第七十二章 砸盘子
在见过冯世宽之后，林琪自然就认真了起来，开始制作音乐，至于艺人那边，虽然林琪让冯世宽找了，但是常欣这边还是在继续找。 两手准备，一旦有一方面不行，另一方面还能拿出人，不至于没有人演唱。 在工作室忙碌了一上午，林琪就见到了一身休闲打扮的董薇薇，自从SH音乐节之后，董薇薇就一直在休息，专辑的宣传太累了。 专辑的销量稳步进入八百万，破千万指日可待，公司这边已经开始准备庆功宴了，准备再专辑破千万的时候，为董薇薇造势。 “忙完了吗？”走到林琪的身边，伸手挎住他的胳膊，董薇薇笑着说道。 林琪点了点头：“差不多了，不是让你在家休息吗？怎么又跑到公司来了？” “一个人在家也很无聊的好吧！”董薇薇白了林琪一眼：“正好找你一起吃午饭，我早上还没吃，快点走吧！” “对了，叫上常欣一起！”董薇薇想了想，又说道。 “还是不用了！”常欣从一边的休息室走了出来，笑着看着常欣说道：“你们两个人亲亲我我的，我还是不做电灯泡了！” 董薇薇自然是一阵不依，二女瞬间大脑了起来。 林琪无奈的摇了摇头，不过也没开口，只是静静的站在一边看着两个人。 陪董薇薇吃了午饭，又在公司呆了一个下午，晚上两个人又一起吃了烛光晚餐，然后自然是美丽的夜生活。 接下来的几天，林琪基本上都是这种生活，带着董薇薇一起，两个人异常的甜蜜，让常欣都忍不住吐槽了起来。 不过很快林琪就知道自己要忙起来了，因为神马科技的陈乾打来了电话。神马科技那边的杀毒软甲做出来了，等着林琪过去看一看。 收购软库并没有太费力气，只不过软库的创始人曹旭不愿意放弃持股，只接受现金加股权的交易，林琪便采取了之前和陈乾一样的交易方式。 百分之七的神马杀毒软件股份，加上六百万的现金，林琪将软库给收入了到了神马杀毒的旗下。 比起陈乾，曹旭恐怕要在神马杀毒总经理的位置上呆很久了，不过曹旭不在意，林琪也不在意，现在最重要的是怎么把公司做大。 当林琪来到神马杀毒，曹旭早就在门口等着了。 曹旭三十多岁的年级，有些清瘦，喜欢穿白衬衫，一副科研人员的架势。 第一次见面，林琪也差一点被这家伙给欺骗了，还以为他就是搞开发的料，结果到了谈判的时候，曹旭简直就是大变身。 在谈判的过程中，林琪认可了曹旭的才华，他才能坐上神马杀毒的总经理，同时得到神马杀毒百分之七的持股。 只不过这种持股与陈乾的一样，限制很多，想要抛售，林琪也有优先回购的权力。 “林总，里面请！”曹旭大步走到林琪的面前，上前握住林琪的手说道：“这边已经等了几天了，终于把林总等来了，林总不来，我心里没底啊！” 林琪收购软库之前，自然研究了一番这家公司，以及曹旭这个人。 软库在被收购之前，也研究了林琪和他的神马科技。 神马科技虽然刚刚组建，但是他有神马游戏，神马游戏的成功让曹旭羡慕不已，可是曹旭也知道，软库是没办法和相比的。 不过林琪在产品推广方面，以及宣传方面的手段，依然让曹旭佩服不已。 加入神马科技之后，曹旭一直不明白林琪为什么盯上了杀毒软件这一领域。 “咱们进去说！”林琪拍了拍曹旭的肩膀，两个人一起向着里面走，走了几步，林琪问道：“陈乾呢？他正神马科技的CEO没到吗？” “陈总早就到了，只不过陈总跑去研究室就没出来！” 看着曹旭一脸苦笑的样子，林琪笑着点了点头，对于陈乾的脾气，林琪还是了解的。虽然各方面的才能都不差，可是却异常痴迷于研发。 对于这一点，林琪也不明白，不过想到陈乾是做技术起家的，也就释然了。 当林琪走进曹旭的办公室，陈乾也从外面走了进来。 一身白色的科研大褂，手上还带着手套，一边走进来，一边兴奋的对林琪说道：“林总，真的不可思议，太不不可思议了！” “怎么说？”林琪看着陈乾，笑眯眯的问道。 “真的是好产品，比市面上的产品好很多，好非常多！”陈乾兴奋的说道：“我绝对相信这款杀毒软件会大火，最少能为神马杀毒打开局面！” “打开局面？”