第54章 解决问题
刘沁把自己的疑惑说了出来，“王大哥，前两星期的销售额度是后面的三倍耶，是不是后面供货没有前面多？” 对王博的称呼在他的再三要求下，从王先生变成了王大哥，其实他更喜欢她叫他王哥哥或博哥哥，但刘沁，任他说得天花乱坠，就是不叫。他只好退而求其次了，得了个王大哥的称呼。 毕竟是在大家族中长大的，从小就浸yin在商业之中，哪会看不出这些销售额的变化透出的问题，只不过此时他尚且沉浸于首战成功的喜悦中，还没清醒过来罢了。如今被刘沁指了出来，拿过账本仔细一看，的确如刘沁所说的的那样，应该有些猫腻。 一般来说出现这种情况，有几种原因。第一种是市场饱和，第二种是出现竞争对手，第三种是销售方面的问题。因为这两个店才试业一个月，按理来说，前两种推测出现的可能性比较低。不过具体的得去亲自去看看才知道。 于是几人一拍即定，决定乔装去店里看看。三人都穿得很随意，本来刘沁就是穿着往年的旧衣服的，有点寒酸。王博两兄妹俱穿了套运动服，这样的穿着走在大街上是很大众的，尽管他们相貌不俗。 刘沁几人坐班车半个小时就到了市里，他们也没多逛，就直奔市内的两个店里去了。 他们来到店里，并没有听到“欢迎光临”这类的平常问候语。整个店里有三人，一个收银，两个销售。她们几个都是瞄了他们几眼，一看穿着不怎么样，就继续聊天，并不迎上来询问他们需要什么。 王博看到她们如此的做派，忍着气问：“你们这的包包怎么卖？” “看你要买的是哪种了！”其中一个长发女的抽空冷冷地回答了一下。 “如果我要买的是这个呢？”王博继续问。 “一百块一个！”另一个瓜子脸的销售员回答，这人一看就是穷小子，不过长得蛮帅的，就搭理一下吧。 王博几人听着暗自倒抽了一口气，当时他们是按种类不同来订价的。王博手上的那个包包订的销售价也不过是60块一个而已，想不到店里的人居然敢随意涨价。 王博又问了几个包包的价格，一开始那个瓜子脸的还回答了两个，看他问个不停，又没有购买的意思，也懒得搭理了。 不过这样一来，他们倒是真的了解了店里包包的价格了，比他们制定的售价上涨了百分之四十或百分之五十，这些人也真是大胆！ 王博几人看得出来，就算再问下去也问不出什么了，于是就打算先折回去再说。 “哼，土包子！买不起还问得起劲，就你好心了，还回答那些个穷鬼的问题，我才懒得鸟他们呢！下次眼睛擦亮点，不要浪费时间 和精力了啥也没捞着。”长发女的讽刺地对瓜子脸的说。 “可不是，要不是看在他还算长得过去的份上，jiejie我才懒得浪费口水呢。” 后面的声音隐约地传来，王博的身形顿了顿，然后脚步略快地向另一个店走去。另一个店的情况比之前那个略好，但也好不到哪去。...... “我的天，这些人还真敢中饱私囊，整整一倍的利润都是她们得了去！”王雪云这下长见识了，暗自感叹这些人胆子真够肥的。 “气死我了，这些人光领工资不干事，有这么对待顾客的吗？”王博打开家门就气呼呼地冲了进去，也不管后面跟着的人。“这些销售员，态度比顾客还嚣张，不知道的还以为是店大欺主呢！” 跟在他身后的刘沁，看到反弹过来的大门，赶紧用手挡了下。然后摸了摸鼻子，呼，好险，差点就砸到脸上了！ 看到两人都气愤地坐在沙发上，一点要动的意思都没有。刘沁没法，反客为主地拿起放在热水器边的一次性杯子，倒了三杯温水放在沙发前的茶几上。 王博拿起那杯水就咕噜咕噜地喝了起来，然后把杯子递了过来说：“再帮我倒一杯。” 