第七十四章 【阿里巴巴的宝藏】
顾为西眯起眼睛。谢骏身高近一米八，体重180，而他自己178，体重140，这是重量级和轻量级之间的差距。 还有，他两辈子加起来，都没有和人打过架。而谢骏虽然算不上街头小霸王，但也算得上身经几十战的业余混混。 两人单挑？他挨揍吃亏的几率百分百。 更重要的是，谢骏身携酒哥压阵的强大气场。 这样的架，萨比才会打。 可是谢骏是个一根筋似的人，想凭借语言，很难说服他放弃单挑。 顾为西的目光落在酒身上，历史上有这样一种人，他们天资聪明，在生存竞赛中，往往趋利避害，懂得利用时势，把握机会，在每一场角逐中能稳cao胜券，步步莲花。 无疑，酒哥就是这种人。 顾为西最怕遇到一根筋似的人，他的所有智慧都将无所发挥。但对上酒哥这种人却极为有效。 而且，酒哥相比董栋林石江锋等人，是绝对的超级大牛。如果能拿下酒哥，以酒哥的超级实干能力，和他精准的“路线方向指引”，未来的酒哥就是他手中的一部取款机。 他举手对扑过来的谢骏示意，“稍等。” 谢骏脸上全是阴毒之色，“怎么，怂了？今天身边没人就特么的没胆子了，上次你不是很牛逼吗？” 顾为西平静道：“你不够资格挑衅我。我们压根不是一个平台上的人，你配跟我单挑？” “老子抽死你……”谢骏暴怒着向他冲来。 顾为西不为所动，眼睛冷冷地盯着他，“谢骏，你知道我现在很有钱，我可以花钱每天让人揍你一顿，姿势不带重复的。还有你家那个牌场，明天派人去砸场子，砸到你们父子跪在我面前，你信不信。” “你有钱很刁吗？老子先揍死你再说。”谢骏虽然嘴巴硬，但脚步却慢了下来，人家有钱，有很多钱，可以压死他一家人的钱。 “我不再警告你，谢骏，你如果触犯我的底线，你就算以后下跪我都不会饶恕你。” “别比比歪歪的，有本事跟我但挑。”谢骏怒吼。 “我有钱。” “老子今天就杀死你……” “我有钱。” 谢骏一想到顾为西身家八百万，心中就有些打鼓。别说八百万，顾为西就是随便甩一万块钱出来，街上的小混混们会抢着来逼他的门。 谢骏的眼睛不觉朝酒哥看去。如果酒哥示意他出手，他就什么也不怕了。 顾为西也感到很搞笑，他居然如此庸俗的套用“我爸是李刚”之类大话。他也知道真正能掌握局面的人是酒哥，他抬眼朝酒哥望去，“酒哥！久仰大名之类的话就不说了，我觉得我们之间才有真正沟通的平台。” 果然，他的一连串的反应吸引了酒哥的兴趣。 “你有钱？有多少钱？”酒哥在这个年龄段中，算得上真正有钱的，随时随地都可以拿出大几万。他压根不信这个清秀少年很有钱？吹特么牛逼。 顾为西无奈的装了个笔，“我前段时间卖了块陨石，价值八百万。我昨天在古玩圈和人斗了个口，赢了五十万现金。” 酒哥瞪大眼睛，眸子里涌出一道异彩，“你就是传说中的顾……” “顾为西。”顾为西知道以酒哥的聪明程度，他的名字一定能吸引他。只有聪明人才懂得跟天才交朋友的好处。 很显然，谢骏父子就是对大萨比。 “久仰大名。”酒哥主动伸手。 顾为西也不矜持，两对手紧紧相握。 旁边的谢骏看傻了眼，我喊你来帮我镇场子，你怎么和敌人握手了？ 顾为西握手的间隙看了谢骏一眼，那眼神，就仿佛对他说，老子有钱。 谢骏感觉不妙，他哭丧着脸恳求道：“酒哥，我这事……” 酒哥表情不愉，有点不耐烦的说：“说起来都是一家人，打什么架呢，不怕被人笑话。” 谢骏心一颤，脸色发白道：“酒哥，你可是答应帮我的……” 原本酒哥还有点而欣赏谢骏的血性，但刚才谢骏明显是怂了，加上顾为西自报身份，作为一贯选择正确的他来说，他当然会选择顾为西。 谢骏惊慌失措之下，一把抓紧酒哥的胳膊，使劲弯腰哀求道：“酒哥，你不能这样……”他心中哀怨，我可是送了两瓶好酒两条好烟给你，三四百块钱呐！ 酒哥眉头一拧。 跟在酒哥后面的一个半大孩子，大概还不到17岁，板着脸上前，一脚把谢骏给踹翻，骂道：“嫩你姥姥！