第187章 入股香悠悠
香悠悠奶茶公司。 王一扬走进来后第一感觉就是萧条，来来往往的员工全都是无精打采。 跟着杜德超来到了他的办公室。 王一扬看着坐在一旁愁眉苦脸的杜德超，“你能不能提起点精神，你这个做老板的都这样，下面的员工还不都是有样学样。” 杜德超用力的在脸上揉搓了一下，振作道：“王老师，咱们谈谈你入股的事情吧。” 王一扬打趣道：“行啊，钱我已经准备好了，就看你能给我多少股份了。” “您决定好了，投资一千万？”杜德超看到王一扬点头，便说道：“我给您30%的股份。” “这么多！？”王一扬听到杜德超给自己这么多的股份，有些惊讶，虽然香悠悠奶茶公司现在外债高筑，前景也十分不明朗，可是单说厂房设备和公司大楼这些价值，王一扬的一千万撑死了也就能转换成15%的股份，杜德超这是多给了他一倍啊！ 杜德超却满脸感激道：“于情于理，给您30%都是应该的，您要是拒绝的话，这件事咱们就不谈了。” 王一扬仔细斟酌了下，“杜总的好意我明白，我答应了，可是我也不能占你这么大的便宜，接下来的产品宣传我一定尽心尽力。” “我就等您这句话呢。”杜德超笑了笑，便起身他走到自己的办公桌前，从抽屉里拿出一份合同，“我昨晚就把合同给准备好了，咱们先签合同？” 王一扬点头道：“可以。”合同签完，他的钱也转到了香悠悠公司的账上。 “咱们谈正事？”王一扬随即拿出他昨晚做好的方案，正色道：“奶茶这种产品主要的销售群体还是年轻人，咱们首要应该把目光对准在学校及其周边超市试销。” 杜德超点头道：“具体应该怎么做？” 王一扬道：“销售的时候，每箱产品里都附上一张纸条：本包装箱内多放了一杯奶茶，由香悠悠公司邀请店老板亲自品尝。只有店老板尝过之后，他们才会推销给学生，否则他们自己都不知道是味道，他们怎么卖？” 杜德超一拍大腿道：“好办法！昨晚您打过电话后，我立马联系了十几家杭城的当地媒体，现在报纸也都刊登了出去，咱们公司在杭城也算是提前做了宣传，那就按照您的办法分两条路，荥城和杭州两条线逐一推进，再以金陵，海城，京城等几个有辐射力的大城市为中心，继而再向周边城市辐射。” 王一扬点头赞同，策划宣传他没问题，涉及到具体的销售方案，他觉得还是杜德超来决定比较好，“再说电视广告，香悠悠一定要成为奶茶行业第一个做电视广告的奶茶公司！不为别的，就因为奶茶这种产品太容易被人模仿，现有的几家奶茶公司看似都比较强大，但是只要咱们这一拳打了出去，就可以迅速打进顾客的心智，那些依靠地域性来布局的奶茶公司，它们身上的那层销售网也会被咱们给彻底撕破，最终的结果就是产品在全国销售的局面彻底打开！” 杜德超激动道：“好！我要让那些公司好好看看我老杜是怎么卷土重来的！” 王一扬问道：“公司与店家之间有没有中间环节？” “有。”杜德超点头道。 王一扬毫不犹豫道：“把中间环节去掉，等咱们的广告播出之后，肯定会再次引发大规模的价格战！如果不想咱们的公司再次夭折在价格战上，必须把所有的中间环节去掉，香悠悠奶茶一律以订单形式生产，并且要款到才能发货，拒绝一切代销，实现零库存战略。” 杜德超想了想道：“这样做是可以保证产品的利润最大化，可是真要这样做，首要面临的问题就是前期投入大，咱们没钱啊！” 这确实是个大困难，王一扬也没办法，“要不就先慢慢来吧，把中间商的合同日期压到最短，等资金充裕后再逐步取消。” 因为只有两千万的宣传费用，而且里面还包含着其它渠道的宣传，所以电视广告只能在一家电视平台上播出，他们正在商量那个平台更适合的时候，杜德超的女秘书敲门走了进来。 杜德超指着王一扬介绍道：“这位是咱们公司的新股东王一扬。” “王总好。”女秘书听到王一扬这个名字，便好奇的仔细看了看他，突然兴奋道：“您是王老师！王老师您怎么来我们公司了？” 杜德超现在心里的石头已经放下了一大半，此时的心情也好了很多，“呦，没想到王老师的名气还不小呢，连我的秘书都认识您。” 王一扬摆手道：“别开我的玩笑了，你们有事先谈，我可以等会儿。” 女秘书压制住心里的激动，对杜德超说道：“杜总，您不是在杭城的媒体上刊登了寻人启示吗？杭城有一家媒体打来电话说人他们找到了，那一对情侣想要来荥城亲自当面向您道谢。” “这么快就找到了？”杜德超看到秘书点头，便说道：“算了吧，这么远别让他们过来了。” 王一扬却对秘书说道：“想来就让他们来吧，他们的往返机票，还有在荥城这几天的住宿你一定要安排好。” 秘书有些为难了，不知道该听谁的。 杜德超虽然不明白王一扬的用意，但是依旧说道：“按照王总的话去办，一定要安排好。” “好的。”女秘书点头道，然后看着王一扬，“王老师您能给我签个名吗？” 王一扬笑道：“可以，签哪里？” 女秘书把记录本递给王一扬道：“这里。” 王一扬拿起笔，签好之后说道：“签好了，今天看到我的事情你可不要乱说。” 女秘书小心翼翼的收好本子道：“嗯，我知道。” 杜德超在一旁对自己的女秘书笑道：“现在行了吧？赶紧出去工作。” 等秘书出去后，王一扬问道：“杜总是不是好奇我为什么这样做？” 杜德超是挺好奇的，他想知道王一扬葫芦里卖的是什么药。 王一扬解释道：“我想让这对情侣来做咱们产品的代言人。” “我本来想让您来做代言的，这下没指望了。”杜德超叹气道。 王一扬笑道：“我这叫品牌赢人心。” 杜德超问道：“什么意思？” “他们的爱情故事在网上很火的，咱们现在已经帮他们再次重逢了，何不如把香悠悠奶茶编入他们的爱情故事里，一个好的品牌故事，那会使产品显得更有味道一些。”王一扬道。 杜德超佩服的伸出大拇指道：“王老师这一招厉害啊！” 王一扬苦笑道：“再说你给我这么多的股份，我这心里难安啊，怎么也得回报点不是？我就决定再出出血帮产品做一个网络宣传片。”