第十二章 推销木耳
“你好，请问你是掌柜吗？”我站在柜前，对着年轻男子客气的问道。 年轻男子闻言放下酒碗，眼里带着些许惊讶的看了我一眼，眼线触到我，发现我只是个八岁小孩，便收回了那丝惊讶，露出厌烦，想必他是以为我这个小孩子只是胡乱叫人罢了。 “掌柜在那边。”摆摆手就要打发我去算账中年男子那里。 “我想他不是掌柜，你才是掌柜。”我一动不动的说。 年轻男子把玩着手里的酒碗，没有抬眼，轻蔑的说：“哦？是吗？” “他顶多就是个算账的账房先生，大不了就是个挂名掌柜。”我继续正声道。 “你凭什么这么认为？我只是个小二而已。”大概觉得跟我说话有点意思，他终于抬起了眼睛。 “虽然你穿的是小二的衣裳，但是不妨碍你身上的商人气质流露出来；算账先生虽然衣服华丽，但是对你却毕恭毕敬，试问哪家的掌柜会对一个小二这么好？不用干活还放在这里供着，你又不是关二爷招财神。”我继续淡定的说着自己的理由。 “关二爷？”他的眼里带着一丝的疑惑，但是全然是没有了刚才的厌烦和蔑视。 “哦，就是财神爷。”面对jian商要淡定再淡定。 “好吧，就算你猜对了，也没有你什么好处。”年轻男子没有丝毫的情绪波动，看了我一眼，漠视，打算继续玩酒碗。 “那可不一定，我是想来卖点东西给你的。”我抛出重量炸弹。 “哦？你有东西卖给我？”他站直了身子，准备走到另一边去，“如果是一些无关紧要的东西，麻烦你跟这位‘账房’先生说。” “这个东西必须要掌柜的亲自看，事关商业机密，我确保你见过之后一定不会后悔。”面对jian商自己要更jian。 他两眼闪了闪，没有停下脚步，上了二楼。 这时翛然拉了拉我的袖子，“jiejie，你干嘛跟他说那么多话啊？” 我蹲下身子，拍拍他的手，轻声道：“只有这个人买了咱们的东西，咱们才会有钱买自己想要的东西啊，jiejie才能给你买冰糖葫芦吃啊。” 翛然一副被看穿心事的样子，但是嘴上还是说道：“我才不想吃冰糖葫芦呢。” 我刮刮他的鼻子，没有说话站了起来，心里其实是非常忐忑的，以前没少跟做生意的打交道，知道自古商人就是一种心理：想赚得更多，利益最大化。我是在打赌，赌商人的贪。只是以我现在的身份，跟他谈这个确实心里还是有点七上八下的，如果他看不到我的价值，那么我自己这个赌注就下错了…… 我不死心的站在那里，翛然在身边和小鬼逗玩着，小鬼的嘴里不知道去哪里叼了什么东西弄得鼻子上黄黄的，我正想仔细看的时候，楼上下来了一个小二走到我的身边毕恭毕敬的说：“小姐，我们少东家请您移步二楼紫玉轩，有要事相商。” 大茶楼就是大茶楼啊，小二素质就是高，就是对着我这个穷得吊儿郎当的黄毛丫头也能这么客气，让人心里爽翻了。 我点点头，准备叫上翛然小鬼一起上楼，小二却说：“小姐，少东家吩咐，公子和这只……贵宾犬会有其他人暂时给您照看，您可以放心的和我们少东家商谈事情。” 语气客套，但是字里行间的意思就是只能我自己一个人上去呗！商人就是商人，说是机密就连一个人在场都不行。也罢，这么大的店，大叔和子钦也在后厨，相信翛然在这里也不会有什么问题，就交代了翛然两句，让他如果一会看到大叔而我还没有下来的话跟大叔说一声，便跟着小二上楼去了。 跟着小二走上二楼，惊奇的发现二楼全部都是雅间了，装修还算不错，就是稍微有点俗气，但是小镇能有一个这么高规格的吃饭地方已经很不错了，这里恐怕不是一般人能消费得起的。 到了紫玉轩门口，小二推开了门让身，客气的请我进去，我刚进门，小二就把门从外面关上了。 我看着关起来的门，心里一阵的浮动，来这里那么久还是第一次自己一个人面对陌生人，真有点不习惯。 “怎么，刚才不是很大胆吗，现在怎么这样。”这个人用陈述句的语气说这疑问句的话，听着就觉得刺耳。 “没什么，就是觉得你这个醉阁也不怎么样。”我整理一下脸上的神情，转过身无情的说。 “哦？是吗？那你肯定见过更好的咯。”此刻的他已经换了一身颜色素净的白袍，但是衣料看起来价格不菲，衬托出来一种高贵的气质，如果不是两眼透露出来的算计，也能算是一名不错的翩翩佳公子。 真是浪费了这身皮相，我心里一阵的鄙夷。应付道：“那是自然。” “那在下是否可以请小小姐指点一二。”他把玩着手上的茶杯有些不屑的说道。 又是心口不一，玩着茶杯也不知道给客人倒杯茶。 “指教不敢，只是略有点自己的想法。”我想了想前世看到过得中国风式的茶楼装饰，大致给他挑两点应付一下就可以了，于是站起来，煞有介事的说“你这一楼大堂我就不说什么了，就以二楼的雅间为例。