痛苦。 而且从长远上看，万一她小姨大学没考上真要做头花了，看看自己人小体弱没什么用处，把自己甩了，那可够她哭的。她可不敢保证再找到一个既轻松又技术含量低还赚钱的生意了。 所以，李薇打算设计头花和财务管理还得自己来，并且要坚持下去。头花设计不用说，她原本就是留的长头发，各色头花饰物什么的没少买没少看。至于财务，上大学的时候学的是企业管理，就等着毕业的时候去管理企业呢，结果毕业了发现企业居然都不理她们了，这事儿闹得，刘二爷捣蒜，两耽误了。 财务就是企业管理中的一门课程，工作的时候李薇也做过相关工作，现在这点简单的财务，难不倒她。反正不会让小姨小瞧了她去就是。 程菲确实没看上李薇的小小头花，一个小不点儿都能干的事儿，能有什么挑战性，所以压根儿心里没把这事儿当回事儿。可跟俩代销商董惠和罗二叔还有两加工窝点吴凤家和林四婶，接触下来两回，就不得不重视起来，开始重新打量李薇干的她原以为不大着调的事儿来。 先说这小小俩干手工活儿的农村家庭妇女吴凤妈和林四婶。程菲是半个眼角都没看上她俩的，用她一贯瞧不起人的说法，小狗会蹬缝纫机的话都能干的活儿，有什么难的。所以对有缝纫不结实的头花和几种剩余布头拼凑的头花，很是看不顺眼，并不客气地在验收的时候给予了不客气的批评并要求返工。 其实对做工不精细容易缝纫不结实的头花，在要求赶工期的时候很容易出现，这也是没办法的事儿。一般以前李薇在数量多的情况下都是扣工钱了事，实在严重的要求返工。一般都是林四婶和吴凤妈放活给不大熟练的工人做造成的，林四婶和吴凤妈也没什么怨言，毕竟李薇曾经有言在先要找熟练工，但是谁都有个私心照顾亲戚朋友不是。 所以倒也没发生过什么矛盾。 现在程菲一来就态度强硬地给扔出这么多不合格产品，两人面子上还真有点接受不了。 另外对于用布头拼凑头花之事，两人还真是出于避免浪费的好意，而李薇以前更是对于拼凑的有创意特别好看的，还曾经给过奖励，并且一直延续下来，这就使林四婶和吴凤妈养成了，用零散布头琢磨做个特别点的头花的习惯。 现在看在程菲眼里，俨然就是两人用东拼西凑的布头应付差事，搞不好藏匿了好的头花，并且用这种头花顶数来着。所以没给两人好脸色。 现在矛盾出来了，程菲觉着自己理直气壮，俩左邻右舍觉着被人冤枉很没面子，结果就是，这活儿没法做下去了。 李薇把三个人找到一起，开诚布公地谈了一次。先说了鼓励头花样式创新是一直以来的传统，肯定了吴凤妈和林四婶的做法。看她小姨脸色不对，忙又说我们的加工质量确实得提高，吴凤妈和林四婶得找手艺跟你们一样过硬的人，不然头花质量不好卖不出去，以后这活儿也越干越少啊，所以小姨的要求也不过分。大家和气生财嘛，有话好好说，就事论事，都不要耍小孩子脾气嘛。 最后一句话几个人都乐了。 三个大人，合着闹了半天都不如她了。本来也没什么大事儿，说开就算了，不然让小孩子瞧不起不是。吴凤妈和林四婶也不是那么小心眼儿的人，对这活计也挺满意，断不能没了的，遂表示以后放活注意，让心细手艺又好的人做，不能这么毛草了。 程菲被两个爽快的大嫂闹的有点不好意思了，当即说了自己不大了解情况，创新才有发展嘛，质量上大家共同努力做好吧…… 事情解决了，远亲仍旧不如近邻。 程菲出了口气，没想到自己毛毛躁躁的到让李薇个小破孩笑话了，不过总算事情解决了，很有成就感，恩，当领导不错。 还没等她轻松几天，代销商董惠要求退一种模样不起眼销售情况不好的头花，退货倒也没什么，主要是人家要求普遍提高折扣，还是现金折扣，对以前跟李薇定的折扣协议大有不打算履行的趋势。 