林琪摇了摇头，伸手敲了敲桌面：“我要一举抢下杀毒软件百分之七十的市场！” 前世的360杀毒一出来，整个杀毒软件哀鸿遍野，无论是国内的，还是国外的，全都被打趴下在地上了，原因只有一个，那就是免费。 现在自己祭出这样的大杀器，怎么可能只是为了打开局面。 虽然后来腾讯和百度也都插了一脚，可是还是没能把360杀毒挤出去。 对于林琪来说，神马杀毒只是幌子，最重要的做的是平台，将软库并入神马杀毒，随着神马杀毒装机量的飙升，软库就会成为业内最大的软件下载平台。 这样一个平台，带来的好处是巨大的，这才是林琪的目标。 “说一下我们的竞争对手！”林琪看着曹旭，开口说道。 曹旭看了一眼陈乾，两个人眼中都闪过一丝无奈，在两个人看来，杀毒软甲行业并不是那么好搞定的，第一个要面对的就是技术问题。 不过有了9527的支持，技术问题自然就不是问题了。 第二个关键问题就是杀毒软件就不是新兴行业，国内的杀毒软件基本上被四五家软件公司垄断着，后来想要挤进去，很不容易。 这与游戏行业不同，游戏做得好，自然有人玩，可是杀毒软件都差不多，人家为什么选择你？这才是关键啊！ “林总，请移步会议室！”虽然不知道林琪打什么算盘，可是两个人还是只能答应下来。 三个人一起来到了小会议室，曹旭将PPT打开，然后开始向林琪展示他准备的东西。 “国内主流的杀毒软件只有五个，他们建立的最早，基本上瓜分了整个杀毒软件市场！”曹旭指着幻灯片说道。 “去年国内的电脑装机量大概在三亿台左右，杀毒软件的使用量在两亿七千万左右，杀毒软件公司是按照时间收费的！” “包月二十五元，对于网吧和公司都有定制服务，不在此列。” “整个杀毒软件行业，每年的流水的大概百亿左右，这是一个非常赚钱的行业！”曹旭看着林琪：“我们想要从中分一杯羹，首先要面对的就是怎么进入这个盘子！” 林琪看了曹旭和陈乾一眼，嘴角露出了一抹笑容：“一个已经被分好的盘子，我们想进去，那端着这个盘子的人，怎么可能善罢甘休？尤其是几家公司说的算的情况下！” “他们之间怎么竞争都可以，一旦外力进入，他们必然会联手排挤的。” 陈乾看了一眼曹旭，有一丝无奈，既然你知道，为什么还要第一个选择杀毒软甲？ “既然盘子被他们端在手里，咱们想分一块不容易，那咱们就把盘子打碎，然后在重铸盘子，这样我们就有优势了，我们重铸的盘子，我们自然要大头！” “这就是我的砸盘子理论，当然，适用于任何行业，当然，最重要的是砸完之后，咱们要从塑这个行业的规则，就是重铸盘子！” “在一个行业从塑规则，想必两位知道这其中的好处吧？” 两个人对视了一眼，这个他们当然知道，仅仅是行业最初的红利，足够这家公司吃好多年的，只要经营者不是蠢蛋，绝对能够做到行业顶尖。 “既然如此，咱们就砸盘子！”林琪见两个人看着自己，笑着说道：“杀毒软件一年的流水是百亿，我们就打掉这一百亿！” “你们可能在想，我要怎么打掉这一百亿，那就是免费！” “神马杀毒四个字的核心！”林琪竖起一根手指，看着两个人说道：“永久免费，这四个字就是我们的致胜法宝，我们就用这四个字去砸盘子！” “无论他们的盘子多么坚硬，这四个字一样能撞开！” “他们如果还想在这个行业里面，那么就必须我们建立的规则，那就是免费，不免费，只有死路一条！” “可是免费了，我们怎么赚钱啊？”曹旭看着林琪，不敢置信的站起身子说道。 林琪看了一眼曹旭，开口问道：“我问你们两个一个问题，一款软件，最重要的是什么？设计？用户体验？还是便捷性？” 见两个人都不说话，林琪直接说道：“是装机量，有了装机量就有了一切！” “我让人将软库并入了神马管家，集成了软件下载，电脑清理等功能，这些就是我们赚钱的渠道。曹旭，你能想象，如果神马杀毒的装机量达到两个亿，神马软件的下载量会有多恐怖吗？”