其一：雅间构造所用的木材太差，配不上醉阁的档次，咱们这里盛产佳木，并不缺好木材，价格也非常公道，与其日后烦恼阁楼的虫蚁之灾不如早做打算；其二：走廊间太过于单调，可以适当增加花木，甚至虫鸟都可，增加情趣乐趣；其三：屋内装饰太俗气，既然是雅间，客人上来就是想保证自己的空间足够隐秘，门口进门之处可以设置屏风，这样既使雅间上升档次，也能保证客人的空间更加私密。” 说完之后给转脸看了他一眼，看见他的眼里又浮现出来那一丝的精光。 他站起身来，给我倒了一杯茶放在我的位置上，双手拱礼道：“看来真是在下有眼不识泰山，小小姐的眼光独到，刚才是在下怠慢了，不知道小小姐尊姓大名？在下木成轩，不知刚才小小姐有什么东西要卖于在下呢？” 真是见利忘义，商人的本色在他的身上体现得淋漓尽致。 我坐下来，端起茶杯假装优雅的嘬了一口茶说：“木掌柜的不必客气，小女念梅，也不是什么小姐，你可以直接称呼我的名字。我刚才想要给你看的是这个东西，可以让你的菜肴推陈出新。” 说罢把身上的包袱放在桌子上，打开包袱，是我昨天采摘的木耳，晾了一晚稍微干了点。当时翛然他们说没有吃过木耳的时候我也留了一个心眼，怕是他们在深山里可能不知道外面的行情，于是今天到市集上的时候我特别留意了卖菜、卖干货、甚至是卖吃的，包括路边摊、客栈、酒肆、以及这家醉阁，都没有看到相关木耳的影子，所以刚才才敢那样的跟他说话。 他看了一眼眼前黑乎乎的木耳，有些不解，“这是什么？” “这叫木耳，是一种非常有价值的菜品，它的功效很多，除了能清热利便、补血益气之外，还能美容养颜、具有药用功能，一般常吃木耳的人都是肌肤红润、容光焕发的。当然，它的口感也非常的好，质地柔软、营养丰富，而且非常百搭，荤素搭配都可。”我一口气把我能想到的赞美词都用了上去，但是这绝对没有一句是夸张的。 他有些不敢相信的看着这一堆黑乎乎的东西，怎么也跟美味营养、补气益血这一类的词联系不上。 我知道就这样的几句话是很难让他相信的，便开口问道：“可否借木掌柜的厨房一用。” 木掌柜是何等精明的人，我一开口就知道我想干什么了，“二楼有专属的厨房，在下带你过去。” 说罢便打开门口，走出房门引着我拐了几个弯走到了一个厨房，厨房的人正在有条不紊的准备着工作，马上就是日中时分，想必这二楼的雅间有不少已经被客人预订了。 木掌柜走进去，跟一个貌似厨师长的人说了一句话，不过一会功夫，厨房里的人就全部都撤了出去，关上了门，就只剩下木掌柜、厨师长和我三个人了。 看来在没有确定这些东西有价值之前，他还不想让自己的手下知道，之所以留下这个厨师长，很大的原因是想让他帮忙鉴定一下这个木耳的虚实吧，就算他是掌柜，也不一定比厨师更了解客人的口味。 我动手拿出两朵木耳泡上，找齐我需要的食材，这些东西都是现成的，我只要拿到一起就可以了。看了泡得饱满的木耳，我满意的拿起来切成了丝，切好放在一边备用。 这里的食材充足，想要什么有什么，但是我只要做一个简单地木须rou就可以了。 下锅、下食材、翻炒、加调料，最后出锅，一碗美味的木须rou就放在了他们二人的面前。 我拿了两双筷子递到他们面前说：“尝尝吧。” 他们先后夹起来尝了味道，着重的品尝着木耳的味道，看着他们表情的变化，我知道，我要成功了。 “这个菜式算是送给你们的，叫木须rou，虽然在这里面木耳不是主角，但是味道口感都是非常好的，你们也可以创新其他的菜式，木耳是非常百搭的，无论炖汤、爆炒、凉拌都可，只要不失了原味即可。”我大方的说。 木掌柜点点头说：“还请念小姐移步紫玉轩，我们继续商讨一下未尽事宜。”说完便走在前面引路。 我本是想直接在这里让他给钱我就走的，但是想想也对，这些事关银钱的事情，又怎么能在这里对着他的属下说呢，想着便跟了出去。 又回到了紫玉轩，刚坐定下来，木掌柜便开门见山的说：“不知道念小姐这木耳价格如何。” 说了那么久，终于要到最后的重点上了。我对这里的行情不清楚，早上经过的时候只是大致的问了一下其他菜类的价格，都是以铜板为单位的，我大致的掂量一下自己的木耳分量，问道：“木掌柜、不知道一百个铜板是多少？” 他没有想到我有此一问，稍愣了一会回答道：“一百个铜板是一吊钱。” “那么一百吊钱是多少？” “一百吊就是一贯，一贯就是一两白银。” 我心里大致的明白了这里的货币换算，估量一下自己的木耳，恐怕也就只有四五斤，“木掌柜，实话实说，我认为我的木耳能价值到一两银子一斤。” “什么？”他难以置信的看着我，实在没有想到我会这样的狮子大开口。 （又到周末了，还是因为工作的原因，所以更新时间会早或者晚，这个周末会在凌晨更新，但是会确保每天一更的，大家可以放心！）