董惠看现在出来大人做生意了，立刻态度强硬。毕竟以前李薇人虽然小，但是态度可比她强势，大有你不做拉到的意思，所以小孩子任性不好惹的思想在董惠心里扎了根儿。现在程菲来了，董惠有种棋逢对手的感觉，当然不会客气，遂开始讨价还价了。 这事儿程菲真没经验，有点不知道怎么应付，刚接手生意没几天，对具体每种头花的成本还真不太了解。况且，一旦退货，这卖给谁去啊？ 程菲是自己去跟董惠谈生意的，一时有点儿拿不定主意，只好回来跟李薇商量，虽然没给退钱，倒是把那半袋头花给李薇拿回来了。不是她想拿，实在是董惠那女人说了，这头花没法卖了，白给她也卖不出去，你不拿走我就扔这了。什么人呐！ 李薇瞅了瞅那半袋头花，是周庆白给的布料加工的，模样确实有点拿不出手儿，但绝没到卖不出去的程度，她已经问过罗二爷爷了，就是卖的慢点儿罢了。看来董惠那女人要整事儿啊，现在卖方市场就想要挟厂家，做梦！ 正好赶上考完试放几天假，李薇第二天就去自由市场买了一袋塑料花和各色彩色大小珠子金丝银线。回来先自己把那不大好看的头花上缝了几朵颜色协调的塑料花，再用金银线缝上几个小珠子，有的则都缝了几个大小不一的珠子，做了几个样品，拿去给吴凤妈，让赶快找人，明天必须把这半袋头花给照样子加工完毕，工钱多一倍。 第三天跟她小姨去了找董惠，很干脆，这代头花价钱长了两倍，零售卖多少钱随你定，我们先不跟你算，你拿去卖，要是还卖不出去，都拿回来我们给全额退货，至于折扣，没的商量。你愿意就这样，不愿意我们另外找人卖。这时候不好好硬气硬气，过几年就没戏了，该人家顾客是大爷了。所以李薇一点没客气。 董惠脸色不大好地看了看变身后十分漂亮的头花，不卖还真有点舍不得，况且现在卖头花还是挺来钱的，她不过是想多赚点儿，断不至于想弄成个一拍两散的局面。扔下句我再试试就走了。 程菲有点不大放心，问李薇：“这能行么，要是她卖不出去我们不是亏了么？”现在她不得不承认，李薇人虽然小，做生意的经验明显比她丰富，最起码气势上没落下风。 但是李薇的回答让她有点傻眼：“我不知道，看情况吧。” 说是这么说，可也不能坐在家里听天由命啊，李薇拿出两个头花让小姨在自己头上扎了两个，她这牺牲可大了。顶着俩头花跟小姨两人在人多的商场和公园一通暴走。也要求她小姨在短发上弄两个，被无情地拒绝了。 第二天又带着李琳吴凤古丽薇等人，每人平均都是扎了四个头花，都穿上最漂亮的裙子，又是在城里到处逛了一天。 要不是罗二二胖子李连辉头发太短不能男扮女装，她也带上了。遗憾地想，这要是古代就好了，男男女女的都留着长头发。大清就更好了，男人都拖个长辫子，每节小辫上绑一个，那得戴多少头花啊，遗憾之。 罗大的主意她没敢打，现在她可以明显感觉到罗大的武力值飙升，生人勿近，少惹为妙啊。 第三天照例带着一群孩子出去吃喝玩乐，第四天李薇还想去，被李琳鄙视之：“你不知道今天上学发布期末考试成绩么？再说，我可不出去了，城里其实也没什么意思。”李琳貌似逛恶心了，眼界也高了。 李薇长出了口气，终于上学了啊，不用再广告攻势了，累死她了。这要是董惠还卖不出去，就太不争气了，真是辜负了她的一番苦心了啊。 期末发布成绩、总结、讲评、打扫卫生、留暑假作业，一通忙活下来，总算放假了。李薇她们几个，也算是新来乍到，虽然成绩不错，但是三好学生什么的没份儿。几个倒也不知道在乎。 又到了跟董惠见面的时间，这回李薇没去，她已经尽人事了，让小姨去听天命吧。