第24章 前因后果
有钱可以为所欲为。 很早以前，周鸣就坚信这是一条真理。 因为不管什么难题，只要是能用钱解决的，就基本不是什么问题。 所以不论是在什么副本，不管自己实力强大还是弱小，他都知道钱的重要性。 都会想办法，多赚一点钱。 因为在大多数的情况下，钱也是一种实力。 譬如这场与马丁的决斗，如果周鸣没有弄到那么多的魔法道具，单凭自己的实力，硬碰硬地跟马丁比斗，即便他也有办法，通过一些技巧击败马丁，但仍具有一定的风险。 当他弄来一大批的魔法道具放在身上后，这种风险，几乎降为了0。 只是有很多人不解，周鸣手里的顶级法杖、上百道魔法卷轴、魔法药剂……总价值近千万金币，他的身家现在有这么高么？ 他真把这些东西全买下来了？ 当然没有。 他手头那有那么多钱。 那他是怎么弄到这么多东西的？ 做法跟先前搞到霍尔店长手里药剂配方的办法类似。 周鸣“抵押”了自己，以先赊账后付款的方式，买到了这些东西。 他先不付钱，在三年之内，连本带利地，还掉他赊欠的851万金币，年利息5%，合计要还900万出头。 话说以周鸣的信誉度，那几个老家伙愿意赊账卖东西给他，相信他还的了钱，不会跑路？ 相信。 不止一个相信。 可以说魔法协会里大部分的老骨头，都被他洗了脑。 一个，相信他的赚钱能力。 五天内配制1000瓶“完美”品质的，这是高级药剂师都做不到的事情，他做到了。 而一千瓶的安神药剂，若以1000金币每瓶的价格卖出，那就是100万金币……其中大部分是利润。 也就是说，900万金币，他只要配制50天左右的，就能赚到。 其次，相信他的理论。 信了他的“没有超前消费就没有消费市场”的理论。 以史甘夫的“增益法杖”店为例，他这家店铺成立数百年了，平均每年卖出了几根增益法杖？ 11根。 平均每年卖出11根，且大部分是售价10万金币以下的法杖，年均销售额不超过50万。 那些价格30万、50万金币以上的法杖，挂在那面墙上三十年、五十年、一百年都十分正常，亚都德王国中，基本没什么人购买得起。 一年才50万的销售额，刨除成本后剩下的几十万利润，周鸣问史甘夫：这点钱能不能扩大店面？能不能钻研更厉害的法杖？能不能买到大量高级的魔法材料？ 不能。 当然不能。 这些问题，不单史甘夫的法杖店有。 卡洛兹的“魔法书店”。 巴辛布先生的“魔法卷轴店”。 以及霍尔先生的“甘尼斯药剂店”，或多或少都有这个问题。 主要表现为顾客少、营业额少、没有更多资源投入更高深领域的研究。 说到底，就是钱赚的不多。 根源是亚都德王国的市场太小。 但在周鸣眼里，市场小，不代表没有利润增长的空间。 可以通过多种办法，把市场做大。 比如说分期付款、改售为租、降价促销，增加客户数量……达到人为培养市场的效果。 周鸣这一套，刚开始，没几个老头听，反而觉得荒唐。 只有“佩奇魔法书店”的店长卡洛兹，听了周鸣的理论后，心里一动，根据他的一些建议，做了一些尝试。 推出了三种服务。 分别是“会员卡租书服务”、“分期购书服务”、“以书换书服务”。 租书服务是指客户交一笔押金，然后按小时收费，在店内阅读，允许做少量的笔记，如果顾客损坏书籍，则需要赔偿。 分期购书是指客户一次性买不起的魔法书，可分多次付款，等钱全部付清后，他才可以把预订的魔法书买走。 以书换书则是流落民间的一些魔法书或资料，如果有一定的价值，可以拿到书店里交换，以书换书，如此，个人与书店老板手上，都增加了一本书籍，丰富了各自的藏书。 三项服务，或多或少都有一些缺陷，但推出之后，不过两个月的时间，佩奇魔法书店的盈利，增加了八成之多。 有了上百人的固定客户，新增了30多本藏书。 卡洛兹店长，可以说尝到了大甜头。 其他店铺看在眼里，也纷纷行动，根据周鸣的建议，相继推出了一些促销制度或手段，譬如说限期特价、搞搞打折活动什么的，效果都相当明显。 自然，在这些店长老头的眼中，周鸣成了个“头脑灵活”、“鬼点子多”的天才人物。 