第六十三章 蓝

    对于和Y市电视台合作，董万里心里其实早有预案，便是在他的坠西游整体项目里，眼下不过是借助【ZXY娱乐】的成功提前拿出，仅需在一些关键地方作些修改，让整个方案更适合【ZXY娱乐】及其相关产业发展罢了。

    “汪台长，你别着急，在我说出想法之前，有一点我必须先提醒你，就是你们电视台以后也将和我们一样，不得涉及广告及相关业务的谈判签约，只需把合同拿出来让人代理就行了。这方面你一定要明白，以后我们面临的市场不仅仅是Y市，而是全国，或许有那么一天可能走出国门。若广告业务真由你们负责，到时候你们电视台需要多少人跑业务？这个机构的臃肿恐怕你无法想象，处理不好，绝对会影响我们正常工作的开展，这不是我希望看到的……”

    听说合作之后要面向全国，可能走出国门？汪副台长已是激动不已，一面点头，一面急切道：“老董，您有什么高见就尽快说出来吧，只要能让我们电视台收视率提升，迅速打开局面，什么都好说……”

    “哈！汪台长，你别说的这么干脆哦……”

    董万里大笑一声，继续道：“很简单，我们合作以后，首先要制定一系列合同代理细则，包括直播广告、直播车车身广告、电视广告、商演广告、义演广告等等，然后一刀切，所有广告收入的一半交给总经纪人，我们两家则平分剩下的一半，各自承担成本费用，并全力完成合同条款。比如说，该我们公司负责的商演，所有成本开支都由我们公司自行承担，而该你们电视台完成的广告制作及播出时段，也由你们电视台自行负责，并且保质保量完成。”

    “这个……”

    汪副台长有些迟疑，看了看葛部长，还是咬牙道：“老董，咱们两家才得一半广告收入，却要全部承担成本费用，是不是太少了？万一亏了怎么办？”

    董万里一笑：“我就猜到你会有这种想法。我可以承诺你，只要你们按照我说的方法执行，就绝对不会亏，而且大赚特赚。因为我们拿出去的那一半，其实是交给我们各地粉丝协会。只有粉丝协会真正发展起来，关注我们直播、关注你们电视台的人，才会越来越多。一旦他们尝到甜头，就会利用自媒体在各自朋友圈里主动拉广告，组织更多人收看我们节目，代卖我们推出的广告产品或我们自己的直销产品！你说，这个市场有多大？”

    “哈！我明白了。”

    葛部长猛然双手一拍，大笑道：“老董的意思是，通过你们公司的直播，吸引粉丝在全国各地建立协会，然后分利一半让他们发展当地业务。而我们Y市电视台，也将你们的直播信号通过电视……不，是将你们的直播信号上星，让更多人通过电视看到你们直播，并负责相关厂商的广告宣传，然后又在各地粉丝的助推下，让广告厂商的利益最大化，是这样吧？”

    见董万里微笑点头，葛部长继续鼓掌笑道：“这个主意妙！只要把粉丝发展起来，每个地方都有千千万万粉丝加盟，让他们觉得有利可图，就会自发组织起来……哈哈！我都想来句粗话了。这个市场前景简直不敢想象，我完全赞同，大家怎么看？”

    这时候所有人都明白过来，张副市长更是一拍董万里肩膀，激动道：“老同学，我终于明白你想建特色新区的原因了。是不是想把这个新区发展成粉丝大本营？这个简直……我说葛部长，咱们不能等一年后啊，如果我老同学真是如此打算，咱们必须赶紧动手，或者把最近要完工的两个新区挑一个出来，作为老董这个计划的发展基地，这个机会绝不能错过。”

    葛部长笑道：“应该没问题，我也是这样想的。咱们还是先听老董说完吧，如果确实可行，就要麻烦老董把资料整理出来，我会提请常委开会讨论，争取尽快落实。”

    董万里也激动起来，“那好，这里我就简单说说，回去给你们送一份详细策划。”

    董万里理了理思绪，继续道：“刚才的意思相信大家已明白，不过打铁也要自身硬。我们想要走向全国，节目内容就必须丰富，必须让更多人了解，才能以最快速度凝聚我们的粉丝群体。所以，我们公司尽管和电视台合作只是一方面，但这个方面非常重要，且势在必行，那么就先谈一谈如何合作？