反正她跟小姨已经商量好了，无论如何，董惠要做就按照她们的方式来，不做就白白，反正也打算再找几个代销商的，没了她董屠户照样宰猪。 现在程菲已经不那么藐视李薇了，别看人小，就是有比她厉害之处啊，不是你看不看的起的问题，事实证明自己做生意的社会经验确实不如小鬼头，实践是检验真理的唯一标准，不服不行。 可见到董惠的反应还是有点儿让她一时反应不过来。 只见这女人大老远的就大妹子大妹子地叫的那个亲热，仿佛自己真是她亲妹子似的，然后主动地补了上次李薇再加工的头花的差价，态度可圈可点不说，大有程菲不收就是程菲看不起她的样子，虽然程菲确实看不上她那市侩嘴脸。 最后终于转入正题，要大量进那种带花儿和珠子的头花，并拿出几个卖的好的样品，价钱嘛，不商量，就原来的价格。 程菲坐在回程的公交车上揣着董惠的定金感慨万千，这董惠前倨后恭的态度还真是冰火两重天啊。没想到，卖个东西居然也有被人巴结的时候，实在出乎她的意料。转念又佩服起李薇来，这小丫头很有两手儿么，那么俗气的东西居然有人抢着买，还真是得另眼相看了。 尤其是她跟无良布贩子周庆接触一回后，真是开了眼界，世界上居然有这样的伪君子，太道貌岸然了。这样儿的家伙居然对她很小意奉承，让这样的人逢迎让程菲很不自在，也不知道李薇是怎么搞的，居然跟这种人搭上了关系，而且貌似合作愉快。 这么多乱七八糟的事儿加到一起，任是程菲再心气儿高，也不得不承认，要是她自己，还真做不出来这生意。 承认自己不如人是一件不容易的事儿，程菲心情低落的回到家，发现一件更加不容易的事儿在等着她。 丁安平找来了。 高考前几个月，丁安平估计也是怕影响程菲学习什么的，一直没去找程菲，直到考完了，发现程菲没影儿了，到程菲家去找过几次，被程菲关照过的邻居说程菲去亲戚家了，具体不知道哪里。 多次无功而返，丁安平终于急了，先到曾经去过的李薇家里碰碰运气，不在的话也可以打听打听情况，谁知还真让他碰对了。 看着神情有点憔悴的丁安平，程菲不是不感动，可惜她却是喜欢上了不该喜欢的人，现在心里真是装不下另一人了。 无论程菲什么态度，从此丁安平是隔三岔五的过来报道，李薇家里也从此多了个壮劳力。 除了程菲，大家都对丁安平印象都不错，尤其李薇，真是把丁安平当亲小姨夫看待的，从来没拿他当外人——使唤。 放暑假的日子是悠闲的，孩子们除了了写作业就是练武练琴捉鱼抓虾做游戏跳皮筋，李薇偶尔弹弹吉他唱唱歌，被左邻右舍视为天才。 看看人家老李家大丫头，无论什么琴拿起来就会鼓捣，都不带用学的，真是，孩子比孩子，气死大人啊…… 李爸李兆兴过完年后去了趟南方沿海开放城市溜达了一圈，回来后发愤图强，请了个市里糕点厂的师傅，又开发了几个糕点品种，并培训了自己两口子和大舅子三人为准糕点师傅，大有一展宏图，把自家包子馒头的兄弟姐妹堂兄弟姐妹卖到全国去的意思，也不知道包子的那些亲戚们，能不能经受的住长途旅行的车马劳顿，汗！ 李薇的日子就幸福了，想着以后可以不愁吃喝地在点心堆里打滚当蛀虫了，加紧美容养颜打篮球，誓要做一只白嫩健康的，端着镶了两道金边的铁饭碗，再找另一只雄蛀虫…… 就是不知道金边多了，铁饭碗能不能变成金饭碗，要是雄蛀虫也能再给饭碗上镶道金边，就更好了。 雄蛀虫啊雄蛀虫，你在哪里？ 偶的手啊偶的手，今天打字太多，都木有感觉了，潜水的亲戚们啊，你在哪里？o(∩_∩)o… 另，最近读者号登陆不上去，所以加不了精，等弄好了再一起加啊。