此外，在跟马丁决斗之前，周鸣还把几个店长老头叫到了一起，跟他们谈了“打广告”的重要性。 要提高店铺内魔法物品的销量，广告必须打得好。 譬如说增益法杖，镶嵌了魔核的法杖，虽然价格昂贵，但可以不消耗魔力地释放魔法，这在魔力耗尽时非常好用，但过高的售价，导致亚都德王国，这类法杖无人问津，有些人甚至不知镶嵌魔核的法杖，具有这样的功能。 如果有人拿着这类法杖，在围观魔法师较多的场合下使用，肯定会起到很好的效果。 还有魔法卷轴，对好用不贵，但属于一次性用品的魔法卷轴，周鸣觉得开“魔法卷轴店”的巴辛布先生，实在太悲惨了，因为他辛苦制作出的魔法卷轴，每年的总销量，还不到100卷，年销售额不到10万，很多人买了只是图个新鲜，想玩一下而已。 对此周鸣拉着巴辛布先生的手道： “广告啊，巴辛布先生，您店里的卷轴，必须得打个好广告！您必须通过一场广告，让那些只是想买几张魔法卷轴去玩玩的人，了解到魔法卷轴的真正价值！” “魔法卷轴不是拿来玩的，它是有钱魔法师，可以拿来碾压天赋魔法师的最佳武器！” “它可以抹平实力的差距，它可以让天才的勤奋化作白费，它是各种危险情况下的保命必备。” “弱者只需购买10张，在强者面前，他就可以找回尊严。” “魔法卷轴的重要性，必须得到所有人的重视！” 周鸣这番话，巴辛布先生听的感动不已，深以为然，把他引以为知己，然后以十分优惠的价格，赊了上百张的魔法卷轴给他。 还坚持不要利息。 史甘夫也把店里最好的那根顶级法杖赊给了他，一方面也是为了打广告。 另一方面，按照史甘夫的说法：“这根法杖挂在店里已经上百年了，它是我最得意的作品，我不希望等我死了还没有人用上它。” 毕竟，都没机会被人使用的商品，制造它出来干什么呢？ 作为生产者，肯定都希望用户购买他的商品，再反馈一个好的评价。 如此，擂台上，出现在马丁和上百师生们面前的，自然是个亮瞎众人眼睛的“超土豪版”周鸣了。 这场擂台决斗结束后，广告效果也明显达到了。 短短三天，巴辛布先生魔法卷轴店里的卷轴，销量超过三年之和。 增益法杖店的生意也明显变好。 显然，家族有点钱，实力也不差的“高手”们，都不希望步入马丁的后尘，被一个下贱的暴发富，用钱砸的惨败。 还有一个事情是，周鸣答应了薇妮向他提出的决斗申请。 同样是签生死状。 拼尽全力，生死无论。 至于决斗时间，定在了三个月后……周鸣接下来会比较忙，三个月后才有时间决斗。 不错，薇妮打算亲自出手了，马丁那个废物，一点用都没有，终结这个越来越嚣张的雷林，只能她亲自出手！ 只是雷林诡计多端，装备豪华，她不怕跟马丁一样，也不小心在他面前栽个跟斗？ 呵呵冷笑。 比实力，薇妮十六岁就突破到了中级魔法师，目前十九岁的她，距离高级魔法师的阶位，相当接近，不知比雷林强了多少。 比财力，甘尼斯药剂店经营了三百多年，积累钱财无数，底蕴丰厚。 她怕跟那小子比砸钱？ 置办一身比雷林身上装备更豪华的装备，对她而言很难？ 说实话，比砸钱，至少在亚都德王国内，她不会怕任何人！ “雷林，快点死在我的手上吧，我心里的这口气，休想让我一直憋在那里！” “这一次，我将倾尽全力，送你下地狱！” 薇妮的眼中，全是凛冽冰寒的杀气！ …… 对于薇妮想杀死自己，周鸣不感到多么意外。 有些人性格就是如此，心高气傲、难以容人，稍微受了一点委屈，就会走上极端，不出那口气不行。 面对这样的对手，周鸣也没办法，只能做好迎接挑战的准备。 且擂台决斗后不久，新成立一个来月的布尔诺药材商会，在各种各样渠道的帮助下，成功解决了23味配制药材的供应问题。 学校的药剂实验室也成功建立。 有了足够药草和更大实验室的周鸣，很快恢复了的配制。 且他想出了一个好办法，让的配制效率，在他个人每天最多200瓶的基础上，翻了五倍。 达到每日产量最高1000瓶。 这种配制效率上的夸张提升，他是通过什么方式达到的呢？