    “首先，管理上我们和电视台还是各管各，唯一要求就是各自要把本职工作做好，不要拖对方后退。我们公司就是尽职尽力做好直播和人才培训，尽可能把艺人资源积累起来，在适当时候开设我们自己的培训学校，面向全国招生。而电视台必须在尽可能短的时间内完成上星申办，培训出一批信号剪辑、电视广告制作、节目主持以及相关管理人员。广告部门建议撤销，加强财会审计，然后同我们一道拟定出各项代理协议，以我们两家合作频道的名义，交由代理商或者经纪人负责相关工作。

    “其次，我们公司的直播信号现在只有一路，下月开始有四路，都是24小时连续直播。不过，我们以后的直播信号最少也要达到十路，除去前面四路外，新增直播信号都不再是全天候直播，每天顶多6-8小时，余下的时间如何处理我们到时再商量。

    “原则上，我们公司每一路直播信号都要对应电视台一个直播频道，这也是我们合作的基础。即电视台免费使用我们公司信号，而且每路信号中都含有不经歪歪差转的主画面信息，电视台必须将信号延迟几分钟进行编辑或马赛克处理，以杜绝不健康内容。当然，我们的直播人员会非常注意，尽可能把握节奏，不让直播内容出现大问题。但毕竟是现场直播，有时难免会出现一些不和谐词汇，好在都是打字，只会出现在歪歪公屏上。电视直播时，只需把部分公屏进行马赛克处理，或干脆用主画面替代，注意时间不要过长，就应该不会影响电视观众观看的气氛。

    “那么问题来了，我们合作的栏目叫什么名称？”

    董万里并没让大家回答，接下来便道：“由于我们公司以户外直播为主，几乎都是和普通民众互动，哪怕举办户外演唱会，也会有粉丝在场。所以我建议，我们和电视台合作的栏目叫【零距离】，可细分为【零距离】一二三四五……频道，以示和民众零距离接触。至于频道开播时间，电视台可以灵活掌握，不一定全部播放直播信号，要适当植入广告，以完成对广告商的承诺。如果我们公司有些频道暂时未开直播，也宁可播放一些介绍各地风土人情的纪录片，也切记不要播放电影或电视剧，这个真的没用。另外，要尽可能安排时间播放各地粉丝协会活动情况，相关资料由我们公司提供。

    “所以，汪台长你们的任务也不轻松，一定要安排好各路直播信号的顺利播出，把广告时段设计好，同时插播花絮、粉丝聚会等，你们主持人还要注意配音、解说，工作绝不轻松。”

    汪副台长哈哈一笑，“这是我们本职工作，请放心。你们在前方奋战，后方这点事我们保证完成！”

    董万里欣然点头，喝了口水道：“那么第三，为了节省开支和时间，我们公司近期就不打算投资直播间了。我准备暂时征用你们电视台两套直播间，加上我们已有的两套，刚好满足公司下月四个频道的同时开播。你们电视台的设备我知道，虽然有些设备比较老化，但总体设备基本上能满足我们公司现在的要求，所以我觉得现阶段没必要再投资。

    “汪台长，我的意思是这两套直播间含里面的设备，在我们公司迁入新址之前，完全由我公司管理和使用，产生的费用包括设备折旧、水电费等都由你们电视台负责，设备损坏、维修则由我们负责，没问题吧？”

    汪副台长眉头一跳，看了葛部长一眼就保证道：“绝对没问题！我们那些直播间其实闲置时候太多，每个直播间基本上一天只使用个把小时，腾出两套完全没问题。而且，如果贵公司临时需要，包括我们台里可以坐几百人的演播大厅，你们提前打招呼就行了。咱们以后可是合作单位，别再说钱啊，哈哈哈！”

    众人见他得意的样子也是好笑，葛部长打趣道：“我说老汪，刚开始你好像很不满意老董他们啊，这时来个一百八十度大转弯，我有点不适应哦……”

    汪副台长马上苦着一张脸，“葛部长，您就别揭我老底了。我这把老骨头确实经不起风吹草动，不过老董的话让我看到了希望，感觉拼一下没问题。葛部长，难道您就不想让我发挥余热了？”

    葛部长大笑，“老汪，咱们明人不说暗话，你只要能和老董好好配合，一旦新区计划审批，我同意你把电视台也迁过去，让你再风光几年。”

    汪副台长顿时热泪盈眶，那激动的样子，惹得众人又是一阵大笑。

    董万里也禁不住笑，片刻才道：“既然葛部长又提起新区，那我再谈谈第二方面。刚才我所说的和电视台合作，那只是一方面，如果没有第二方面作为支撑，我们和电视台的合作，最终只能是镜中花水中月，因为我们缺乏根基，那就是我们的粉丝群。

