第三十五章 工作
宋定眼中的失望意味nongnong地表现出来，一面骂自己看走眼，同时又隐隐觉得哪里不对，脑袋里有些混乱起来。不过他好歹是江湖上摸爬滚打已久的人，再怎么也要自圆其说：“唉呀唉呀，你要找工作啊？怎么不早说呢？你要是不嫌弃，就到我那里去上班吧！我提供吃住的，不过没有底薪，全靠提成的。”这么一想，倒是让他眼前一亮，“我越想越觉得未来侄女你非常适合做销售，我绝对不会看错，未来你给人的感觉就是那么与众不同，我相信你一定行的！怎么样，要不要来试试看？不过话说回来，你打算一直住在白天鹅吗？你看这不是糟蹋钱吗？我那边有集体宿舍可以住的，你搬过来，还省下不少钱呢。” “唔，宋叔叔说得有道理！”未来佯作沉思状，忽地问道：“那你给我的销售提成是多少呢？” “销售额的1%。”宋定心中暗喜，没想到他只是随口一说，未来竟然已经被说动。 要知道，以他这样的待遇，根本招不到人，除了像未来这样初来乍到走投无路的新人，才会在他那里呆两天，不过因为销售情况不理想，常常只干了十天半个月就跑了，他也为此犯愁不已。 “好啊，那先去你公司看看！”未来并未和他讨价还价，很爽快地点头应了下来。 “啊，好，我马上带你过去！”宋定大喜过望，脸上难掩激动之色。 于是，宋定便骑了摩托车，载着未来到了位于第六区的清润啤酒销售点。 宋定所租的地方是集资所建的民居临街店铺，周围的居住人口密度还算不错，饭店旅馆服装店比比皆是，烟草糖酒专卖店每条街上都有一家，别人家生意都很兴旺红火，唯独清润啤酒专卖点门可罗雀冷冷清清。 店铺面积约有一百平方左右，除了前面一小部分面积作了展示柜外，后面部分便用作了仓库作用，所有的啤酒一箱箱码好堆放在房间中，几乎将所有空间都占满了。未来问了一下情况，才知道这里所存的不过只有一千箱而已，因面积受限，还有四千箱在码头的货仓里放着，他的货多放一天，就得多损失一天的寄存费，是以他宁愿免费给商家铺货，等商家出清了再结帐，也不愿意将货物堆在仓库。堆放还在其次，关键是，眼见着啤酒的到期日越来越近，如果不能赶在到期日前都出清，他的本钱就全折在里面了，真正是赔了夫人又折兵，怎么能不叫他急得整晚整晚地睡不着？ 当然他尴尬的局面并没有跟未来讲，他只着重讲了啤酒优点，将产品的卖点说给未来听，再讲授一点销售技巧给她。未来只笑着并不插嘴，最后让他开了一瓶酒，倒在玻璃杯里，观察啤酒气泡情况，又闻了闻气味，最后喝了一口在嘴里细细品尝感觉。本来准备讲解的宋定见到她的动作后震惊得一句话也说不出来。看她的姿势技巧，就像一个浸yin酒坛已久的老饕，可眼前的女孩子，分明不过才十七八岁而已。 刹那间他心里又莫可名状地涌上一阵狂喜。说不定未来真的是个宝贝，不是有种人天赋异秉，或是有着出众的嗅觉，又或是有着不一般的味蕾，可以比常人更先感知出物体的分子结构，可以扬长避短，可以令人趋吉避凶，可以让事情转危为安……真是妙，实在是太妙了！ “口感还不错，算得中上品。”未来品完酒后说道，“不过不知名的品牌要打开市场比较艰难，你这个酒保质期还剩半年了，要赶紧出清。对了，进价多少来着？零售价多少？” “进价十元一件，零售价1.5元一瓶，比外面那些啤酒便宜了一半多价钱。如果能在一个月之内以这个价格全部出清，我正好持平，实在是因为前期亏损太多了。”宋定略感赧然，奇怪明明他是老板，他却在未来面前显得小心翼翼的。 一件12瓶装，算下来8毛多一瓶，除去运输储存交税等各类硬性支出，零售价1.5元确实只能堪堪持平，而且还要看销量大小。 “那你不是白忙活一场？”未来不明所以地看了他一眼，害得后者尴尬得只能干笑不已。 “其实我一开始制定的零售价是三块钱一瓶，但销售情况太惨淡了，我只好一再降价，最终就降到一块五了，才勉强销售了几百件出去。”宋定搓着手，颇有些不自在却又无可奈何地说道。 “唔，一块五是太少了，这样吧，折衷一下，我们就把零售价定在两块钱一瓶。”未来拍板说道。她在C市做小吃，兼卖酒水，啤酒的大致进价和零售价还是清楚的，这个价钱是非常实惠的。 “为……为什么？”宋定不解其意，愣愣地看着她。 没理由便宜的卖不出去，贵的反而能卖出去了？ “因为提成呀！”未来嫣然一笑，“零售价高，我提成才高嘛，宋叔叔你说是不是？” “哦。”宋定一听便郁闷了，接着苦笑道：“只要你能卖得出去，别说两块，就是五块也由得你卖，我现在要求不高，只要能保本不赔就行了，多出来的钱你都拿走都成！” “宋叔叔，你此话当真？”未来眼睛一亮，正色问道，“真的你只收取每瓶一块五的本钱，其他多出来的都是我的？” “呃……”宋定被她的表情语气所噎住，想了想，本来他以一块五的售价卖出去，还要分1%的提成给未来，现在她等于不要这1%了，倒是给他赚了。 “你的意思就是说，我将啤酒每瓶按照每瓶1.5元交给你，不管是亏是赚都不关我的事？”宋定有些不确定地望着她，天知道他是多么想赶紧抛开这块烫手山芋，谁能接手简直是他的救命恩人，一时间，因为太过紧张而喉咙莫名发干起来。 “是啊，怎么，宋叔叔你又舍不得了吗？”未来取笑说道。