连喝了两杯水，王博才平稳了下来，心情很是憋闷。本来以为第一战很成功的，但是这些人生生地给他满腔开疆拓土的激情浇了个透心凉。 “这些人留不得了，一个个都得炒掉！”王博发狠地说，不但要炒掉，还得把她们吃进嘴里的都挖出来！本来以为给的工资够高了，她们就会尽力，但现在他总算见识到了人心不足蛇吞象啊。 “但万一我们下次招的人手再出现这种情况怎么办？得想个法子预防啊。”王雪云说出她的担忧，这人是肯定不能留在店里了，而且贪墨的钱也能拿回来，但该用什么方法来防止再出现类似的事才是他们应该考虑的重点。 接着又是一阵沉默，刘沁看到两人都是皱着眉头，自己也暗自思索，这时候是不是出现跑销售的工资和销售额挂勾，就是21世纪泛滥的底薪加提成。这个方法用在他们店里，应该能很好地解决问题。虽然说知道王博后台的人多数都会老实点，但这个只起到威慑作用，却不能让别人心甘情愿地拼命干活。底薪加提成应该能更好地刺激他们做销售这一块的人的积极性。 “那啥，我说小不点，别忘了你也算是负责人之一哦，别光领工资不干活啊。”王博看着她一脸悠闲不着急的样子，心理满是嫉妒啊。为毛要把问题全扔给他，敢情当他是天生劳碌命？ “我有干活啊。”刘沁眨着黑白分明的眼睛无辜地说。 “那你干啥活了？我们都在拼命地想，就你一个人在这闲闲地倒水喝水。”王博问道，好有欺负小女生的感觉。 王雪云无奈地看着自己堂哥和一个小女孩斗嘴，这人是越活越回去了？ “我已经想到解决的办法啦。”刘沁继续装，呵呵，这人真好玩。 “什么？你已经想到办法了？”王博瞪大了眼睛，有点不敢置信地问，他还完全没有头绪呢！ “小沁，快说说是什么办法。”王雪云也很惊讶，赶紧追问。 刘沁把她的想法说了出来，王氏兄妹都沉默了。 接着，王博一拍大腿，跳起来说：“妙啊！这方法妙，你是怎么想到的？” 就连王雪云这等聪慧的女子也不得不承认，这方法确实能很好地解决他们的问题。 “暑假时我和我爸去舅公家，表叔表婶带我去逛了家书店，无意中听说的，当时觉得有趣，就记下了。”刘沁面不改色地撒着谎， 也不怕他们去求证，最多能查到她的确在暑假时去了舅公家，难不成还能细查他们的行程？ 最后刘沁还和王氏兄妹提了下店面的装修问题，现在他们的店显得太老土了，而他们卖的又是高档的包包，感觉格格不入。她建议把店面都装修成旗舰店，店内统一装修，门一律用玻璃门。 这些建议把王博说得蠢蠢欲动，真想马上就大干一场。刘沁看看时间，也接近下午四点了，就赶紧告辞，还得购买一些东西呢。 王氏兄妹把人送出了门口，就折回来，王雪云拿过刘沁放在沙发上的样版和粗略的图纸。 “哥，你有没有觉得这刘沁太厉害了点？如果不是太天才，就是商业嗅觉太敏锐了。”王雪云感叹道，说不清是什么感觉，之前自己一直有一种优越感，自认为除了家世好，容貌出众外，自己的才干也是不错的。如今一个才十一岁的女孩子的才能不比自己差，甚至略超自己，将来定是不输自己的。心中有种说不出的滋味。 “她是挺难得的，但我家meimei也不错啊。”王博笑着说。仔细想了想，这小女孩真的挺聪明的，虽然话不多，但每次都能说到点子上，人也机灵稳重。聪明的女孩子，他见过不少，但大多都会有点自恃过高。这刘沁却不会如此，想想也是个难得的。 “哥...”王雪云听到他的话，心里的阴霾一扫而空，谁不希望得到别人的承认？特别是亲人的认可。 今天写得早就早点更，呵呵，求票票。