滚！” 顾为西根本不看谢骏，对酒哥示意道：“我们找个地方一起坐坐。” 正合酒哥之意，他挑挑眉，“不远处有个音乐茶座，刚开张的。” 顾为西笑笑，“一起去。” 96年的安西，还没有前世盛行的茶楼，但一些“时尚”的咖啡馆，音乐茶座，烧烤店，冷饮店还是如雨后春笋般涌现。 不知道是人口众多，或者没有更好的投资渠道的原因，只要市场上什么生意能赚钱，转眼间，一条大街上可以多出十几家同样的店铺。最后的结果是，一窝蜂开店，一窝蜂关闭。 这时的音乐茶座还属于新鲜事物，尽管时髦，但光顾的客人不多。 酒哥和顾为西走进音乐茶座，点了两杯咖啡。他的几个小弟很自觉的找了另外的卡座。 听着音箱里播放的“卡萨布兰卡”音乐，酒哥环视四周，身体向后一靠，“很奇怪，这样的音乐茶座居然生意一般？” 顾为西品了一口咖啡，这个时代，在内陆城市，几乎见不到现磨咖啡，全部来自速溶。 他笑了笑，“在Z国，这类休闲场所，如果赚不到领导干部和生意老板的钱，是很难维持下去。况且，这种茶座咖啡屋的消费人群都是赶时髦的一类小年轻，比较小众，而且，消费者们本身不具备挣钱能力，所以，失败是必然的。” 酒哥好奇的看着顾为西，“顾兄弟不仅对古玩有研究，没想到生意上也有见地。” “有些东西，一通百通。平时多观察，多琢磨，总会有所发现。” “说得好。”酒哥掏出香烟，烟盒口子朝上，低向顾为西，“来一支。” 顾为西抽出一支，酒哥拿出一个外壳上有美女图片的一次性打火机，“砰”的替他点上。 顾为西看到这个一次性简易塑料打火机，这东西才开始在内地流行不到三年时间，在他的记忆力，内地是不生产这种比较“高科技”的打火机，当时的厂家几乎全在深圳珠海这块，两毛多钱的存本，售价两元。其十倍左右的利润，吸金程度不亚于贩毒。 见顾为西留意他的打火机，酒哥很大方的抛给顾为西，“朋友从南方带回的，这款本地没得卖，你喜欢就拿去好了。” 顾为西接过打火机，放在桌子上，“谢谢酒哥！” “一个打火机，值不了什么，对了，顾兄弟，我如果想倒腾点古玩买卖，你有什么好的建议。” 其实从酒哥改变态度那一刻，顾为西就清楚酒哥的意图，对于一个善于借势、善于学习新知识的人来说，顾为西就等于阿里巴巴的宝藏，只需要顾为西告诉他开门的口诀。 “酒哥想听实话还是假话？”顾为西道。 酒哥微愣，“当然是实话。” “你现在加入这个行业虽然不算晚，但时间成本和精力成本太高。” “嗯？” “古玩这个行业，要摸透它，没有十年八年的功夫很难，而且需要交许多学费。” “这话不久前也有人这样对我说过，但我可以请比较懂行的人掌柜。”酒哥说。 顾为西轻笑，“可这样一来，你就失去掌控权。因为你不懂行，具体业务方面全依仗掌柜。糊口当然不成问题，但距离酒哥追求的高度太远，我觉得得不偿失。” 酒哥默然看着他，点头一笑，“有点道理。” “我们的一生中会看到许多能挣钱的买卖，大买卖，小买卖，但很多买卖只能干看着人家赚，因为人家具体很多特殊条件，你不具备。而且古玩这行当现在和将来的竞争力只会越来越强。” 酒哥的确聪明，他抓住了顾为西的中心论点，“你的意思是做独门买卖？” 顾为西暗自感叹，酒哥的成功绝不是偶然的。他太聪明，虽然文化知识不高，但在未来，他的脚步总能领先大多数人一步。 “比如，这个打火机。”顾为西拿起打火机，举在手中，“它的制作工艺简单，存本大概两毛钱左右，批发价现在应该在一块三左右。而整个安西和西陕省好像还没有一家打火机生产厂家。”顾为西说，“虽然一个打火机除掉成本，只能赚一元左右，但……” “量大。”酒哥的眼睛放出异彩。 “是的，安西八区五县，仅市区人口就有三百万之多，市域人口近七百万，按十分之一的打火机购买量，使用期限一个月来计算，也就是70万。” “一个月能赚70万……”酒哥变得不淡定了，语气带着轻微的颤音。 “70万的销售量只是最保守估计。酒哥是烟民，一个打火机的气体能使用多长时间，你应该最有发言权。” “我……一个月至少要用三个气体打火机。” “不仅如此。”顾为西再举起打火机，指着背面“万宝路”的广告，“这是烟草公司花钱定制投放的烟草广告，广告费用即便不大，但也远超打火机的成本。” “我嫩他姥姥！会赚钱。”酒哥接过打火机，仔细观看。 “当然，南方由于有利的地理位置，打火机生产商能从香港拿到外国烟草的广告，我们拿不到。” “也是哦！”酒哥小有遗憾的放下打火机。 顾为西一笑，“但我们内地的市场更大，我指广告市场。” “嗯？”酒哥很萌的眨着眼睛。 “比如，我们可以在打火机上印上某宾馆的名字和电话号码，某餐厅，某酒店，某厂家产品等等。”这种促销手法在上一世很是普遍，一个小店，一个小茶楼，都可以在定制自己的打火机，甚至在所有酒店成为必备品。 但听着酒哥耳朵里，却不啻于脑洞打开的天才构想。 “哎呀！兄弟，顾兄弟……”酒哥站起身，再次伸出双手，“我恨不得再早点认识你啊！听君一席话胜读十年书，我信了。” 顾为西心想，你早一个月认识我，看见我那时候的怂样，你还不得两巴掌扇走我啊。 “现在也不迟啊！”顾为西看着酒哥兴奋的脸，“有没有兴趣合作一把。” “当然，当然有兴趣。”酒哥兴奋紧张得有点儿坐立不安，“只是，打火机厂的投资，还有生产方面，我全不懂……” “设备的投资不会太大，首先是原材料成本，打火机机壳，机芯，人工组装，充气设备，印字设备……我估计二十万元内。” “二十万……”酒哥面有难色，“我手头能拿出来的不到五万。” “我投15万，占六成股。”顾为西道。 酒哥惊讶的看着顾为西，“这我不是占了你大便宜？不行。亲兄弟明算账，该占多少是多少。” 顾为西暗暗点头，难怪这家伙能一直成功。酒哥从不干“赶尽杀绝”的事情，而且在高调的同时也非常低调，从来没有发财后变了一张脸，和富朋友处的好，穷朋友他一样处得好。 “是这样的，我投资，却不参与管理经营。所以，多出来的股是你的劳务成本。”顾为西道。 “好，我也不矫情。你这个兄弟我交定了。”酒哥的确是个富于实际的人，他马上说：“我们什么时间可以开始。” 顾为西笑，“这事情急不来。首先，你必须亲自跑一趟深圳，去找那边的打火机生产厂家，找到购买设备渠道，涉及到安全因素，设备质量一定要好，主要是打火机充气机、打火机散件、安全质量组装工具这三样。” “我明天就动身。”酒哥毫不犹豫道。 顾为西忽然又想到了一个主意，他问，“酒哥有多少信得过的兄弟？” “信得过的，五六十人应该有的。” “那么我们可以先期赚足开厂的成本。” 酒哥惊讶：“……” 顾为西说：“现在安西市场上的VCD抢不抢手？还有录像机，随身听，包括彩电，录放机等等电子产品。” “紧俏，价格贵。”酒哥回答道。 “实际上这些电子产品有很大的地区差价。一台VCD机在安西售价三千多，但在GD某些市场，价格也许就两千出头，你们无非是人辛苦点，在火车上来回跑跑，一次一人带上三四件电子产品，来回赚取的差价上千元。等你赚足20万，打火机生产设备的消息也该打听出来了。” 酒哥已经像小学生一样乖巧的倾听，就差没有小手背后了。 “安西到GD，来回一个星期的火车，如果你们有能力搞定火车的列车员，你们放货的地方也有了，甚至连车票钱都能节省出来。我跟你算一下，按50人一个批次，一星期5万的纯利润。” “嗯嗯，嗯！”酒哥频频点头，眼眸发亮。 顾为西越说越得意，“20万的开厂成本，只需要一个月就可以赚足。关于货源方面，就需要靠你的聪明劲自己去那边寻找。” “啊！兄弟！你是我的偶像！听你这么一说，赚钱太容易了，简直捡钱似的。”酒哥感概万千。