    “前面我已经说过粉丝的重要性，就不重复了，这里只想强调一下，粉丝是需要培养的。电视台必须节目吸引人，才会拥有观众，才有收视率，也才有广告收入。虽然Y市电视台以后的节目内容由我们提供，并因为我们节目的可看性，有可能很快拥有大量观众。但汪台长你们一定要明白，电视台拥有的观众不一定是我们公司粉丝，他们只是觉得节目好看而愿意看。显然，电视台覆盖的受众多，相当于‘面‘，可对我们公司作用甚微，毕竟看电视的观众，很难上歪歪给我们的主播刷礼物。

    “而我们公司的粉丝，就只能是歪歪上那些经常和我们互动，激动时愿意刷钱的人，也就是‘点‘，他们才是我们公司真正的粉丝。

    “我们和电视台的合作，其实就是以点带面的过程。只有通过粉丝的宣传，我们Y市电视台的节目才会被人注意到，慢慢扩大影响，被更多人所接受。否则，哪怕我们把节目信号分享给电视台，也因Y市电视台没有知名度，不可能被广大电视观众所知晓。

    “所以，如果我们只和你们电视台合作，把广告费一分为二，我们公司要生存就没多余资金去扶持粉丝发展，久而久之肯定失去人心，粉丝会慢慢离我们而去，那么公司必然倒闭，你们电视台也就没有节目来源，同样要倒闭。

    “在我原本计划里，是没有你们电视台合作这一项的。我的计划是，在我们Y市组建一个粉丝大本营，这个大本营将负责组织一些厂家，专门加工或生产我们公司与粉丝相关的附属产品，包括录制和销售主播个人专辑，作词作曲有奖征集，主播签名照印制发放，公司粉丝专属服装或其他用品生产销售等等。

    “这些投资从哪里来？就是我们将所有广告收入或销售产品利润的一半，都分给这个大本营。而这个大本营除了Y市粉丝市场由其直接负责外，其他以地级市为单位，这个大本营必须替代我们去发展和组建那里的粉丝协会，那个地方的粉丝协会则按49%提取他们在当地的经营所得，其中包括我们公司应他们协会要求，去他们那里组织艺演的经营所得部分。而大本营收回的51%，除留下1%外，其他全部上交公司。也就是说，外地市场大本营永远要占其1%的份额，看起来好像不多，但随着我们公司发展，这个1%是非常巨大的。

    “现在，由于我们公司和电视台合作，那么大本营我们公司也必须让出来，Y市市场50%加外地市场1%的份额就交给组建大本营的单位或企业，这个你们商量。这也是我先前为何提议建新区的原因。这个新区主要就是为大本营解决办公场地，兴建附属企业提供支撑。而本该我们公司得的那50%广告或其他附属收入，我们愿意和电视台一分为二。

    “汪台长，相信你早就明白我意思了，听起来我们好像少了一半收入，实际上如果粉丝能稳定发展，我们的收入只会比我们两家单独合作更多，而且没有风险。因为粉丝也会主动宣传我们电视台，电视台自然也必须宣传我们粉丝协会。总之，这里面涉及的东西很多，但道理只有一个，就是广种薄收，让利于民，互利互惠，共谋发展。

    “说实话，今天和大家谈了以后，我更坚定‘术业有专攻’这句话的正确性，我们公司以后也只注重于演艺队伍的建设和保证直播质量，其他项目决不参与。文化产业本就该百花齐放，所以你们先前描述的前景虽美好，但不可能实现。

    “各位，最后我再说一句。既然大家已经赞同我的观点，那么我提议的新区确实可以提前建设，就取名【零距离】产业园区好了。到时候在产业园里建一个大的，可以进行大型演出的【零距离】音乐广场，只要电视台、我们公司和各位网络传媒届的朋友入住，和政府协商把粉丝大本营建立起来，那么顶多三年，这个新区就会形成一个真正的产业园区，将涉及作词作曲、艺人培训、形象代言、广告制作、周边产品开发、游戏竞技、软件设计等等领域，最终形成一个像金鹰节类似的，包含各类最佳主播、最佳粉丝协会、最佳主播原创音乐、最佳形象代言人、最佳乡村或小区互动纪实、最佳粉丝经纪人（粉丝协会负责人）、最佳赞助单位产品等等评比内容的文化节主办地，还怕大家的梦想不能实现？

    “还是要让市场决定一切吧，优胜劣汰……”